【正文】 ”提出十年節(jié)電10％的目標。實現(xiàn)這一目標每年可節(jié)約照明電 120 億千瓦小時，減少向大氣排放二氧化碳 2 4 億噸，并且少建 25 萬千瓦的發(fā)電廠 6 座，為國家節(jié)省投資 60 億元。 近幾年我國城市房屋建設發(fā)展速度很快，發(fā)電量的增長相對滯后，因此照明節(jié)能的要求十分迫切。另一方面，照明節(jié)能的潛力也很大。據(jù)分析，現(xiàn)有每戶住宅的照明總?cè)萘科骄鶠?500瓦，其中白熾燈 388瓦占 78％，熒光燈 (含緊湊型熒 光燈 )112 瓦占 22％。如果保持照度水平不變，每戶只要換上一只 13 瓦的緊湊型熒光燈就能減少 10％的照明用。 2020 年奧運會的主題之一就是 “綠色奧運 ”，中國綠色照明工程實施的同時，也正是奧運工程建設的關鍵時刻，在奧運場館及其配套工程建設中必將大量采用綠色照明產(chǎn)品，因此可以預見我國綠色照明產(chǎn)業(yè)將獲得進一步發(fā)展的良好契機。 照明行業(yè)小城鎮(zhèn)推廣策略。 國外大型燈具企業(yè)陸續(xù)進入中國，給中國小城鎮(zhèn)建設帶來新的生機。繼 90 年代初國外大型電光源公司進入中國以后，近兩年來國外大型燈具制造商陸續(xù)進入中國 ，他們均看好中國巨大的市場潛力，許多生產(chǎn)基地都建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。必將推動我國燈具制造技術的發(fā)展與提高，同時由于在中國生產(chǎn)、勞動力成本較低，也會增強其在國際市場的競爭能力。 國內(nèi)燈具企業(yè)要密切關注這一動向，高速自身產(chǎn)品結構和市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 大型燈飾企業(yè)集團的未來發(fā)展策略。 要按市場規(guī)律，做好自身產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，以生產(chǎn)聯(lián)合體的方式，逐步過度到大型燈飾企業(yè)集團，且不可操之過急。我國照明行業(yè)是一個新型的行業(yè)，形成時間短，規(guī)模小，大都是從個體民營 企業(yè)發(fā)展起來的，不易盲目擴張。應在目標市場定位指導下，先形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 。比如日本市場需求量很大，完全可以有針對性地組織這樣的生產(chǎn)聯(lián)合體。據(jù)日本行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年 4 月份日本電燈泡類產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量約為 ，比去年同期增長 %，生產(chǎn)額為 億日元，比去年同期增長 %。其中，白熾燈泡的生產(chǎn)數(shù)量約為 億個，比去年同期增長 %，生產(chǎn)額為 億元，增長 %，放電式燈泡的生產(chǎn)數(shù)量為 萬個，比去年同期增長 %，生產(chǎn)額為 億日元，增長 %。 再如， 歐盟的高效節(jié)能服務的龐大潛在市場。盡管現(xiàn)今對于氣候變化的辯論，以及減少釋放二氧化碳的需要而引起了人們對高效節(jié)能的重視，但是我們不應忘記高效節(jié)能是經(jīng)濟、節(jié)約的代名詞。那就是說，用戶不僅能少花費一點兒金錢而得到同樣的服務（如照明、加熱、制冷等），而且還可能享受到更好的服務。生產(chǎn)企業(yè)完全可以針對這一戰(zhàn)略目標組織強勢生產(chǎn)聯(lián)合體。在國內(nèi)及商業(yè)部門，我們完全可以組織高效節(jié)能方面的生產(chǎn)集團。當然要克服進入壁壘。 這些障礙主要包括缺乏信息、缺乏專門知識和激勵因素，同時也缺乏對高效節(jié)能資金的投入。 瞄準高層次的 照明文化，組成大規(guī)模生產(chǎn)。在當今的歐盟國家中，高效節(jié)能在不斷完善、改進方面極具潛力，尤其是在國內(nèi)及商業(yè)部門。在商業(yè)部門中不斷提高照明技術為減少電費單的開銷提供了一個極大的可能性。公共事務及能源服務公司擁有特殊的機會填補這一空白，幫助顧客克服照明技術提高的種種障礙。幾年來，歐洲委員會在節(jié)能計劃中一直倡導能源服務及 “第三方財政援助 ”方案。