保險公司銷售部個險業(yè)務(wù)工作總結(jié)及計劃-資料下載頁
2025-10-11 19:46本頁面
【導(dǎo)讀】啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20XX年。神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)。通過前期半個多月的運作和積累，20XX年1月1日首。賣日當(dāng)天全市實現(xiàn)個險10年期保費收入574.20萬元，一舉走在全省的前列。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努。的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。完成了省公司下達的半年10年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽。工作職責(zé)和角色定位。銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎(chǔ)。們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達到277人。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以。下個季度每個月以人力是否達標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。截止6月30日，活動開展。為了使今年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。
【正文】 團隊管理職責(zé)、缺乏對團隊責(zé)任感的主管堅決進行異動處理，徹底改變 過去主管隊伍職責(zé)不明確、管理不到位、責(zé)任心不強的局面。 繼續(xù)加強對團隊出勤率、舉績率、達標(biāo)率和增員率的考核力度。按照 年 初確定的各單位團隊月出勤率要達到 80%以上、團隊月舉績率要達到 50%以上、 創(chuàng)富達標(biāo)率要達到 60%以上、增員率要達到 15%以上的考核要求。三季度我們營 銷團隊的工作重心就是提高各個營銷團隊的舉績率和萬元創(chuàng)富達標(biāo)率。對此，我 們提出的要求是三季度營銷團隊的舉績率不得低于 80%，團隊萬元創(chuàng)富達標(biāo)率不 低于 60%。對按時達標(biāo)的我們予以一定的獎勵，對到期達不到最低考核要求的將 予以處罰。通過全員上下的努力 ， 力爭三季度我市舉績率和達標(biāo)率有一個明顯的 提升。然后，在四季度 11 月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量。 各級主管要以 “ 三個確保、三化銷售 ” 為主要工作目標(biāo)，每個月確保團 隊有效增員 1 人、每個月自己確保有 2020 元以上的 10 年期新單、通過努力，每 個月確保轉(zhuǎn)化本團隊 1 名低績效人力。 (四）加強營銷員資格考試輔導(dǎo)，提高營銷員持證率。 后半年每個月計劃組織召開 2 次代資考，并要求各單位必須對參考人員進行 前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。各單位主管個險副經(jīng)理和組訓(xùn)人員是代資考試的直接責(zé)任 人，具體負責(zé)前期的輔導(dǎo)和組織工作。對考試輔導(dǎo)不扎實的單位推后報名考試時 間。年終考核對持證率達不到 80%要求的單位，追究主管個險副經(jīng)理和組訓(xùn)責(zé) 任， 確保年底持證率上一個新臺階。 三、農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè) 繼續(xù)以《中國人壽保險股份有限公司延安分公司 20X X20X X 年農(nóng)村營銷 服務(wù)部建設(shè)三年規(guī)劃》和《中國人壽延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部管理辦法 (修訂 )》 等做為工作的出發(fā)點開展工作，努力實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務(wù)部的 “ 兩實一大”。 在已有人力的基礎(chǔ)上 ， 繼續(xù)抓好農(nóng)村營銷服務(wù)部的增員工作。 7 月份赴 基層完成對各縣 20X X 年前半年農(nóng)村網(wǎng)點工作的檢査和驗收，特別是考核現(xiàn)有 人力是否達標(biāo)，評選先進，鞭策后進，使農(nóng)村網(wǎng)點負責(zé)人進一步明確后工作的思 路和目標(biāo)。通過此項 工作督促營銷服務(wù)部負責(zé)人重視本營銷服務(wù)部的人力增長， 在人力做實的基礎(chǔ)上實現(xiàn)突破。 積極做好農(nóng)村小額保險試點產(chǎn)品的銷售工作，通過小額保險的銷售東風(fēng)， 有效打開農(nóng)村市場，建立公司在廣大農(nóng)村和農(nóng)民心中的良好形象，為后期農(nóng)村業(yè) 務(wù)的拓展打好基礎(chǔ)。 嚴格執(zhí)行每個季度期交保費規(guī)模達不到 2 萬元的營銷服務(wù)部，停發(fā)網(wǎng)點 負責(zé)人的責(zé)任津貼制度。 根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)的實際， 7 月底，組織對現(xiàn)有農(nóng)村營銷服 務(wù)部負責(zé)人進行培訓(xùn)，滿足農(nóng)村網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和管理的需要。 四、基礎(chǔ)管理方面 嚴格 AMIS 系統(tǒng)考核管理，嚴 格新人的入司程序管理和離司程序管理。嚴 格按照系統(tǒng)考核結(jié)果進行升降級處理。 繼續(xù)做好攜手創(chuàng)富工作。每旬做好對基層公司低業(yè)績?nèi)藛T的通報和考核， 盤活低績效人員，確保系統(tǒng)有效人力的提升。 繼續(xù)加強對銷售人員依法合規(guī)經(jīng)營和誠信教育，提高銷售人員的職業(yè)道 德，切實防范經(jīng)營風(fēng)險。 按照全年工作計劃，做好個險銷售部內(nèi)部日常事務(wù)性工作。 在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認真貫徹落實分公司全 保會議精神，圍繞 “ 抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴管控、防風(fēng)險”這條 主線，和個險業(yè)務(wù)工作 “ 擴充人力、提 高產(chǎn)能、強化管理 ” 的總體要求，強化營 銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞 “ 攜手創(chuàng)富 ” 這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期 交業(yè)務(wù)，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相 比均取得了一定的成績。截止 6 月 30 日，全市共實現(xiàn)個險總保費收入 10, 589. 89 萬元，其中：個險首年保費收入 2， 455. 85 萬元，同比增長5. 85%。新單期交保 費收入 2， 451. 87 萬元，同比增長 6. 08%； 10 年期及以上新單期交保費收入 2， 114. 11 萬元，同比增長 51. 75%。股份續(xù)期保費收入 7， 894. 15 萬元；個險短險 保費收入 239. 89 萬元?？偟膩碇v，上半年我市個險業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均 處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。
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