商場招商培訓(xùn)方案-展示頁
2025-06-09 07:56本頁面
【正文】 面積**萬平米，可容 納***家商戶入駐，***人同時購物；（較委婉地說明本商場占地***多畝，預(yù)計總投資為多少多少，在****一帶是最大的）③、國際化先進(jìn)管理模式不間斷的關(guān)注客戶服務(wù)需 求，提供全方位無憂式服務(wù)；（具體管理模式應(yīng)知道）④、一流的硬件設(shè)施安裝安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系 統(tǒng)、背景音樂播放系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)等先進(jìn)的硬件設(shè)施；⑤、助推營銷管理模式不斷的策劃實施大型營銷活 動，以不斷提高市場知名度，將***打造成市場知名品牌；⑥、所處地理位置最具有發(fā) 展?jié)摿Ρ臼袌鰧⒊?**業(yè)內(nèi)唯一 亮點。 招商定位二、 溝通技巧①、 如何做一名成功的招商員 作為一名招商員，在招 商中，你需要動用可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。你要想到，別人代替不了你。除此之外你還需要一些心理素質(zhì)：誠意，誠意 是招商工作的最高美德。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易 讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感。勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認(rèn)為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度?？蛻舻男睦砗芪⒚?，如果你自己產(chǎn)生“不能成交”這種念頭，它就會由于心理感應(yīng)而傳達(dá)給客戶，使他說：“改天再說吧！”予以拒絕。你或許對商品的了解程度未及半數(shù)，當(dāng)客戶問你時，這個不知、哪個不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入駐市場呢？招商時，需要有克服客戶異議的能力，在招商態(tài)度、服務(wù)、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進(jìn)你成功的因素。洞察能力由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經(jīng)驗等方面存在著不同的差異，因而對一個事情就可能產(chǎn)生不同的看法，仁者見仁，智者見智。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入手。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎(chǔ)，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入、越周全。社交能力在社交場合，常?？梢钥吹?一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。 待人熱情誠懇，行為自然大方。 能設(shè)身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。 有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。 即有主見，又不剛愎自用。應(yīng)變能力在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復(fù)雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場競爭尖銳化的今天，誰能夠領(lǐng)先掌握客戶，誰就能夠為自己的企業(yè)奠定成功的基礎(chǔ)。a) 正派公司才會有正派招商人員c)制定招商人員信條a) 向內(nèi)行請教。c) 如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報。e) 永無機會改變自己的第一印象。g) 招商從客戶拒絕開始。i) 要決心成功，就會戰(zhàn)勝失敗。⑤、 做出自己的特色專業(yè)化2) 招商人員的自我形象設(shè)計人的第一印象是最不容易磨滅的。有些人能很容易博得別人的好感，就因為外表給人留下了好的印象。①什 么樣的招商員不受歡迎②、 從里到外都要講究③、 贏得他人信賴的小招術(shù)開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問也叫“闖見
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