保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道一季度隊(duì)伍建設(shè)分析報(bào)告10頁(yè)-保險(xiǎn)綜合-wenkub.com
2025-08-01 17:10 本頁(yè)面
【正文】 第一、 反復(fù)宣導(dǎo)新推出的增員方案，召開創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，全力增員； 第二、 提前做好考核預(yù)警工作，并通知到每一名營(yíng)銷伙伴； 第三、 借助二三聯(lián)動(dòng)季的特殊獎(jiǎng)勵(lì)政策 ，提高競(jìng)賽參與度，拉升舉績(jī)，并借勢(shì)增員 ， 壯大隊(duì)伍規(guī)模，充實(shí)組織架構(gòu)。二季度若不抓緊增員， 充實(shí)架構(gòu)， 就 很難 通過 6月 26日的 大考核 。 如表五所示， 營(yíng)銷渠道的總?cè)肆υ? 減少，新增人力又不 足，導(dǎo)致業(yè)務(wù)序列的各職級(jí) 人力 都在下降。 首先， 從主管考核前后 的 變化 來看，考核前 634 人，有22 名主管將為業(yè)務(wù)序列，又有 22 名業(yè)務(wù)序列營(yíng)銷員晉升為主管，因此主管總數(shù)沒有發(fā)生變化 。 另外， 21 區(qū)部、 3區(qū)部和 4 區(qū)部的晉升率全市落后。 另外值得表?yè)P(yáng)的單位還有 9 區(qū)部和 20 區(qū)部， 雖然 人力規(guī)模變化不大，但是 對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的 經(jīng)營(yíng) 管理 工作還是比較到位的。類似的情況還有順義 公司等 。 另外，有些單位的考核達(dá)標(biāo)率比較落后： 21 區(qū)部、密云營(yíng)銷、 7 區(qū)部、昌平營(yíng)銷、 xx 營(yíng)銷、3 區(qū)部和 22 區(qū)部 。顯然，第一季度，我們?cè)跇I(yè)務(wù)上打了勝仗， 卻 在隊(duì)伍上 吃了虧。 這就意味著， 如果嚴(yán)格考核，我們將清退掉 1585 個(gè)虛掛人力 ，隊(duì)伍萎縮 率 將 超過四 分之一。 考核尺度 上 求同存異， 是希望各單位 能夠運(yùn)用 好這一 方式方法，輔助 經(jīng)營(yíng)管理 ，促進(jìn)團(tuán) 隊(duì)健康發(fā)展。 但各單位的清退尺度 不太一樣 ，這就影響了各單位人力規(guī)模的變動(dòng)。 只有 4區(qū)部和直屬銷售部的情況特殊。 新增人力 表一可以清楚的反應(yīng)出本季度增員情況的差強(qiáng)人意，很多單位的增員數(shù)字只是個(gè)位數(shù)，有的單位甚至 0 增員，或者1 名增員，我們應(yīng)該清楚地意識(shí)到，這樣的增員狀況根本無法在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展。 另外，有些單位的人力規(guī)模嚴(yán)重下降，分別是 22 區(qū)部、21 區(qū)部、 xx、 10 區(qū)部和 4 區(qū)部。 其中， 6 區(qū)部 和 5 區(qū)部 能夠借助開門紅之勢(shì) 穩(wěn)步 增員 ，增員 占比 均 超過 15%， 申請(qǐng)離司和考核清退的人力比例也很健康， 屬于合理的人力流失與較好 的人力補(bǔ)充 相結(jié)合 ， 是 全市隊(duì)伍發(fā)展 的榜樣單位 。 也就是說，月度 離司 人力 270 人。） （一）人力規(guī)模情況 營(yíng)銷渠道 本 季度初人力 5890 人，季 度 末人力 5409 人，增長(zhǎng)率為 %， 人力規(guī)模有所 減少 。 2020 年一季度 個(gè)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍建設(shè)分析報(bào)告 為了 加強(qiáng) 隊(duì)伍建設(shè) ，提升銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ， 個(gè)險(xiǎn)渠道將按季度對(duì)隊(duì)伍建設(shè)和團(tuán)隊(duì)發(fā) 展?fàn)顩r進(jìn)行分析，及時(shí)掌握 人力規(guī)模的增減變化， 充分了解各銷售團(tuán)隊(duì) 的 展業(yè) 水平，時(shí)刻關(guān)注 組織 架構(gòu) 的穩(wěn)固程度 。 一季度是全年的開門紅，系統(tǒng)上下主攻 業(yè)務(wù)發(fā)展，在增員方面沒有 強(qiáng)勁 的配套支持方案 ， 自然新增 人力 僅有 274 人， 難以抵制 755 人 的流失人力 。 然而 ，我們的季度增員僅僅 274 人，勢(shì)必造成 了隊(duì)伍 規(guī)模 的逐漸萎縮 ，進(jìn)而影響了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 7 區(qū)部在經(jīng)歷了低谷之后，本季度
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1