大型購物商場招商推廣方案--在線瀏覽
2025-04-15 01:44本頁面
【正文】 中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店
三、招商總體思路
經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了本項目的硬件功能，而招商與經(jīng)營模式則是完善了本項目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強大的軟件支持，項目才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。
媒體報道緊隨，全程報道及后續(xù)跟蹤整個公關(guān)活動。跳出市區(qū)信息圈，在周邊市縣，加強對項目的立體媒體宣傳。
目前，長安區(qū)的商圈氛圍濃厚，標榜型建筑林立。
多元招商
為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。
項目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開，其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。根據(jù)項目情況，重點引入品牌超市進場經(jīng)營，對項目的商業(yè)經(jīng)營活動會產(chǎn)生較大的影響。核心次主力店對本項目的成敗起著決定性的作用，它決定了本項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和人流動線。本項目可通過采取各種優(yōu)惠措施，
重點引入知名品牌商戶進場經(jīng)營，以帶動促進對其他商戶的招商。
分行業(yè)招商
根據(jù)項目的業(yè)態(tài)劃分， a、 b、 f區(qū)包含超市大賣場、餐飲及銀行、電信、服裝、美容美發(fā)、通訊產(chǎn)品、日用品、食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種，涉及的行業(yè)較多，在招商時應(yīng)按行業(yè)分類進行集中招商。
定向招商
周邊商業(yè)氛圍濃厚，而本項目業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中， A、 B、 f區(qū)的主題性較強，因此對商家的類型、性質(zhì)、品牌特征等都具有較高的要求，而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項目定位的要求，所以定向招商是本項目招商活動的必要方式。在項目招商過程中，通過分批推出貨量的控制，制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面，引起市場轟動，促使商家進駐。
優(yōu)惠招商
招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、折扣租金、管理費優(yōu)惠、送廣告位等。
五、招商租金策略建議
針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議
a、針對次主力店，它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提，
是項目整體策劃定位的支持點和保障，應(yīng)實行局部區(qū)域性低價招商策略，可考慮以低于面
頁腳內(nèi)容4
施工組織設(shè)計／方案報審表
價30%作為優(yōu)惠。
c、針對散戶，它是項目整體租金的重要補充，租金可考慮以接近面價或略高于面價5%～10%作為招租標準。
針對不同因素差異招商租金策略
本項目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。
b、視覺效果：消費者在中庭位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內(nèi)鋪，差價比例控制在1015%之間。
保證金策略建
議向經(jīng)營者收取三個月的租金與管理費作為保證金，在租賃合同期滿退場時予以退還。
六、招商優(yōu)惠條件建議
免租
項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進駐，使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風(fēng)險，降低其進駐門檻。建議本項目一般免租期為3個月。
扣點
我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌，對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心，利用優(yōu)惠的扣點方式，與商家共同分享利潤，更有機會成功突圍這個市場，利用知名品牌入駐作為號召力，吸引其它有實力的商家進駐本項目。
租賃合同期
建議本項目的超市次力店簽訂10－15年的合約；社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約；餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂5年合約或雙方商議而定。此費用包括中央空調(diào)費、清潔、保安、商務(wù)維護、公共水電、公共保險、人員工資、辦公費用、管理者酬金等。
活動期間簽約優(yōu)惠
在招商推介會或其他特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費優(yōu)惠等。為了更好的引進商家，宣傳推廣費的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。
七、招商實施計劃
本項目招商需要一段較長的時間，在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實施計劃，這樣招
商活動才能有條不紊的進行。綜合分析各種信息資料，制訂相應(yīng)的招商策略及實施方案。
主要形式
與超市大賣場、大型品牌店及重點商戶進行接洽、談判
舉行招商推介會
行業(yè)雜志、報刊的軟性文章對“石家莊財富神話的締造者”進行深度報道
電視廣告投放
行業(yè)雜志廣告投放， DM直郵及單張派發(fā)
公開招商
時間2008年4月—2008年9月
小學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1