【正文】 增長(zhǎng) %，生產(chǎn)額為 億日元，增長(zhǎng) %。生產(chǎn)企業(yè)完全可以針對(duì)這一戰(zhàn)略目標(biāo)組織強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)聯(lián)合體。 瞄準(zhǔn)高層次的 照明文化，組成大規(guī)模生產(chǎn)。幾年來(lái)，歐洲委員會(huì)在節(jié)能計(jì)劃中一直倡導(dǎo)能源服務(wù)及 “第三方財(cái)政援助 ”方案。 實(shí)行專(zhuān)業(yè)化和多元化并進(jìn)的策略。各參展商紛紛推出 T5 日光燈，同時(shí)，室內(nèi)用格柵燈具 90％以上是為 T5 日光燈配套而設(shè)計(jì)的，式樣各異，品種數(shù)以百計(jì)，該燈設(shè)計(jì)新穎、別出心裁、造型優(yōu)美、獨(dú)具匠心、選材考究 ，工藝先進(jìn)，令人愛(ài)不釋手。為此，德國(guó)歐司朗公司整個(gè)展區(qū)均配以由 CCFL 組成的大面積平面光源，展示其 CCFL 產(chǎn)品及技術(shù)，我國(guó)個(gè)別企業(yè)雖然也展示了CCFL 產(chǎn)品，但僅僅用作普通裝飾照明，而不能用作液晶背光源。德國(guó)另一家公司為此光源開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了實(shí)用燈具，用作道路、隧道照明。歐司朗公司展示了為照明而開(kāi)發(fā)的發(fā)光二極管，色彩純正，品種繁多，有紅、藍(lán)、綠、白等光色，目前正在研究進(jìn)一步提高光效和功率的技術(shù)及工藝，為在一定范圍內(nèi)取代白熾燈等傳統(tǒng)光源作準(zhǔn)備。同時(shí)，許多廠商推出智能控制技術(shù)，使照明系統(tǒng)隨環(huán)境光變化而自動(dòng)調(diào)節(jié)照明方式及水平。有控制功能的電子啟輝器，編制一定的程序?qū)懭雴⑤x器，以控制一組日光燈的工作方式， 從而取得預(yù)定的照明效果，程序可不斷地通過(guò)因特網(wǎng)下載更新，使照明效果更富新意。 照明分工趨向?qū)I(yè)化。以飛利浦為代表的企業(yè)，往重品牌形象的塑造，著力市場(chǎng)開(kāi)拓、新品開(kāi)發(fā)。他們從事燈具、高新技術(shù)含量高的光源、材料的開(kāi)發(fā)與推廣應(yīng)用，從中牟取高額利潤(rùn)。照明企業(yè) 年銷(xiāo)量過(guò)億的企業(yè)屈指可數(shù)。 產(chǎn)量位居世界第一，但由于制造準(zhǔn)入門(mén)檻低，惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)階段，還未上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)、系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的高度，這也是眾多中小企業(yè)能夠存在的原因。因此，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛向節(jié)能燈行業(yè)發(fā)起猛烈攻勢(shì)。 另?yè)?jù)權(quán)威人士透露，政府已經(jīng)重視節(jié)能燈行業(yè)規(guī)范管理，把 3C 認(rèn)證提到議事日程上來(lái)，預(yù)計(jì) 2020 年上半年就會(huì)出臺(tái)相關(guān)管理規(guī)定，屆時(shí)將強(qiáng)制性要求所有的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)都要通過(guò) 3C 認(rèn)證。由于該廣告未標(biāo)明公司名稱(chēng)，很多人紛紛猜測(cè)廣告主是誰(shuí)，彩宴是做什么的。彩宴 彩宴公司是何方神圣？竟然用如此大手筆與人們見(jiàn)面。 品牌戰(zhàn) 首開(kāi) “夜宴 ” 一鳴驚人 中國(guó)有句俗話：行家一出手，就知有沒(méi)有。但彩宴的出現(xiàn)，讓我見(jiàn)識(shí)到什么叫大氣魄。經(jīng)過(guò)燈博會(huì)籌委會(huì)的反復(fù)驗(yàn)證核實(shí)，彩宴公司的廣告才被允許制作。生活寶典》等大眾化媒體上投放了幾輪大篇幅廣告，又在其他行業(yè)主流媒體上做了幾期大版面宣傳，已經(jīng)引起轟動(dòng)效應(yīng)。 技術(shù)戰(zhàn) 給節(jié)能燈行業(yè)一點(diǎn) “顏色 ” 提起節(jié)能燈，在人們的認(rèn)知中仿佛只有白色和黃色。蔡教授告訴筆者，傳統(tǒng)的白光有很多缺點(diǎn)，例如長(zhǎng)時(shí)間的白光照射會(huì)促使兒童性早熟，會(huì)加速成年人皮膚衰老，并引發(fā)抑郁癥和精神衰 弱等等。 筆者在彩宴公司走訪時(shí)常常聽(tīng)到這么一句話：產(chǎn)品即人品。據(jù)彩宴研發(fā)中心總監(jiān)葉韶先生介紹，彩宴公司還在廣納人才，計(jì)劃招聘到 120 名研發(fā)工程師。具體來(lái)說(shuō)就是通過(guò)媒體品牌推廣、產(chǎn)品消費(fèi)引導(dǎo)、終端銷(xiāo)售推廣、電話營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等措施，全面推廣彩宴 “科學(xué)彩色用光 ”的理念和精髓。劉總監(jiān)指出： 2020 年，彩宴的銷(xiāo)售目標(biāo)為 2 億元， 2020 年是 6億元， 2020 年要做到 10億元。 我們希望中國(guó)照明行業(yè)能產(chǎn)生出像家電行業(yè)中海爾、格力這樣的優(yōu)秀企業(yè)，更期待著能有像 IT 行業(yè)中聯(lián)想、華為這樣的實(shí)力企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為中華民族爭(zhēng)光。 