為了進一步促進商業(yè)部門中高效節(jié)能的應用，歐委會現(xiàn)正調(diào)查歐洲 “綠色照明 ”計劃的可行性。如果我們乘勢而上很好地把科研生產(chǎn)、營銷能力有機地組織起來一定會出現(xiàn)有影響的大型企業(yè)，出現(xiàn)有影 響的大品牌。在不久的將來，我們將會看到大企業(yè)能源服務，并成為公共事業(yè)的一部分；將各國的客戶服務將引向更高效，更高質(zhì)而 5 更低廉的照明系統(tǒng)。 實行專業(yè)化和多元化并進的策略。 一些緊湊型節(jié)能燈開始使用貼片元器件，使鎮(zhèn)流器的體積進一步縮小，自身功耗進一步下降，可靠性進一步提高。預計不久的將來，該型燈將會投放市場。 T5 日光燈及燈具備受重視。各參展商紛紛推出 T5 日光燈，同時，室內(nèi)用格柵燈具 90％以上是為 T5 日光燈配套而設計的，式樣各異，品種數(shù)以百計，該燈設計新穎、別出心裁、造型優(yōu)美、獨具匠心、選材考究 ，工藝先進，令人愛不釋手。相比之下，國產(chǎn) T5 燈具無論是選材還是工藝方面都與國外同類產(chǎn)品有著相當大的差距。 液晶顯示用背光源（冷陰極超細管徑熒光燈 CCFL）嶄露頭角。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，便攜式手提電腦備受青睞，與電腦液晶顯示配套的冷陰極超細管徑熒光燈（ CCFL）的需求也將大大增加。為此，德國歐司朗公司整個展區(qū)均配以由 CCFL 組成的大面積平面光源，展示其 CCFL 產(chǎn)品及技術，我國個別企業(yè)雖然也展示了CCFL 產(chǎn)品，但僅僅用作普通裝飾照明，而不能用作液晶背光源。主要問題是光效低、壽命短、一致性較差。 無極方 形日光燈實用化。歐司朗公司展示了其無極方形日光燈產(chǎn)品，該產(chǎn)品外形為長方形，功率為 100W、 150W，光效 80 流明／ w，壽命 6 萬小時。德國另一家公司為此光源開發(fā)設計了實用燈具，用作道路、隧道照明。 光導管產(chǎn)品化。 3M公司展示了其為微波硫燈等高強氣體放電光源及燈具配套使用的光導管產(chǎn)品，并已在全球范圍內(nèi)推廣銷售。 發(fā)光二極管用于照明。歐司朗公司展示了為照明而開發(fā)的發(fā)光二極管，色彩純正，品種繁多，有紅、藍、綠、白等光色，目前正在研究進一步提高光效和功率的技術及工藝，為在一定范圍內(nèi)取代白熾燈等傳統(tǒng)光源作準備。我 國一些高校及科研機構己開展了這方面的研究工作。 照明設計智能化。一些公司專門從事燈具設計軟件、照明設計軟件的研究與開發(fā)，如Lambda Research Corporation 公司，并向有關廠家推銷軟件，使燈具開發(fā)、照明設計效率更高，依據(jù)更充分。同時，許多廠商推出智能控制技術，使照明系統(tǒng)隨環(huán)境光變化而自動調(diào)節(jié)照明方式及水平。傳統(tǒng)啟輝器變換式樣。以藍色透明外殼取代不透明外殼，給人以新意，受到經(jīng)銷商的歡迎。電子式啟輝器市場爭寵。有控制功能的電子啟輝器，編制一定的程序?qū)懭雴⑤x器，以控制一組日光燈的工作方式， 從而取得預定的照明效果，程序可不斷地通過因特網(wǎng)下載更新，使照明效果更富新意。 陶瓷電弧管金鹵燈市場化。陶瓷電弧管金鹵燈己從實驗室走向市場，首先應用于光纖照明、定向照明等特種場合。它集中了高壓鈉燈、石英電弧管金鹵燈的優(yōu)點，具有廣闊的市場前景。 照明分工趨向?qū)I(yè)化。以歐司朗為代表的專業(yè)從事新光源的研究開發(fā)及生產(chǎn)的照明企業(yè)，在光源技術方面處于領先地位。以 VS、 BJB、 ATCO 等為代表的專業(yè)從事鎮(zhèn)流器、電容、燈頭、燈座等光源配件及電器附件的照明企業(yè)不斷推出新材料、新設計，以滿足燈具生產(chǎn)企業(yè)及光源生產(chǎn)企業(yè) 的需要。以 LMT 公司為代表的專業(yè)從事照明光源及燈具測試設備研究開發(fā)的企業(yè)，根據(jù)照明開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)的需要，不斷推出測試儀器及設備。以飛利浦為代表的企業(yè)，往重品牌形象的塑造，著力市場開拓、新品開發(fā)。