保險增員11話術培訓課程課件(28頁)-保險話術(編輯修改稿)
2024-09-20 16:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 踏入此行業(yè)時，都經(jīng)過了一番家庭革命。當初，我的家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險業(yè)青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機會，您不想把握嗎？” ? “有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。假如有機會的話，可以請您的家人來公司了解一下保險。況且，最重要的是，您自己對保險這一份事業(yè)了解多少？如果您認為從事保險事業(yè)對全家都有好處的話，您必須堅持做下去，而且您的成長和進步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與您一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)?！? 14 異議處理話術 ? 我的朋友很少，可能很難遷到保單 ? “我當初也這樣想，總以為朋友太少很難開展業(yè)務，但是進入公司經(jīng)過系統(tǒng)培訓后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的客戶很多，您的朋友或者您的家人、同學等，每個人都需要保障。如果您坐下來靜靜想一想，您一定能想到一些需要保險保障的對象。其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當您加盟這個事業(yè)以后，您一定回很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！” ? “沒有朋友也沒有關系，只要您有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，我們這里有很多外地來的大學生，開始他們也是人生地不熟的，但作了一段時間以后，各行各業(yè)的朋友一大堆。在我們公司這樣的業(yè)務員多的是，而我們非常樂意教您認識朋友的方法。” ? “哪會沒有朋友，您結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實您說朋友很少只不過是您一下子沒有想起來吧！” 15 異議處理話術 ?我的口才不好，恐怕干不了保險 ?“ 您認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險的保障利益告訴您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只是要說真心話就行了！” ?“您認為我的口才很好嗎？我只不過比您先加盟，先了解保險公司的產(chǎn)品及保險的需求而已，假如要您談目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因為那是您所熟悉的，因此，只要您熟悉保險公司的產(chǎn)品及客戶需求，人家一定也會說您的口才很好。” 16 異議處理話術 ? 已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了 ? “所謂很多人只不過是心理感覺吧，與其說很多人做，還不如說很多人知道或從事過這一行業(yè)。目前全國的保險公司營銷員加起來不過百萬人左右，占全國人口的比例和發(fā)達國家地區(qū)相比還差得遠。再說，保險業(yè)務是越多人做越好做，就像汽車城、電器街一樣，做的人越多，知道保險意義與功用的人越多，未來認同保險的人就越多?！? ? “所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃栃袠I(yè)而言，如果您能深入了解保險
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