市民反響 ： ——環(huán)境心理學(xué)博士 杜先生 老公、兒子和我先后都戴上了近視眼鏡， 16 歲的兒子甚至達(dá)到了 800度，婆婆也患上了嚴(yán)重的白內(nèi)障。 更多資料查看： 企業(yè)如何有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)？ 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，如何做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的十項(xiàng)職能，走出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，電子采購(gòu)瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的另一端，電子名片帶來(lái)業(yè)務(wù)幾十萬(wàn)，輕松簽下訂單簡(jiǎn)單如同收名片。我國(guó)變頻器應(yīng)用范圍及市 10 場(chǎng)分析，中壓變頻器市場(chǎng)走勢(shì)，變頻器的節(jié)能市場(chǎng)分析，變頻器的工藝調(diào)速市場(chǎng)分析。 2020 年 7月，海爾在精細(xì)打造了 9年的供應(yīng)鏈體系支撐下，決然啟動(dòng)直銷(xiāo)戰(zhàn)略。 中央空調(diào)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)之路 二極分化的營(yíng)銷(xiāo)模式，專(zhuān)業(yè)化的渠道將成為中央空調(diào)企業(yè)角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，比如大金、麥克維爾等企業(yè)。 設(shè)備工程行業(yè)酒桌營(yíng)銷(xiāo) 與甲方做工程避免不了酒，喝酒喝出一條黃金大道來(lái)，工作中喝酒是這樣練成的，不喝酒怎么做銷(xiāo)售？與領(lǐng)導(dǎo)喝酒的 18 個(gè)緊記訣竅，酒量不行的 9 個(gè)技巧，酒桌上用來(lái)酒的話，喝酒人不得不知道的知識(shí)，全國(guó)各地喝酒習(xí)俗。 設(shè)備商如何處理好與甲方的關(guān)系 甲方對(duì)設(shè)備商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，如何處理好與甲方的關(guān)系是很多設(shè)備商研究的重點(diǎn)。然而，很多營(yíng)銷(xiāo)人員因貨款催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。時(shí)代的進(jìn)步，讓女性有更多機(jī)會(huì)可在工作舞臺(tái)上嶄露頭角、施展才能。所以這可能是迄今為止最全面、實(shí)用的設(shè)計(jì)院名錄！ 鋼構(gòu)企業(yè)品牌塑造戰(zhàn)略研究 建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)（用鋼制結(jié)構(gòu)材料“拼搭”建筑）是我國(guó)一個(gè)新興行業(yè)，由于其進(jìn)入門(mén)檻 低、科技含量不高、利潤(rùn)可觀，不斷有新的廠家涌入，截至目前，整個(gè)行業(yè)有 10000 多家企業(yè)，有影響力的超過(guò) 100 家，致使競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在全國(guó)范圍內(nèi)悄悄展開(kāi)。 從海爾走出去的狼 —— 楊綿綿 幾乎所有的人都知道，海爾背后站著張瑞敏；但并不是所有的人都知道，張瑞敏的背后站著楊綿綿。 1992 年獲得英國(guó)劍橋大學(xué)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位； 1992 年至 1995 年，先后在高盛集團(tuán) (Golden Sachs)和美國(guó)華爾街投資銀行旅行家集團(tuán)(Travelers Group)任職，負(fù)責(zé)中國(guó)直接投資項(xiàng)目。在這過(guò)程中，承包方往往以停工相威脅或干脆停止施工，但這樣做，往往并不能解決問(wèn)題，而且造成了損失 13 還只能由自己承擔(dān)。 燈飾營(yíng)銷(xiāo)的瑟篇 BDS——英文原文 Brand Directsale Chainstore，簡(jiǎn)稱(chēng)為 BDS，其基本運(yùn)營(yíng)方式是 “以品牌賣(mài)場(chǎng)為基礎(chǔ)的覆蓋全國(guó)的連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ”。 燈飾營(yíng)銷(xiāo)的蕭篇 燈飾發(fā)展速度驚人，年產(chǎn)值過(guò)千億，但行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平卻十分初級(jí)甚至是落后，據(jù)我們調(diào)研和綜合評(píng)估，在國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)中，燈飾營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能最大。但是，進(jìn)入 2020年，我國(guó)建陶工業(yè)遭遇了第一次行業(yè)發(fā)展陣痛，在 2020 年的 “原材料漲價(jià) ”、 “房地產(chǎn)不景氣 ”、 “反傾銷(xiāo) ”等一系列外部環(huán)境的重壓之下，以往為求規(guī)模效益粗放式擴(kuò)張產(chǎn)能的陶企們開(kāi)始步履蹣跚，東鵬也在此時(shí)呈現(xiàn)出虧損之勢(shì)。 