保險公司個險銷售體制改革計劃綱要19頁-保險營銷(已修改)
2025-08-23 21:45 本頁面
【正文】 PAI/030511/SHDL(2020GB) 個險銷售體制改革計劃綱要 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 1 目錄 ? 銷售體制改革的意義 ? 銷售體制改革的目標 ? 銷售體制改革的主要內(nèi)容 ? 銷售體制改革的實施與固化 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 2 市場環(huán)境的演變迫切需要 XX建立以銷售隊伍競爭力為基礎(chǔ)的致勝模式 致勝模式 新市場 ? 市場封閉，競爭有限 ? 在普及率低的市場，客戶增長率高 半開放市場 ? 涌入更多本地競爭對手 ? 外國公司進入市場，但受一定的限制 ? 客戶對保險產(chǎn)品有了更多的認識 自由化市場 ? 外國競爭對手得以平等競爭 ? 各種金融服務的融合 ? 客戶更加成熟 ? 搶占市場份額 – 建立以量取勝的銷售隊伍 – 提供簡單的產(chǎn)品 – 提供基本的客戶服務 ? 鞏固市場地位 – 建設(shè)專業(yè)化程度高的業(yè)務隊伍，并針對不同客戶群細分銷售隊伍 – 通過多渠道提供一體化和量身定制的產(chǎn)品服務 – 提供高水準的客戶服務 ? 保護市場份額 – 優(yōu)化形成質(zhì)量并重的銷售隊伍 – 提供貼近市場需求的產(chǎn)品 – 提供中上水平的客戶服務 1999 年及以前 2020 年 2020 年 時間 中國最大的保險資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 3 要充分發(fā)揮營業(yè)部的競爭優(yōu)勢，必須遵循權(quán)益到位、職責明確、管理科學、以人為本的原則 ? 部經(jīng)理作為營業(yè)部的 CEO， 發(fā)揮經(jīng)營的主觀能動性，對績效負責 ? 部經(jīng)理必須嚴格遵循基本法及公司其他規(guī)定 ? 機構(gòu)和營業(yè)區(qū)對營業(yè)部行使支持、協(xié)調(diào)和監(jiān)督的職能 描述 職責明確 ? 營業(yè)部經(jīng)理充分享受基本法所賦予和保障的經(jīng)營利益 權(quán)益到位 ? 營業(yè)部建立運營標準化、專業(yè)化的經(jīng)營系統(tǒng) ? 機構(gòu)和營業(yè)區(qū)為營業(yè)部營造適宜的營銷環(huán)境，搭建標準化一致性的營銷管理和支持平臺 管理科學 ? 優(yōu)化業(yè)務隊伍，提升業(yè)務隊伍的產(chǎn)能 ? 注重職業(yè)生涯規(guī)劃，通過培訓輔導提升勝任素質(zhì) ? 致力于企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)造積極的工作氛圍 以人為本 從戰(zhàn)略上明確營業(yè)部的權(quán)益，理順其與管理層的關(guān)系，建立科學的管理體制，有助于激發(fā)營業(yè)部自我發(fā)展的潛能 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 4 XX必須對個險進行銷售體制的全面改革，為營業(yè)部營造良好的營銷運作環(huán)境，提升生產(chǎn)力 從：嚴格管控下缺乏活力的現(xiàn)狀 ? 大多數(shù)區(qū)經(jīng)理直接管理營業(yè)部的經(jīng)營活動，取代了營業(yè)部經(jīng)理的管理職能 ? 為數(shù)不少的部經(jīng)
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