關(guān)于銷售提成方案匯編8篇(編輯修改稿)
2025-04-12 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬35％＝ 主管任務(wù)量＝90萬20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬15％＝ 銷售部提成方案 銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例崗位工資＋基本工資?！ ±?，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資（3萬/）100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資％ 銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）8‰個人任務(wù)量。 例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/100％－40％）8‰＝基本工資＋崗位工資＋368元 銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）1％個人任務(wù)量＋40％8‰個人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬15％＝ 某銷售員完成12萬任務(wù) 則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/100％－80％）1％＋40％8‰＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元?！ €人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表： a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元） 完成比例 1. 獲取更多的回頭客，開拓客源 2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法： 講授此方案，發(fā)動員工參與。 2. 為員工培訓(xùn)營銷常識 3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。 4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%. 5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。 6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。 7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。銷售提成方案 篇5 一、目的： 為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率?！ 《⑦m用范圍： 銷售部?！ ∪⒅贫I銷人員提成方案遵循的原則： 公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致?！ 〖钤瓌t：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。 清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責?！ 】刹僮餍栽瓌t：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。 四、銷售價格管理： 定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定?！ 」井a(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制?！ ≈笇?dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格?！ ∥?、具體內(nèi)容： 營銷人員收入基 本構(gòu)成： 營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放) 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行?！ ×?、提成計算維度： 回款率：要求100%，方可提成。 銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算?！ r格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成?！ ∑?、銷售費用管理： ‰計提，超出部分公司不予報銷?！ “?、提成方式： 營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行?！ 【拧⑻岢瑟劷鸢l(fā)放原則： 客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)?！ 」久吭掳l(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放?！ ∪鐔T工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放?！ ∪鐔T工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退?！ ∈⑻岢瑟劷鸢l(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行?！ ∈?、提成標準： 銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/,不予提成。發(fā)運量在噸。發(fā)運量在噸以上,。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過噸/月的,?！ 【珘K(238)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過噸/月的,?！ r格提成： 銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提?！ ∈⑻貏e規(guī)定： 本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂?！ 」究筛鶕?jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度?！ ∈?、附則： 本方案自20xx年4月份起實施?！ ”痉桨赣晒竟芾聿块T負責解釋。銷售提成方案 篇6 ?。?）獎金設(shè)計—能力導(dǎo)向 以能力導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計，盡可能的要求企業(yè)的獎
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