大型購物商場招商推廣方案--閱讀頁
2025-04-15 01:44本頁面
【正文】 內(nèi)容
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施工組織設(shè)計／方案報審表
運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來咨詢、洽談、
租賃。
主要形式
進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會）的系列簽約活動，提高項目的熱度
通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐
引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū)
對本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場潛力
組織招商推介會、品牌商戶簽約會
建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)
行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等立體宣傳轟炸
開業(yè)準(zhǔn)備
時間2008年9月
內(nèi)容
開業(yè)前，應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。這個目標(biāo)的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上，并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信：本項目是一個引領(lǐng)
市場的項目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?br /> 點滲透式策略
主要體現(xiàn)為點對點和重點深入攻破。
b、 DM直郵
采用DM直郵，尤其對大型主力店等商家，要求有更為詳盡的DM訴求郵件，并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。
充分展示策略
項目現(xiàn)場包裝是項目推廣的關(guān)鍵，由于項目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。
a、建立兩個招商中心
除了項目現(xiàn)場的招商中心外，建議在項目招商啟動前期在石家莊繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時的招商接待中心。
繁華商圈之中，存在大批量的目標(biāo)客戶，方便與其進(jìn)行直接溝通，實現(xiàn)點對點的覆蓋。同時可以通過協(xié)商引進(jìn)品牌店，建立品牌示范區(qū)。
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施工組織設(shè)計／方案報審表
品牌策略
利用開發(fā)商的雄厚實力與強(qiáng)大背景，進(jìn)行招商推廣，并通過專業(yè)雜志、報紙、電視、網(wǎng)站等媒體專題報導(dǎo)，塑造項目品牌，打造項目知名度。
造勢策略
在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作，強(qiáng)勢炒作項目由“體驗式主題特色廣場”上升到“城市芯動力”，系列剖析“城市芯動力”的形成對經(jīng)營者、行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過在媒體形成系列性、聯(lián)動性的深度炒作，使項目理念深入人心。依靠針對性媒體的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營客戶和投資客戶的關(guān)注。
b、報紙廣告
報紙廣告不宜多，利用其覆蓋面廣的優(yōu)勢，將訴求點廣而告之，向社會大眾進(jìn)行項
目的形象推廣，通過SP活動，營造一種輿論氛圍，借此吸引目標(biāo)商家和投資客，起到
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施工組織設(shè)計／方案報審表
聚集的效果。
通過多式活動來實現(xiàn)宣傳的多樣性
充分配合項目的招商進(jìn)度，不同的招商階段，產(chǎn)生不同的宣傳計劃，產(chǎn)生不同的側(cè)重點，我們要使項目給人的信心能夠充分地滲透，讓目標(biāo)商家從多層面，遞進(jìn)式獲得項目信息，加深對項目的認(rèn)同。
b、設(shè)置固定活動，健全會員型組織進(jìn)行招商
針對會員開展每月固定的會員活動。另一方面，通過活動的舉行，促進(jìn)會員的相互交流，形成良好的口碑傳播。造勢、做事、做市三者同步進(jìn)行。
核心推廣主題
聚焦財富，聚焦東尚mall
核心推廣主題策略
加強(qiáng)宣傳“融合三大商圈、省會核心區(qū)位優(yōu)勢”的引導(dǎo)
形成項目在消費(fèi)者心目中“最好”的印象
強(qiáng)調(diào)項目片區(qū)價值和唯一性。
十一、招商推廣步驟
第一階段：籌備期
推廣目的：
a、為項目的正式推出做鋪墊。
c、深度剖析項目定位，對“新長安新商圈”、“城市芯動力”、“體驗式主題特色廣場”等進(jìn)行全方位報道，制造新聞價值點。
b、擴(kuò)大本項目的影響力，吸引目標(biāo)次主力店及品牌店的注意力。
第三階段：引爆期
推廣目的
a、提升項目品牌。
c、延續(xù)上階段熱潮，實現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。
b、營造熱烈的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時吸引大量的人流前來參觀、購物。
小結(jié)
每個階段的推廣，在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。
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基本上從第二階段開始，廣告推廣將是感性與理性的結(jié)合。任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最
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