大型購物商場招商推廣方案-(編輯修改稿)
2025-04-15 01:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、免租
項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進駐，使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風險，降低其進駐門檻。因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。建議本項目一般免租期為3個月。
送裝修
建議本項目可推出送裝修的優(yōu)惠措施，作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、代理商等的
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施工組織設計／方案報審表
合作形式，以落實有號召力的知名品牌進駐本商場，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營者。
扣點
我們應盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌，對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心，利用優(yōu)惠的扣點方式，與商家共同分享利潤，更有機會成功突圍這個市場，利用知名品牌入駐作為號召力，吸引其它有實力的商家進駐本項目。
采取扣點的方式可向商家表達出發(fā)展商對成功運營本項目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅定商家的信心，促使其進駐。
租賃合同期
建議本項目的超市次力店簽訂10－15年的合約；社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約；餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂5年合約或雙方商議而定。
管理費
按實際營運管理的支出預算平均分攤。此費用包括中央空調(diào)費、清潔、保安、商務維護、公共水電、公共保險、人員工資、辦公費用、管理者酬金等。
老帶新優(yōu)惠
已承租的客戶介紹新客戶入駐商場，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。
活動期間簽約優(yōu)惠
在招商推介會或其他特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費優(yōu)惠等。
宣傳推廣費用
此費用可包含在租金中，或包含在管理費中，更可單獨作為一項來收取。為了更好的引進商家，宣傳推廣費的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。
贈送廣告位
建議對本項目的知名品牌商家贈送26個月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費、制作費、電費等直接費用租戶自行承擔）。
七、招商實施計劃
本項目招商需要一段較長的時間，在招商開始前首先應制定好招商實施計劃，這樣招
商活動才能有條不紊的進行。
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施工組織設計／方案報審表
招商調(diào)查
時間 2007年7月
內(nèi)容
明確并鎖定目標商家類型及區(qū)域范圍，列出目標商家名錄與基本資料，并主動與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。綜合分析各種信息資料，制訂相應的招商策略及實施方案。
主要形式
舉行“東尚MALL—體驗式主題特色廣場”招商新聞發(fā)布會
服裝、餐飲行業(yè)雜志、報刊的軟性文章進行深度報道
啟動項目的經(jīng)營管理顧問委員會建設
電視廣告設計、 DM直郵以及單張派發(fā)
招商中心的啟動
內(nèi)部認租
時間2007年8——2008年3月
內(nèi)容
在收集大量商家信息的基礎上，要選定、確認主力商戶、重點商戶的招商對象，以明確招商目標，同時為了增強目標商家入場經(jīng)營的信心，還要根據(jù)本項目的地段、經(jīng)營定位、經(jīng)營規(guī)劃等特征，針對不同類型的商戶進行市場機會分析，從而提高招商的說服力。
主要形式
與超市大賣場、大型品牌店及重點商戶進行接洽、談判
舉行招商推介會
行業(yè)雜志、報刊的軟性文章對“石家莊財富神話的締造者”進行深度報道
電視廣告投放
行業(yè)雜志廣告投放， DM直郵及單張派發(fā)
公開招商
時間2008年4月—2008年9月
內(nèi)容
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施工組織設計／方案報審表
運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息，吸引目標商家前來咨詢、洽談、
租賃。同時，還要運用現(xiàn)場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動。
主要形式
進行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會）的系列簽約活動，提高項目的熱度
通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標商家踴躍進駐
引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū)
對本地的經(jīng)營者進行精耕細作，充分挖掘市場潛力
組織招商推介會、品牌商戶簽約會
建立良好的客戶服務體系，積極提高客戶的集群效應
行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等立體宣傳轟炸
開業(yè)
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