保險公司個險銷售體制改革計劃綱要19頁-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-17 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要目標，致力于 營業(yè)區(qū)自身體系建設，注重營業(yè)區(qū)內(nèi)人才培養(yǎng)，營造營業(yè)區(qū)獨有文化氛圍，理順營業(yè)區(qū)行政管理，為營業(yè)部經(jīng)營創(chuàng)造最適宜的環(huán)境 ? 重視內(nèi)外部關系協(xié)調(diào)，理順上下內(nèi)外關系，爭取多方位的支持，建立營業(yè)區(qū)公平經(jīng)營機制，推行協(xié)調(diào)一致的制度執(zhí)行，建設有規(guī)劃、有秩序的營業(yè)部發(fā)展機制 ? 以執(zhí)行的標準為紐帶，以提升營業(yè)部自身經(jīng)營能力為基礎，在業(yè)績的直接拉動方面讓位于營業(yè)部，更加注重營銷活動中對過程的把握，對營業(yè)部的經(jīng)營提供多種層面和形式的支持 ? 站在公司根本利益和維護業(yè)務一線長遠利益的角度，嚴格執(zhí)行公司政策，確保營業(yè)部實現(xiàn)健康和可持續(xù)發(fā)展 堅決維護基本法的嚴肅性，引導和協(xié)助部經(jīng)理、主管運用基本法進行組織發(fā)展規(guī)劃和個人生涯規(guī)劃 視品質(zhì)管理為生命線，切實保證規(guī)模發(fā)展建立在業(yè)務品質(zhì)良好的基礎上 營業(yè)區(qū)應該 … 營業(yè)區(qū)不應該 … ? 以營業(yè)區(qū)短期業(yè)績的達成為首要任務，眼里只有達成率，忽視營業(yè)區(qū)文化和制度建設，不注重人才培養(yǎng)，全力以赴抓激勵，內(nèi)勤天天加班，效率低下，業(yè)務員抱怨多 ? 忽視對上下的溝通，不重視制度建設和關系協(xié)調(diào) 有章可循的制度少，出現(xiàn)問題拍腦袋，一次一個版本，一人一個版本，看菜吃飯，看人說話 平時不注意維護外部關系，有了問題就上交，或者束手無策 ? 以營業(yè)區(qū)的經(jīng)營管理代替或淡化營業(yè)部的經(jīng)營 區(qū)早會無所不包，經(jīng)常超時，部早會是區(qū)早會的翻版，可有可無，組早會形同虛設 區(qū)經(jīng)理親力親為抓宣導、抓業(yè)績、抓激勵，一竿到底抓到業(yè)務員，基礎建設扔給部經(jīng)理，營業(yè)區(qū)在旁邊指手畫腳， ? 站在業(yè)務一線的角度，提出各種理由，對公司政策討價還價 總是試圖突破基本法的條框，使其成為實現(xiàn)短期業(yè)績提升和組織擴張的工具 對品質(zhì)管理視而不見，品質(zhì)為規(guī)模發(fā)展讓路 2. 營業(yè)部建立五大系統(tǒng)，實行專業(yè)化運營 增員的選擇 創(chuàng)業(yè)說明會 增員活動運作 增員計劃的制定與執(zhí)行 增員系統(tǒng) 日常訓練 銜接訓練 主任輔導訓練 訓練系統(tǒng) 競賽激勵 主顧開拓 日常管理系統(tǒng) 績效管理系統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) 周目標管理 年度績效評估 季度績效評估 月度績效評估 差勤管理 早會經(jīng)營 行銷輔助品 檔案管理 品質(zhì)管理 職場布臵 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 11 業(yè)務員 主任 部經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 三級 /二級機構負責人 ? 提高銷售技能，其中包括百分卡工具的使用 ? 提高績優(yōu)業(yè)務員的增員技能 ? 學會如何作輔導 ? 學會如何作增員 ? 提高銷售技能 ? 深入了解 EAMSSP的整體概念、目標、方法和達成標準 ? 主持 EAMSSP的機構組織搭建和推動策劃 ? 懂得抓住短期業(yè)績達成的同時，進行轉(zhuǎn)型改革是更重要的工作內(nèi)容 ? 懂得如何對 EAMSSP推廣情況
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