保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道一季度隊(duì)伍建設(shè)分析報(bào)告10頁(yè)-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-20 17:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 把握好 甄選標(biāo)準(zhǔn) ，堅(jiān)持增員 。 直屬銷售部的人員脫落與考核直接相關(guān)，不能維持一定考核標(biāo)準(zhǔn)的人員，就建議申請(qǐng)離司，因此具有特殊性。 另外，考核清退是造成 本季度 人員脫落的 主要原因。 但各單位的清退尺度 不太一樣 ，這就影響了各單位人力規(guī)模的變動(dòng)。 為了穩(wěn)定隊(duì)伍， 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展， 各單位能夠根據(jù) 自身 的 實(shí)際情況， 把握 適合 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的合同 維持標(biāo)準(zhǔn)。例如 1 區(qū)部，短時(shí)間 內(nèi) 兩次換帥， 隊(duì)伍人心渙散，為了穩(wěn)住隊(duì)伍， 聚攏人心，本季度考核無(wú)清退人員 ，隊(duì)伍規(guī)模從表面上看就 沒有下降 。例如 22 區(qū)部， 以考核促業(yè)務(wù) ，剔除長(zhǎng)時(shí)間虛掛人力 給隊(duì)伍帶來(lái)的不良影響 ，本次考核 就 比較嚴(yán)格 ，隊(duì)伍規(guī)模呈現(xiàn)較大負(fù)增長(zhǎng) 。 考核尺度 上 求同存異， 是希望各單位 能夠運(yùn)用 好這一 方式方法，輔助 經(jīng)營(yíng)管理 ，促進(jìn)團(tuán) 隊(duì)健康發(fā)展。 （二）團(tuán)隊(duì)考核達(dá)標(biāo)情況 從考核情況上看，營(yíng)銷渠道本次考核能夠維持合同的人力有 4330 人，占比 73%；能夠考核達(dá)標(biāo)的人力 有 2594 人， 占比 44%。 能夠維持合同的人力，就是所謂的實(shí)動(dòng)人力，是有業(yè)績(jī)有舉績(jī)的人力。 6 千人的隊(duì)伍中，我們僅有 73%的人力能達(dá)到季度 600 元 的 保費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn) 。 這就意味著， 如果嚴(yán)格考核，我們將清退掉 1585 個(gè)虛掛人力 ，隊(duì)伍萎縮 率 將 超過四 分之一。 如果增員良好、新人較多， 那么我們就不懼怕 這個(gè)數(shù)字，我們可以培養(yǎng)和發(fā)展新人，我們可以 清掉大部分 虛掛人力 ，以 更新血液 。 然而，我們的增員僅有 274 人， 沒有大量增員涌入的隊(duì)伍， 73%的 合同 維持 率就是低水平 ，是 很 可怕的。增員緩慢的一季度，卻是業(yè)務(wù)發(fā)展的一季度， 沒有增員就要努力 去 實(shí)現(xiàn) 全員舉績(jī) ，有多少人不舉績(jī)， 就 應(yīng)該有多少新增人力來(lái) 補(bǔ)充 ，這樣才能保證 隊(duì)伍 規(guī)模的 穩(wěn)定 。顯然，第一季度，我們?cè)跇I(yè)務(wù)上打了勝仗， 卻 在隊(duì)伍上 吃了虧。 能夠考核達(dá)標(biāo)的人力 ， 就是 所謂的有效人力 ，是 重視考核結(jié)果、力爭(zhēng)考核達(dá)標(biāo)、并 能夠 為業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn) 力量的團(tuán)隊(duì) 主力。 營(yíng)銷渠道 一季度的考核達(dá)標(biāo)率為 44%，擁有近 2600名團(tuán)隊(duì)主力。 表二： 按 考核達(dá)標(biāo)率排名 區(qū)部 考核人力 考核達(dá)標(biāo)人力 維持合同人力 直屬 315 241 77% 264 84% 8 158 113 72% 151 96% 16 255 164 64% 217 85% 14 234 130 56% 187 80% 20 90 45 50% 69 77% 6 373 184 49% 277 74% 9 166 81 49% 120 72% 4 431 206 48% 327 76% 5 144 68 47% 118 82% 19 108 51 47% 82 76% 2 262 122 47% 192 73% 13 410 176 43% 311 76% 12 334 143 43% 271 81% 15 265 113 43% 184 69% 10
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