保險(xiǎn)增員11話(huà)術(shù)培訓(xùn)課程課件(28頁(yè))-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)(已修改)
2025-08-26 16:09 本頁(yè)面
【正文】 1 2 １＋１增員 ?特點(diǎn)： ?啟動(dòng)面廣 ?來(lái)源廣泛 ?操作靈活 ?溝通充分 ?便于促成 3 客觀條件 ： 年齡： 25周歲 45周歲 學(xué)歷：高中以上（含） 外在條件：品貌端正、身體健康 婚姻狀況：已婚較好 生活經(jīng)歷：在當(dāng)?shù)鼐幼』騼赡暌陨?，有? 定的人脈 素質(zhì)要求：積極努力，有較強(qiáng)的企圖心， 渴望改變現(xiàn)狀，期望有較高收入；有一定 的溝通和表達(dá)能力 成功業(yè)務(wù)員特征 4 增員來(lái)源提示錄 ?緣故增員法 ?親屬好友：兄弟姐妹、旁系親屬；自 己的朋友和親屬的朋友等 ?鄰居熟人：小區(qū)的鄰居和附近的熟人等 ?同學(xué)戰(zhàn)友：同學(xué)、校友、老師、戰(zhàn)友 ?工作同事：原工作單位的員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)、生意伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等 5 增員來(lái)源提示錄 ?緣故增員法 ?新老客戶(hù)：老客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù) ?共同愛(ài)好：琴棋書(shū)畫(huà)、球類(lèi)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)等愛(ài)好者 ?生活交往：日常消費(fèi)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人 ?社團(tuán)成員 :參加交友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、球迷會(huì)、商會(huì)、婦聯(lián)等社團(tuán)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人 ?其他行業(yè)的推銷(xiāo)員：各類(lèi)促銷(xiāo)人員、各行銷(xiāo)售人員、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員等 6 增員來(lái)源提示錄 ?推薦人增員法 ?公司內(nèi)勤人員 ?客戶(hù) ?朋友與老同事 ?社會(huì)上的重要人物 ?各行各業(yè)有聯(lián)絡(luò)的人 7 寒喧、 贊美 反復(fù)溝通、深入挖掘 擇業(yè)需求 根據(jù)主要需求介紹 行業(yè)特點(diǎn) 使用工具詳細(xì)介紹 異議處理 邀約參加事業(yè)說(shuō)明會(huì) 促成 是 否 拒絕話(huà)術(shù) 是 1+1增員流程 8 1+1增員話(huà)術(shù) ?目前尚未有工作者 ?對(duì)目前工作現(xiàn)狀不滿(mǎn)意者 9 異議處理話(huà)術(shù) ? 從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障？ ? “ 您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)老板有固定收入的嗎？做保險(xiǎn)實(shí)際就是自己做老板，您在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，您的工作也可以很快獲得回報(bào)，您的收入會(huì)不斷地累計(jì)增加。而開(kāi)商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi)，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打開(kāi)店門(mén)整理好商品，等客戶(hù)上門(mén)。 ? 對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪(fǎng)客戶(hù)，就會(huì)有收入，只要您每天去拜訪(fǎng)客戶(hù)，我保證您一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上
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