他們具備強大的經(jīng)濟實力，依靠專業(yè)化生產(chǎn)的照明企業(yè)，重視市場研究與產(chǎn)品開發(fā)，每年大約投入銷售額的 10%用于科 6 研，相對而言淡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以 OEM 的方式解決貨源問題，運作較為成功。初級產(chǎn)品向經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移。一些跨國公司如飛利浦（ PHILIPS）、美國通用電氣公司（ GE）、英國索恩公司（ THORN）、歐司朗（ OSRAM） 等企業(yè)，已將燈泡、日光燈等初級產(chǎn)品向中國、泰國、印度等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。他們從事燈具、高新技術含量高的光源、材料的開發(fā)與推廣應用，從中牟取高額利潤。 下面我們以彩宴照明為例，結合著上述的推廣策略，形象生動的理解一個企業(yè)是如何運用市場推廣手段，在短時間內(nèi)做大，做強。 彩宴：顛覆傳統(tǒng)照明行業(yè)的三大戰(zhàn)役 背景： 來自中國照明協(xié)會的信息表明：中國現(xiàn)有照明企業(yè) 10000 多家，其中電光源企業(yè)約 2020家。燈具年銷量 100 萬元以上的企業(yè)有 4000多家，電光源年銷量 100 萬元以上的企業(yè)有 1345 家。照明企業(yè) 年銷量過億的企業(yè)屈指可數(shù)。 近幾年來，我國照明市場年均增長約 20%。 2020 年照明業(yè)國內(nèi)銷售 1400億元人民幣，出口 80 億美元。預計 2020 年國內(nèi)銷售將達到 1700 億元人民幣，出口將接近 100 億美元。 產(chǎn)量位居世界第一，但由于制造準入門檻低，惡性競爭不斷。在節(jié)能燈市場，產(chǎn)量最大、市場占有率最廣的依然是眾多三無企業(yè)：無研發(fā)、無推廣、無認證。不少節(jié)能燈的使用壽命不足 2020 小時，有的甚至不如白熾燈，價格卻比白熾燈貴很多。市場大、關注度低，行業(yè)發(fā)展處于初級階段，重形式而輕本質(zhì)，絕大部分企業(yè)處于模仿階段 ，企業(yè)多而不強、大而不大，競爭無序、產(chǎn)品無標。行業(yè)競爭處于基礎競爭階段，還未上升到品牌競爭、系統(tǒng)競爭的高度，這也是眾多中小企業(yè)能夠存在的原因。 近年來，能源緊張成為全球共性問題，節(jié)能環(huán)保是社會的熱點話題。綠色照明工程已經(jīng)被國務院列入 “十一五 ”規(guī)劃十大重點節(jié)能項目之一。節(jié)能燈的全面使用是大勢所趨，將會加快取代白熾燈的速度。因此，國內(nèi)眾多企業(yè)紛紛向節(jié)能燈行業(yè)發(fā)起猛烈攻勢。業(yè)內(nèi)人士稱，這很可能會成為點燃行業(yè)洗牌的導火索。 中國照明協(xié)會專家稱，目前我國節(jié)能燈市場很不規(guī)范，例如現(xiàn)在還沒有 3C 認證，導致很多三無產(chǎn)品大張 旗鼓地進入市場銷售。很多企業(yè)為降低成本，偷工減料或使用劣質(zhì)材料，導致很多節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量低下，顧客用了之后發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈根本不節(jié)能。 另據(jù)權威人士透露，政府已經(jīng)重視節(jié)能燈行業(yè)規(guī)范管理，把 3C 認證提到議事日程上來，預計 2020 年上半年就會出臺相關管理規(guī)定，屆時將強制性要求所有的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)都要通過 3C 認證。這個標準出臺，將會推動行業(yè)洗牌，一些習慣偷工減料靠低價沖擊市場的企業(yè)將會被淘汰掉，混亂狀況將會得到根本改善，社會資源將向歐普、彩宴等少數(shù)優(yōu)秀的品牌轉(zhuǎn)移。 導火索：彩宴與《夜宴》強勢合作 8 月 30日，《南方都市報》和《廣州日報》同時刊登大篇幅廣告，歡迎馮小剛前來廣州主持《夜宴》點映儀式，并預?！兑寡纭伏c映成功。廣告一出，讀者嘩然。由于該廣告未標明公司名稱，很多人紛紛猜測廣告主是誰，彩宴是做什么的。正當人們消失記憶的時候， 9月 13 日，《南方都市報》、《廣州日報》、《羊城晚報 生活寶典》又同時刊登大幅廣告，預告彩宴９月２８日將與馮小