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案 件分析系列（五） 案例一：大連新益建材有限公司與大連仁達(dá)新型墻體建材廠 14 侵犯專(zhuān)利權(quán)糾紛案 案例二：如何清償 450 萬(wàn)元債務(wù)？ 原審上訴人大連新益建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)新益公司）與原審被上訴人大連仁達(dá)新型墻體建材廠（以下簡(jiǎn)稱(chēng)仁達(dá)廠）侵犯專(zhuān)利權(quán)糾紛一案，遼寧省高級(jí)人民法院于 2020 年 4 月 19日作出（ 2020）遼民四知終字第 67 號(hào)民事判決，已經(jīng)發(fā)生法律效力。原審上訴人新益公司的法定代表人孫長(zhǎng)福、委托代理人蔣洪義、王瑾，原審被上訴人仁達(dá)廠的委托代理人周志艦、齊航到庭參加訴訟。本文將就營(yíng)銷(xiāo)人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法 ...... 綠化苗木營(yíng)銷(xiāo)策略三人談 引進(jìn)新品種要科學(xué) 胖龍園藝公司總經(jīng)理趙素敏 平常心看待市場(chǎng)變化 浙江蕭山盈一盆景花木場(chǎng)經(jīng)理蔣永法 立足“鄉(xiāng)土”謀發(fā)展 山東濟(jì)寧李營(yíng)苗木花卉貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王繼連 2020 年，國(guó)家宏觀 調(diào)控壓縮了一些與園林綠化密切相關(guān)的項(xiàng)目，調(diào)整了退耕還林面積。今天，我們邀請(qǐng)胖龍園藝公司總經(jīng)理趙素敏、浙江蕭山盈一盆景花木場(chǎng)經(jīng)理蔣永法、山東濟(jì)寧李營(yíng)苗木花卉貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王繼連談?wù)勊麄兊淖龇?，或許大家可以從中受些啟發(fā) ...... 照明行業(yè)推廣策略詳解 近幾年來(lái)，由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和需求量減少以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐洲專(zhuān)業(yè)燈具設(shè)備的價(jià)格逐步下降。的確，競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)在于真正滿足消費(fèi)者的需求。 法定代表人岳華，董事長(zhǎng)。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。一句話：貨銷(xiāo)出去了，款卻沒(méi)收回來(lái)。 從教師到百億富豪 —— 地產(chǎn)大鱷嚴(yán)介和 英國(guó)人胡潤(rùn)將嚴(yán)介和推上了 2020年度中國(guó)富豪榜榜眼的位置，這同時(shí)也將 45歲的他置于了媒體的顯微鏡下面，他的財(cái)富秘密，他的暴富手段，他的成長(zhǎng)背景，頓時(shí)成為各大財(cái)經(jīng)媒體爭(zhēng)相翻炒的頭牌。 工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)決策的組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程。楊白勞悲嘆道：難道我命中注定就該給黃 16 世仁白干嗎？ 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案件（七） 逾期完工，巨額違約金糾紛案例分析 在建筑工程糾紛中，因逾期完工而引發(fā)的糾紛的是較為普遍的，而造成逾期完工的原因很多，有發(fā)包方增加工程量的原因，也有施工方自身效率的原因，還有不能歸責(zé)于任一方的客觀原因比如氣候因素等。經(jīng)過(guò)近 10 年的磨練，王月從對(duì)建材的理解從基礎(chǔ)的感性認(rèn)識(shí)上升到了理性的高度，并于 2020 年創(chuàng)辦了深圳家福特建材超市，他的愿望是將家福特打造成中國(guó)建材超市行業(yè)中最成功的民族企業(yè)之一。讓我們來(lái)看看他的打拼故事吧?? 浴室柜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、 建材行業(yè)狀況 二、浴室柜市場(chǎng)背景分析與競(jìng)爭(zhēng)分析 三、御室家品牌規(guī)劃 四、產(chǎn)品策略 五、價(jià)格策略 六、渠道策略 七、推廣策略 八、終端制勝 工程行業(yè)十大魅力女人 (上 ) 張欣 與丈夫潘石屹同為 SOHO 中國(guó)有限公司的聯(lián)席總裁，是一對(duì)全球公認(rèn)的引領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)變革的明星夫妻和先鋒人物。 17 工程行業(yè)十大魅力女人 (下 ) 蔣麗婉 她父親是香港鼎鼎有名的“機(jī)器大王”蔣震博士，她領(lǐng)導(dǎo)著世界著名的注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，入選福布斯公布的 200 家亞洲最大企業(yè)。 70 高齡的她，帶領(lǐng)著創(chuàng)維群欣成為 2020 年“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，中國(guó)安防行業(yè)重量級(jí)企業(yè)。 通用電氣公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 以親情為主題的