大型mall招商策劃及招商方案-展示頁(yè)
2025-01-30 20:51本頁(yè)面
【正文】 體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。核心主力店的招商對(duì)整個(gè)購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)成敗，購(gòu)物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。另外核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購(gòu)物中心的形態(tài)?！ ?第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)購(gòu)物中心作熱，而后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善ERP信息系統(tǒng)，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行無(wú)限再分配。二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃準(zhǔn)備：大型MALL經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，營(yíng)銷宣傳計(jì)劃，為保障大商家及供應(yīng)商利益，發(fā)展商要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。開展實(shí)際招商工作之前，首先確定招商條件，然后確定商家檔次、規(guī)模。 中小商戶要在大商家確定后，建筑封頂前開始招商推廣工作。掌握品牌資源重點(diǎn)品牌供應(yīng)商廠家掌握重點(diǎn)品牌資源招商隊(duì)伍選拔與培訓(xùn)，研究招商骨干人才的定向獵取招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額招商費(fèi)用管理：花費(fèi)巨大，收效不佳，這是許多MALL開發(fā)商的擔(dān)心問題招商費(fèi)用主要包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。 關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎創(chuàng)。重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。2人：擔(dān)任過(guò)選址工作，或?qū)Υ笊碳矣醒芯?名：招商總監(jiān)，女裝，珠寶、化妝品１懂外語(yǔ)招商人才一名，重點(diǎn)負(fù)責(zé)國(guó)外大商家和國(guó)外名店招商。四、招商造勢(shì)招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：吸引大商家目光吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注大商家吸引宣傳，華南MALL宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，請(qǐng)專家、專著宣傳，突出檔次電視：針對(duì)中小散戶招商報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商家招商招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短， 招商宣傳計(jì)劃舉例華南MALL在招商宣傳方面，投資宣傳資金數(shù)額大，投入力量較大，具有自己特點(diǎn)。２．全面展開立體化宣傳，招商隊(duì)伍重點(diǎn)在珠江三角洲整合資源，重點(diǎn)引進(jìn)了深圳大商家，借助深圳企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，提升東莞商業(yè)經(jīng)營(yíng)的形象。五、招商及談判策略由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。國(guó)外大商家：美、日、英、法、德百貨集團(tuán)超市：沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、普爾斯馬特對(duì)國(guó)外大商家招商要做好三項(xiàng)工作：（1）建立大商家專題資料庫(kù)（2）了解選址條件與偏好（3）企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色百年老店大商家對(duì)選址要求沃爾瑪市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新店選址、新店開業(yè)、市場(chǎng)調(diào)研沃爾瑪于1996年8月在深
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