關(guān)于銷售提成方案匯編8篇(編輯修改稿)
2025-04-12 21:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)35％＝ 主管任務(wù)量＝90萬(wàn)20％＝18萬(wàn) 銷售員任務(wù)量＝90萬(wàn)15％＝ 銷售部提成方案 銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例崗位工資＋基本工資?！ ±纾充N售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資（3萬(wàn)/）100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資％ 銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）8‰個(gè)人任務(wù)量?！ ±?，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/100％－40％）8‰＝基本工資＋崗位工資＋368元 銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）1％個(gè)人任務(wù)量＋40％8‰個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn) 銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)15％＝ 某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù) 則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/100％－80％）1％＋40％8‰＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元?！ €(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表： a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元） 完成比例 1. 獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源 2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營(yíng)銷 客人滿意 人人受益 辦 法： 講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。 2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí) 3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷代表?！ ?. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%. 5. 凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份?！ ?. 本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成?！ ?. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。銷售提成方案 篇5 一、目的： 為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。 二、適用范圍： 銷售部?！ ∪?、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則： 公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致?！ 〖?lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則?！ ∏逦瓌t：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)?！ 】刹僮餍栽瓌t：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算?！ ∷摹N售價(jià)格管理： 定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。 公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制?！ ≈笇?dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格?！ ∥?、具體內(nèi)容： 營(yíng)銷人員收入基 本構(gòu)成： 營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放) 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行?！ ×?、提成計(jì)算維度： 回款率：要求100%，方可提成?！ ′N售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算。 價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成?！ ∑?、銷售費(fèi)用管理： ‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷?！ “?、提成方式： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)?！ 」久吭掳l(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放?！ ∪鐔T工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。 如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。 十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行?！ ∈?、提成標(biāo)準(zhǔn)： 銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/,不予提成。發(fā)運(yùn)量在噸。發(fā)運(yùn)量在噸以上,。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過(guò)噸/月的,?！ 【珘K(238)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過(guò)噸/月的,?！ r(jià)格提成： 銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提?！ ∈⑻貏e規(guī)定： 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂?！ 」究筛鶕?jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度?！ ∈⒏絼t： 本方案自20xx年4月份起實(shí)施?！ ”痉桨赣晒竟芾聿块T(mén)負(fù)責(zé)解釋。銷售提成方案 篇6 ?。?）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—能力導(dǎo)向 以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)
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