保險(xiǎn)公司銷售部個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作總結(jié)及計(jì)劃-資料下載頁
2025-10-11 19:46本頁面
【導(dǎo)讀】啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20XX年。神州”業(yè)務(wù)競賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)。通過前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累，20XX年1月1日首。賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)10年期保費(fèi)收入574.20萬元，一舉走在全省的前列。截止3月31日，通過全市各級(jí)銷售人員的共同努。的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。完成了省公司下達(dá)的半年10年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。工作職責(zé)和角色定位。銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到277人。2月份，圍繞增強(qiáng)各級(jí)主管的自主經(jīng)營意識(shí)，以。下個(gè)季度每個(gè)月以人力是否達(dá)標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。截止6月30日，活動(dòng)開展。為了使今年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。
【正文】 團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)、缺乏對(duì)團(tuán)隊(duì)責(zé)任感的主管堅(jiān)決進(jìn)行異動(dòng)處理，徹底改變 過去主管隊(duì)伍職責(zé)不明確、管理不到位、責(zé)任心不強(qiáng)的局面。 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)出勤率、舉績率、達(dá)標(biāo)率和增員率的考核力度。按照 年 初確定的各單位團(tuán)隊(duì)月出勤率要達(dá)到 80%以上、團(tuán)隊(duì)月舉績率要達(dá)到 50%以上、 創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率要達(dá)到 60%以上、增員率要達(dá)到 15%以上的考核要求。三季度我們營 銷團(tuán)隊(duì)的工作重心就是提高各個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的舉績率和萬元?jiǎng)?chuàng)富達(dá)標(biāo)率。對(duì)此，我 們提出的要求是三季度營銷團(tuán)隊(duì)的舉績率不得低于 80%，團(tuán)隊(duì)萬元?jiǎng)?chuàng)富達(dá)標(biāo)率不 低于 60%。對(duì)按時(shí)達(dá)標(biāo)的我們予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)到期達(dá)不到最低考核要求的將 予以處罰。通過全員上下的努力 ， 力爭三季度我市舉績率和達(dá)標(biāo)率有一個(gè)明顯的 提升。然后，在四季度 11 月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量。 各級(jí)主管要以 “ 三個(gè)確保、三化銷售 ” 為主要工作目標(biāo)，每個(gè)月確保團(tuán) 隊(duì)有效增員 1 人、每個(gè)月自己確保有 2020 元以上的 10 年期新單、通過努力，每 個(gè)月確保轉(zhuǎn)化本團(tuán)隊(duì) 1 名低績效人力。 (四）加強(qiáng)營銷員資格考試輔導(dǎo)，提高營銷員持證率。 后半年每個(gè)月計(jì)劃組織召開 2 次代資考，并要求各單位必須對(duì)參考人員進(jìn)行 前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。各單位主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理和組訓(xùn)人員是代資考試的直接責(zé)任 人，具體負(fù)責(zé)前期的輔導(dǎo)和組織工作。對(duì)考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試時(shí) 間。年終考核對(duì)持證率達(dá)不到 80%要求的單位，追究主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理和組訓(xùn)責(zé) 任， 確保年底持證率上一個(gè)新臺(tái)階。 三、農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè) 繼續(xù)以《中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司 20X X20X X 年農(nóng)村營銷 服務(wù)部建設(shè)三年規(guī)劃》和《中國人壽延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部管理辦法 (修訂 )》 等做為工作的出發(fā)點(diǎn)開展工作，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)村營銷服務(wù)部的 “ 兩實(shí)一大”。 在已有人力的基礎(chǔ)上 ， 繼續(xù)抓好農(nóng)村營銷服務(wù)部的增員工作。 7 月份赴 基層完成對(duì)各縣 20X X 年前半年農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)工作的檢査和驗(yàn)收，特別是考核現(xiàn)有 人力是否達(dá)標(biāo)，評(píng)選先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步明確后工作的思 路和目標(biāo)。通過此項(xiàng) 工作督促營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人重視本營銷服務(wù)部的人力增長， 在人力做實(shí)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)突破。 積極做好農(nóng)村小額保險(xiǎn)試點(diǎn)產(chǎn)品的銷售工作，通過小額保險(xiǎn)的銷售東風(fēng)， 有效打開農(nóng)村市場，建立公司在廣大農(nóng)村和農(nóng)民心中的良好形象，為后期農(nóng)村業(yè) 務(wù)的拓展打好基礎(chǔ)。 嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)季度期交保費(fèi)規(guī)模達(dá)不到 2 萬元的營銷服務(wù)部，停發(fā)網(wǎng)點(diǎn) 負(fù)責(zé)人的責(zé)任津貼制度。 根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)的實(shí)際， 7 月底，組織對(duì)現(xiàn)有農(nóng)村營銷服 務(wù)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，滿足農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理的需要。 四、基礎(chǔ)管理方面 嚴(yán)格 AMIS 系統(tǒng)考核管理，嚴(yán) 格新人的入司程序管理和離司程序管理。嚴(yán) 格按照系統(tǒng)考核結(jié)果進(jìn)行升降級(jí)處理。 繼續(xù)做好攜手創(chuàng)富工作。每旬做好對(duì)基層公司低業(yè)績?nèi)藛T的通報(bào)和考核， 盤活低績效人員，確保系統(tǒng)有效人力的提升。 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銷售人員依法合規(guī)經(jīng)營和誠信教育，提高銷售人員的職業(yè)道 德，切實(shí)防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 按照全年工作計(jì)劃，做好個(gè)險(xiǎn)銷售部內(nèi)部日常事務(wù)性工作。 在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)分公司全 保會(huì)議精神，圍繞 “ 抓隊(duì)伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴(yán)管控、防風(fēng)險(xiǎn)”這條 主線，和個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作 “ 擴(kuò)充人力、提 高產(chǎn)能、強(qiáng)化管理 ” 的總體要求，強(qiáng)化營 銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞 “ 攜手創(chuàng)富 ” 這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期 交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相 比均取得了一定的成績。截止 6 月 30 日，全市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)收入 10, 589. 89 萬元，其中：個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)收入 2， 455. 85 萬元，同比增長5. 85%。新單期交保 費(fèi)收入 2， 451. 87 萬元，同比增長 6. 08%； 10 年期及以上新單期交保費(fèi)收入 2， 114. 11 萬元，同比增長 51. 75%。股份續(xù)期保費(fèi)收入 7， 894. 15 萬元；個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn) 保費(fèi)收入 239. 89 萬元。總的來講，上半年我市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均 處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。
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