保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)銷售體制改革計(jì)劃綱要19頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】銷售體制改革的意義。市場(chǎng)封閉，競(jìng)爭(zhēng)有限。在普及率低的市場(chǎng)，涌入更多本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。外國(guó)公司進(jìn)入市場(chǎng)，但?？蛻魧?duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了更。外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得以平等競(jìng)爭(zhēng)。各種金融服務(wù)的融合。–建設(shè)專業(yè)化程度高的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，部經(jīng)理必須嚴(yán)格遵循基本法及公司其他規(guī)定。機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)營(yíng)業(yè)部行使支持、協(xié)調(diào)和監(jiān)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理充分享受基本法所賦予和保障的。營(yíng)業(yè)部建立運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)區(qū)為營(yíng)業(yè)部營(yíng)造適宜的營(yíng)銷環(huán)境，致力于企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)造積極的工作氛圍。由于輔導(dǎo)不足、活動(dòng)管理不力，導(dǎo)致。部經(jīng)理切實(shí)承擔(dān)起營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)職。日常管理井然有序，及時(shí)掌控經(jīng)營(yíng)。實(shí)行營(yíng)業(yè)部分級(jí)管理并配以標(biāo)準(zhǔn)化。有效發(fā)揮協(xié)調(diào)、支持和監(jiān)督三大職能。品質(zhì)管理及其他制度的貫徹落實(shí)。以營(yíng)業(yè)區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和公司根本利益為首要目標(biāo)，重視內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，理順上下內(nèi)外關(guān)系，爭(zhēng)取。以執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)為紐帶，以提升營(yíng)業(yè)部自身經(jīng)營(yíng)能。忽視對(duì)上下的溝通，不重視制度建設(shè)和關(guān)系協(xié)調(diào)
【正文】 ? 卓越工程在一年內(nèi)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控 持續(xù)鞏固 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 17 銷售體制改革推廣方法概述 廣度 機(jī)構(gòu) A 第一輪 第二輪 第三輪 …… 直至本機(jī)構(gòu) 50%營(yíng)業(yè)部推廣完畢 機(jī)構(gòu) B 第一輪 機(jī)構(gòu) C 第一輪 …… …… 深度 ?機(jī)構(gòu)主持 ?卓越工程跟蹤、監(jiān)控和審計(jì) ?卓越工程主持，機(jī)構(gòu)配合 ?建立本地化推廣的組織機(jī)構(gòu)和人員能力 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 18 基本架構(gòu) 最前線人員 機(jī)構(gòu)推廣固化組織將是卓越工程和機(jī)構(gòu)的緊密聯(lián)合體 報(bào)告線 協(xié)調(diào)線 *非固定在機(jī)構(gòu) , 將在完成幫助機(jī)構(gòu)建立自己的跟蹤機(jī)構(gòu)后流動(dòng)到下一機(jī)構(gòu) , 并在不同機(jī)構(gòu)間作巡回監(jiān)督 卓越工程 EAMSSP總 負(fù)責(zé)人 部經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 教練組 總控小組 卓越工程跟蹤教練組 * (23人 , 流動(dòng)小組 ) 區(qū)域 卓越工程 EAMSSP負(fù)責(zé)人 二級(jí)機(jī)構(gòu)銷售負(fù)責(zé)人 全職推廣項(xiàng)目經(jīng)理 機(jī)構(gòu)推廣固化組織 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 19 行為定位轉(zhuǎn)變 具體工作要求 機(jī)構(gòu)層面 二級(jí)機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理室 從 :單純對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)，推廣中被動(dòng)的合作者 到 : 對(duì)銷售隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型和最終績(jī)效負(fù)責(zé)，機(jī)構(gòu)內(nèi)部的 EAMSSP推廣活動(dòng)的主持和領(lǐng)導(dǎo)者 ? 在本機(jī)構(gòu)推廣開(kāi)始前主持建立更詳細(xì)的工作計(jì)劃和人員安排 ? 負(fù)責(zé)向銷售隊(duì)伍宣導(dǎo)推廣的紀(jì)律和要求 , 并對(duì)其進(jìn)行跟蹤和處理 ? 了解 SSPEAM的具體標(biāo)準(zhǔn) ,目標(biāo)和審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并領(lǐng)導(dǎo)主持先進(jìn)營(yíng)業(yè)部區(qū)的評(píng)選 ? 主持機(jī)構(gòu) EAMSSP每月周期匯報(bào)會(huì) ? 參加卓越工程每季審計(jì)會(huì)并負(fù)責(zé)匯報(bào)本機(jī)構(gòu)推廣 ? 支持和協(xié)調(diào)前期溝通工作 ? 協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷戰(zhàn)略和 EAMSSP的沖突和結(jié)合 ? 了解 SSPEAM的具體標(biāo)準(zhǔn) ,目標(biāo)和審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并參與先進(jìn)營(yíng)業(yè)部區(qū)的評(píng)選 ? 參加機(jī)構(gòu) EAMSSP每月周期匯報(bào)會(huì) 機(jī)構(gòu)營(yíng)銷部經(jīng)理 從 : 單純關(guān)注機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)和營(yíng)銷策略，推廣工作的參與者 到 : 關(guān)注隊(duì)伍素質(zhì)和管理方法改進(jìn)，并對(duì) EAMSSP推廣的積極倡導(dǎo)者和策略上的指引人 改革推廣對(duì)機(jī)構(gòu)各層面的行為改變有具體要求 * 此考核標(biāo)準(zhǔn)將作為附加的考核項(xiàng)目以 20%的比重加入現(xiàn)有的考核內(nèi)容 三級(jí)機(jī)構(gòu) 負(fù)責(zé)人 從 : 用傳統(tǒng)的措施推動(dòng)機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)完成 到 :吸取和采用 EAMSSP的管理工具對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行管理，并是 EAMSSP在三級(jí)機(jī)構(gòu)中推廣的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)人 ? 在本三級(jí)機(jī)構(gòu)推廣開(kāi)始前負(fù)責(zé)建立更詳細(xì)的工作計(jì)劃和人員安排 ? 了解 SSPEAM的具體標(biāo)準(zhǔn) ,目標(biāo)和審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)并主持先進(jìn)營(yíng)業(yè)部區(qū)的評(píng)選 ? 主持 EAMSSP每月周期匯報(bào)會(huì) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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