20xx年4月保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)總結(jié)及五六月經(jīng)營(yíng)形勢(shì)報(bào)告41頁-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-21 17:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 XX 1060 339 % % XX 990 279 % % XX 1280 359 % % XX 1100 307 % % XX 510 91 % % XX 680 119 % % 合計(jì) 10000 3281 % % 16 四月業(yè)務(wù)發(fā)展情況 四月隊(duì)伍建設(shè)情況 發(fā)展中反映的問題 56月經(jīng)營(yíng)形勢(shì) 下階段工作提醒 17 隊(duì)伍建設(shè)總體情況 指 標(biāo) 預(yù)算目標(biāo) 達(dá)成 2020年同期 月均增員率 % % % 月均舉績(jī)?nèi)肆? 30900 24726 26495 季度有效人力 26500 15885 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 4月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)增員率 %，與去年同期相比有較大幅度的增長(zhǎng)； 實(shí)現(xiàn)舉績(jī)?nèi)肆?24726人，較去年同期減少 1769人，降幅 %； 實(shí)現(xiàn)有效人力 15885人。 18 單位 二季度目標(biāo) 4月達(dá)成 1季度月均增員率 XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % 全省 % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % 月均增員率情況 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 ? 從 4月的實(shí)際增員率來看，有 6家市分公司的增員率高于全省平均水平， XX公司的增員率達(dá)到 %，為全省之最；在低于全省平均水平的 7家公司中，低于 3%的有 5家， XX公司的增員率不足1%，為各市分公司最低； ? XX、 XX、 XX、 XX和 XX等 5家市分公司 4月的增員率較 1季度月均增員率有一定幅度的提升，其中 XX公司增員率提升明顯，增幅達(dá)到 167%。 ? XX、 XX的增員率下降明顯，降幅均在60%以上。 19 月均舉績(jī)?nèi)肆? 統(tǒng)計(jì)區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 單位 2020年 4月長(zhǎng)、短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆? 去年同期 增減 2020年 4月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆? 去年同期 增減 全省 24726 26495 1769 14270 16649 2379 XX 1563 1765 202 1031 1224 193 XX 1682 1697 15 878 843 35 XX 2983 3222 239 2056 2109 53 XX 976 1183 207 457 670 213 XX 1672 1701 29 943 858 85 XX 2275 2517 242 1231 1610 379 XX 1474 1549 75 948 1007 59 XX 1477 1520 43 902 1027 125 XX 2755 3216 461 1412 2202 790 XX 2081 2394 313 1101 1671 570 XX 1689 1788 99 822 962 140 XX 1852 1485 367 1185 1134 51 XX 2247 2458 211 1304 1332 28 ? 4月份，全省系統(tǒng)只有 XX1家公司的長(zhǎng)、短險(xiǎn)舉績(jī)均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)； ? XX、 XX的長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率呈正增長(zhǎng)，而短險(xiǎn)的舉績(jī)率則出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)； ? 另外 10家公司的長(zhǎng)、短險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆尸F(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)； ? 各市分公司應(yīng)分析本單位舉績(jī)?nèi)肆ο陆档脑颍诙屉U(xiǎn)擴(kuò)面的基礎(chǔ)上著重通過長(zhǎng)險(xiǎn)的舉績(jī)拉升隊(duì)伍的整體舉績(jī)水平 20 四月業(yè)務(wù)發(fā)展情況 四月隊(duì)伍建設(shè)情況 發(fā)展中反映的問題 56月經(jīng)營(yíng)形勢(shì) 下階段工作提醒 21 1隊(duì)伍不能很好地適應(yīng)發(fā)展中的急速轉(zhuǎn)型 管理隊(duì)伍 銷售隊(duì)伍 ?一季度業(yè)務(wù)沖刺過后，部分單位基于歷史經(jīng)驗(yàn)的慣性，產(chǎn)生調(diào)整、放松的思想 ?在引導(dǎo)推動(dòng)銷售隊(duì)伍長(zhǎng)時(shí)期、快節(jié)奏業(yè)務(wù)發(fā)展方面的手段缺乏；分類指導(dǎo)、分類經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和方法還未形成。 ?銷售隊(duì)伍在思想上沒有迅速調(diào)整到公司引導(dǎo)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略上來 ?銷售隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理水平難以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏的迅速調(diào)整 ?一季度的客戶積累難以支撐轉(zhuǎn)型后十年期業(yè)務(wù)的發(fā)展需要 22 2開門紅后的一些常規(guī)原因影響了業(yè)務(wù)發(fā)展 常規(guī)問題 解決建議 獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)多，占用時(shí)間長(zhǎng) 各級(jí)榮譽(yù)表彰要充分整合，形式要多元化 ，盡量減少占用營(yíng)銷員較多時(shí)間 營(yíng)銷員客戶資源匱乏 建立營(yíng)銷員主顧開拓的多種渠道、多種形式，搭建相應(yīng)平臺(tái)，積極建立常態(tài)化的客戶資源積累機(jī)制 開門紅沖刺時(shí)間長(zhǎng)，隊(duì)伍需要調(diào)整 盡量加快節(jié)奏，縮短經(jīng)營(yíng)周期，時(shí)間盡量往前趕；分層經(jīng)營(yíng)，分類指導(dǎo) 23 3對(duì)主銷產(chǎn)品是否選擇 XX認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一 產(chǎn)品聚焦度不高，個(gè)別公司對(duì) XX產(chǎn)品心存疑慮，是否統(tǒng)一銷售 XX猶豫不定，未能形成銷售合力 現(xiàn)象 建議 統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，明確將 XX作為主打產(chǎn)品，組織好職場(chǎng)訓(xùn)練和培訓(xùn)輔導(dǎo)，強(qiáng)化對(duì) XX產(chǎn)品賣點(diǎn)宣導(dǎo)和目標(biāo)市場(chǎng)深度挖掘。 （ XX） 5月 4日，在總部召開的 4月業(yè)務(wù)發(fā)展通報(bào)會(huì)上，總公司業(yè)管部核保處做了 XX核保政策的宣導(dǎo)，決定 將 XX特惠核保政策延續(xù)到 6月 30日。省分公司業(yè)管部隨后即下發(fā)了聯(lián)系函 《 關(guān)于國(guó)壽 XX兩全保險(xiǎn)（分紅型）首賣月特殊核保規(guī)則延續(xù)執(zhí)行的通知 》， 只要 6月 30 日前在 CBPS8版系統(tǒng)中完成錄入復(fù)核的投保業(yè)務(wù)均可執(zhí)行首賣月特殊核保政策。
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