大型購(gòu)物商場(chǎng)招商推廣方案-(文件)
【正文】
本項(xiàng)目的招商推廣，是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)信心的過程。
a、直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、上門拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)潛力和開發(fā)前景等。通過對(duì)工地、招商中心的包裝、營(yíng)造強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，強(qiáng)有力塑造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富的形象。
b、建立樣板經(jīng)營(yíng)示范區(qū)
項(xiàng)目A區(qū)近將完工，將其首先推出入市，塑造成商業(yè)樣板區(qū)，讓經(jīng)營(yíng)者能夠清楚看到未來的經(jīng)營(yíng)情景，重燃對(duì)項(xiàng)目的信心。
高調(diào)入市策略
根據(jù)項(xiàng)目定位，入市時(shí)必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)，突出發(fā)展商鑄造“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”的決心，并奠定項(xiàng)目商圈核心的市場(chǎng)地位，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
九、宣傳推廣體系
以大眾媒體為主，針對(duì)性媒體為輔
項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚，通過大眾媒體對(duì)區(qū)域商圈的商業(yè)價(jià)值、投資價(jià)值、前景價(jià)值炒作，突出項(xiàng)目核心地位。
c、會(huì)員特刊
通過向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者傳播市場(chǎng)信息，令其感受到本項(xiàng)目的專業(yè)性與發(fā)展商運(yùn)營(yíng)成功的決心，激發(fā)其對(duì)本項(xiàng)目的興趣與認(rèn)同感。一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息，利用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。
輔助媒介
獨(dú)立網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、友情鏈接
十、項(xiàng)目核心推廣主題
推廣主題思路
真實(shí)性：以口碑的方式推廣，更具溝通性和真實(shí)性；
靈活性：每逢重要客戶入駐，都可立即形成即時(shí)廣告主題和口碑主題；
延展性：可以很好的延展至各個(gè)業(yè)態(tài)，延伸至每個(gè)階段；
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施工組織設(shè)計(jì)／方案報(bào)審表
統(tǒng)一性：在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說詞，不斷重復(fù)強(qiáng)化未來前景；
吸引性：廣告主題簡(jiǎn)單、直白，具有強(qiáng)有力吸引功能、溝通功能、說服功能。
b、通過新聞深度報(bào)道的形式，建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣地。
c、增強(qiáng)目標(biāo)次主力店及品牌店入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，直至其簽約進(jìn)駐。
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第四階段：持續(xù)階段
推廣目的
a、樹立本項(xiàng)目的形象，提高知名度。意在拋磚引玉，與貴方溝通后再確立最終傳播的重點(diǎn)和內(nèi)容。
總的來看，“N看好東尚MALL”這個(gè)傳播主題，能夠很好的延續(xù)全年并取得非常突出的口碑效果和增強(qiáng)目標(biāo)群體信心！
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第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè)。因?yàn)橐_實(shí)打動(dòng)目標(biāo)群體，一方面需要品牌形象一方面需要理性數(shù)據(jù)支持，還因?yàn)槲覀円騽?dòng)最終在金旺角消費(fèi)的消費(fèi)者。
c、促進(jìn)尾鋪的招商，利用開業(yè)的有利時(shí)機(jī)，使項(xiàng)目達(dá)到更高招商率。
b、吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。
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第二階段：預(yù)熱期
推廣目的：
a、開啟“東尚MALL”的內(nèi)部認(rèn)租工作。
引導(dǎo)和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“投資和財(cái)富”分析
在推廣內(nèi)容、表現(xiàn)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳物料上注重引發(fā)口碑效應(yīng)，注重利用品牌，與通常商業(yè)項(xiàng)目區(qū)分開。
c、重要節(jié)點(diǎn)安排重要活動(dòng)，制造新聞話題，成為項(xiàng)目的里程碑
在項(xiàng)目的重要招商節(jié)點(diǎn)上必須安排大型的事件行銷或大型活動(dòng)，通過大型活動(dòng)引起足夠的社會(huì)關(guān)注度和新聞關(guān)注度。
a、開展針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)活動(dòng)
融合項(xiàng)目特點(diǎn)、特色，利用活動(dòng)建立項(xiàng)目“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”的權(quán)威形象（高峰論壇）；積極吸引目標(biāo)客戶參加，形成羊群效應(yīng)（投資論壇）。
大眾媒體的選擇
a、戶外廣告
建議公眾媒體主要選擇戶外廣告，其優(yōu)勢(shì)在于展示時(shí)間長(zhǎng)，便于加深公眾記憶，可滿足項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間宣傳和品牌樹立的需要，對(duì)主題式商業(yè)項(xiàng)目尤為有效。
與媒體深度合作策略
本項(xiàng)目提出了鮮明的“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”、“城市芯動(dòng)力”等全新的產(chǎn)品定位、形象定位和價(jià)值理念，因此必須借助媒體，對(duì)項(xiàng)目理念進(jìn)行深入解析。
c、定期舉行各式活動(dòng)
在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動(dòng)，各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示，通過大型
展示與表演活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)制造氣氛與匯聚人氣。主要有兩個(gè)目的：
設(shè)于繁華商圈處，對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目、迅速樹立項(xiàng)目形象與知名度、擴(kuò)大影響
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