20xx年4月保險隊伍建設總結及五六月經營形勢報告41頁-保險綜合(編輯修改稿)
2025-09-21 17:39 本頁面
【文章內容簡介】 XX 1060 339 % % XX 990 279 % % XX 1280 359 % % XX 1100 307 % % XX 510 91 % % XX 680 119 % % 合計 10000 3281 % % 16 四月業(yè)務發(fā)展情況 四月隊伍建設情況 發(fā)展中反映的問題 56月經營形勢 下階段工作提醒 17 隊伍建設總體情況 指 標 預算目標 達成 2020年同期 月均增員率 % % % 月均舉績人力 30900 24726 26495 季度有效人力 26500 15885 統(tǒng)計區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 4月當月實現(xiàn)增員率 %，與去年同期相比有較大幅度的增長； 實現(xiàn)舉績人力 24726人，較去年同期減少 1769人，降幅 %； 實現(xiàn)有效人力 15885人。 18 單位 二季度目標 4月達成 1季度月均增員率 XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % 全省 % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % XX % % % 月均增員率情況 統(tǒng)計區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 ? 從 4月的實際增員率來看，有 6家市分公司的增員率高于全省平均水平， XX公司的增員率達到 %，為全省之最；在低于全省平均水平的 7家公司中，低于 3%的有 5家， XX公司的增員率不足1%，為各市分公司最低； ? XX、 XX、 XX、 XX和 XX等 5家市分公司 4月的增員率較 1季度月均增員率有一定幅度的提升，其中 XX公司增員率提升明顯，增幅達到 167%。 ? XX、 XX的增員率下降明顯，降幅均在60%以上。 19 月均舉績人力 統(tǒng)計區(qū)間： 4月 1日 4月 30日 單位 2020年 4月長、短險舉績人力 去年同期 增減 2020年 4月長險舉績人力 去年同期 增減 全省 24726 26495 1769 14270 16649 2379 XX 1563 1765 202 1031 1224 193 XX 1682 1697 15 878 843 35 XX 2983 3222 239 2056 2109 53 XX 976 1183 207 457 670 213 XX 1672 1701 29 943 858 85 XX 2275 2517 242 1231 1610 379 XX 1474 1549 75 948 1007 59 XX 1477 1520 43 902 1027 125 XX 2755 3216 461 1412 2202 790 XX 2081 2394 313 1101 1671 570 XX 1689 1788 99 822 962 140 XX 1852 1485 367 1185 1134 51 XX 2247 2458 211 1304 1332 28 ? 4月份，全省系統(tǒng)只有 XX1家公司的長、短險舉績均實現(xiàn)正增長； ? XX、 XX的長險舉績率呈正增長，而短險的舉績率則出現(xiàn)負增長； ? 另外 10家公司的長、短險舉績人力均呈現(xiàn)負增長； ? 各市分公司應分析本單位舉績人力下降的原因，在短險擴面的基礎上著重通過長險的舉績拉升隊伍的整體舉績水平 20 四月業(yè)務發(fā)展情況 四月隊伍建設情況 發(fā)展中反映的問題 56月經營形勢 下階段工作提醒 21 1隊伍不能很好地適應發(fā)展中的急速轉型 管理隊伍 銷售隊伍 ?一季度業(yè)務沖刺過后，部分單位基于歷史經驗的慣性，產生調整、放松的思想 ?在引導推動銷售隊伍長時期、快節(jié)奏業(yè)務發(fā)展方面的手段缺乏；分類指導、分類經營的意識和方法還未形成。 ?銷售隊伍在思想上沒有迅速調整到公司引導的業(yè)務發(fā)展策略上來 ?銷售隊伍的基礎管理水平難以適應業(yè)務發(fā)展節(jié)奏的迅速調整 ?一季度的客戶積累難以支撐轉型后十年期業(yè)務的發(fā)展需要 22 2開門紅后的一些常規(guī)原因影響了業(yè)務發(fā)展 常規(guī)問題 解決建議 獎勵兌現(xiàn)多，占用時間長 各級榮譽表彰要充分整合，形式要多元化 ，盡量減少占用營銷員較多時間 營銷員客戶資源匱乏 建立營銷員主顧開拓的多種渠道、多種形式，搭建相應平臺，積極建立常態(tài)化的客戶資源積累機制 開門紅沖刺時間長，隊伍需要調整 盡量加快節(jié)奏，縮短經營周期，時間盡量往前趕；分層經營，分類指導 23 3對主銷產品是否選擇 XX認識不統(tǒng)一 產品聚焦度不高，個別公司對 XX產品心存疑慮，是否統(tǒng)一銷售 XX猶豫不定，未能形成銷售合力 現(xiàn)象 建議 統(tǒng)一思想、提高認識，明確將 XX作為主打產品，組織好職場訓練和培訓輔導，強化對 XX產品賣點宣導和目標市場深度挖掘。 （ XX） 5月 4日，在總部召開的 4月業(yè)務發(fā)展通報會上，總公司業(yè)管部核保處做了 XX核保政策的宣導，決定 將 XX特惠核保政策延續(xù)到 6月 30日。省分公司業(yè)管部隨后即下發(fā)了聯(lián)系函 《 關于國壽 XX兩全保險（分紅型）首賣月特殊核保規(guī)則延續(xù)執(zhí)行的通知 》， 只要 6月 30 日前在 CBPS8版系統(tǒng)中完成錄入復核的投保業(yè)務均可執(zhí)行首賣月特殊核保政策。
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