大型購物商場招商推廣方案--展示頁
2025-04-15 01:44本頁面
【正文】 商業(yè)項目帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強其他商戶經營的信心，促進商業(yè)項目的招商。
因此，本項目的次主力商戶應該優(yōu)先招商，以大帶小，即用次主力店來帶動品牌店和中小商家。
四、招商核心策略
次主力商戶優(yōu)先招商
本項目應采取“先確定次主力店，再全面招商”的基本策略。對于投資者購買的商鋪，應采用“返租”的形式，進行統(tǒng)一招商。在招商策略的具體操作中，我們認為，如立足于“長安、橋東、裕華”交叉的商圈環(huán)境中，在招商過程中，不能單純地宣傳本項目的特點，必須通過商圈環(huán)境配套烘托項目。
打造樣板
經營者是不會掏錢去買一個概念，他們要買的是概念帶給的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的重要特征。
眾星捧月
項目與媒體結合進行（包括縣級媒體）。
在招商與經營模式的建立方面，依據市場競爭狀況和制勝原則，制定了三十二字的招商和經營模式：
敲山震虎、眾星捧月
統(tǒng)一經營、整合市場
打造樣板、多元招商
完善政策、合理回報
我們重點講述招商思路：
敲山震虎——構筑較高平臺，與城市發(fā)展互動
公關活動先行，如：舉辦省級中高檔次的投資論壇，邀請政府、廠家、經營商、媒
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施工組織設計／方案報審表
體的權威人士。只要主力店確定進駐，就為本地區(qū)的大投資者、中小經營者注入了一劑強心針，徹底打消其經營上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應，促進招商進程。利用品牌超市引導作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進駐宣傳，炒作商圈效應，產生強勢吸引消費者的威力。綜合以上因素，根據項目運作的要求確定本項目從07年7月份
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施工組織設計／方案報審表
開始入市籌備及預熱， 08年4月份開始進行主力店的正式招商。
五、有控制入市根據價格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產品，避免一擁而上，實現(xiàn)均衡、有序的招商目標。入市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關注，為正式招商作市場鋪墊。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力，增強客戶對項目的信心。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：
一、項目入市宣傳時間應選擇在正式招商前1 個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶。本方案注重實用性、可操作性，務求對招商的實際操作起到指導性的作用。編號：時間：2021年x月x日海納百川頁碼：第22頁共22頁大型購物商場招商推廣方案 施工組織設計／方案報審表
大型購物中心招商推廣方案
前言
本項目的招商推廣是否成功，將直接決定項目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項目達到經濟效益與社會效益雙豐收的目的，我們在上一階段定位報告的基礎上，客觀分析本項目的機會點、競爭環(huán)境、石家莊商業(yè)發(fā)展狀況及服飾、食品等行業(yè)狀況，結合長安區(qū)的整體發(fā)展進程與需要，憑借專業(yè)的知識、豐富的經驗，制訂出項目的招商推廣策劃方案。
一、招商節(jié)點與時機計劃
“良好的開始是成功的一半”，入市時機和方式把握得好，才能產生好的招商開局。
二、準備充分后入市入市前必須對招商中心、項目周邊環(huán)境進行改造修飾，讓項目現(xiàn)場的內外包裝均有良好的形象展示。
三、猛烈造勢入市目前長安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀，告訴我們“無造勢即無市場”。
四、有目的入市根據發(fā)展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進度，提高發(fā)展商的資金利用效率。
小結：建議本項目“招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一級品牌）的入駐來帶動銷售。
二、招商對象特征分析
招商對象定位因本項目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復合的、互動的年輕時尚 MALL”，經營者應定位為：
次主力店+品牌店+社區(qū)配套
招商對象分析
次主力店：品牌超市大賣場
超市本身具備強大的聚集人流作用。
品牌店：國內知名服飾品牌、國內外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌
招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。
社區(qū)配套性商業(yè)：石家莊本地大中型零售商、大
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