商務(wù)談判8-商務(wù)談判策略-資料下載頁

【總結(jié)】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略：談判人員在商務(wù)談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運用的總稱。§商務(wù)談判策略的含義（1）參加商務(wù)談判人員的行為方針（2）參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判

2025-01-07 05:25

商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】課前互動是真競爭還是瞎忽悠、賺眼球？?供應(yīng)商支持嗎？?消費者買賬嗎？課前互動課前互動課前互動電商價格戰(zhàn)原因：?受消費不振的影響，當(dāng)前電商行業(yè)面臨消費萎縮、庫存過高的問題，這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大，不得不利用價格手段參與到激烈的競爭中。?從長遠(yuǎn)來看，零售市場對網(wǎng)絡(luò)平臺的依賴與日俱增。實體賣

2025-01-25 15:34

商務(wù)談判寶典之商務(wù)談判素養(yǎng)-資料下載頁

【總結(jié)】掌控全局－－商務(wù)談判寶典：第五章．商務(wù)談判素養(yǎng)（下）　　　　人脈一詞早已是商業(yè)人士成功法寶之一，海爾老總張瑞敏曾經(jīng)說過這樣一句話：在中國From，第一靠關(guān)系，第二靠關(guān)系，第三還是靠關(guān)系。這不僅是中國的寫照，這也是亞洲文化的一個縮影，對于儒家文化影響很深的區(qū)域來說，人脈關(guān)系是生意興隆的基石。歐美人做生意，首先研究法律問題，對于合作伙伴的關(guān)系，并不在意，只要具備資

2024-08-08 00:37

合同商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的組織與管理一、通過學(xué)習(xí)，了解大型商務(wù)談判人員的選配及商務(wù)談判班子的組織，掌握商務(wù)談判的管理。二、部門工作談判壓價談判、索賠談判、協(xié)調(diào)談判一、談判者資格的審定商務(wù)談判是談判雙方獲得經(jīng)濟利益而進行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對自己在談判中的言行負(fù)完全法律責(zé)任的基礎(chǔ)之上，失去這一基礎(chǔ)，則

2025-02-19 10:56

張文學(xué)二商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁

【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說：”你的衣服往往表明你是哪一類人物，他代表你的個性，一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊，端莊大

2025-01-01 17:36

商務(wù)談判的總結(jié)-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：商務(wù)談判的總結(jié) 商務(wù)談判總結(jié) 在本學(xué)期學(xué)校安排我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門學(xué)科。我們現(xiàn)在還只是一名學(xué)生，還沒有真正的步入社會，作為市場營銷專業(yè)的我來說我覺得學(xué)習(xí)這門課還是非常必要的。它可以教...

2024-11-09 17:17

商務(wù)談判(第5章-商務(wù)談判過程)-資料下載頁

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose

2025-02-14 12:29

商務(wù)談判與禮儀_01商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判德以訓(xùn)子，學(xué)以教人；俯仰無愧，草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式，是實現(xiàn)雙贏的最佳工具；談判是智慧與實力的較量，是謀略與技巧的角逐，商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)

2025-01-05 20:42

商務(wù)談判09商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避-資料下載頁

【總結(jié)】第10章商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識目標(biāo)了解商務(wù)談判風(fēng)險掌握商務(wù)談判風(fēng)險規(guī)避方法?能力目標(biāo)建立商務(wù)談判中的風(fēng)險意識，認(rèn)清對商務(wù)談判中存在的各類風(fēng)險，要求掌握如何預(yù)見和控制風(fēng)險，并使用恰當(dāng)?shù)氖侄蝸硪?guī)避風(fēng)險。第10章商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避商務(wù)談判風(fēng)險概述

2025-01-07 05:24

張文學(xué)：商務(wù)談判技巧-認(rèn)識商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員；青島市政府國資委中介機構(gòu)評審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員；青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員

2025-05-15 03:57

張文學(xué)四商務(wù)談判技巧-商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備-資料下載頁

【總結(jié)】四商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備1●正式渠道：通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?！穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調(diào)查2、市場調(diào)查類型3、市場調(diào)研常用方法4、市場調(diào)研步驟市場調(diào)查：以科學(xué)的方法，有目的、系統(tǒng)地收集、整理、

2025-01-25 16:09

商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則(23頁)-商務(wù)談判-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判》精品課程教學(xué)錄相商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則主講教師：李昌凰企業(yè)通用業(yè)頻道第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則一、商務(wù)談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務(wù)談判的基本原則四、商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)通用業(yè)頻道一、商務(wù)談判的基本形態(tài)?“贏——輸”式談判

2024-08-14 21:37

商務(wù)談判與禮儀_04商務(wù)談判策略-資料下載頁

【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點?商務(wù)談判具有很大的不確定性，如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo)，關(guān)鍵在于及時抓住有利時機，審時度勢地制定并運用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的，針對對手而采取的一些措施和方法，它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將分

2025-01-05 20:43

商務(wù)談判談判的背景調(diào)查-資料下載頁

【總結(jié)】荷蘭某精密儀器生產(chǎn)廠與中國某企業(yè)擬簽訂一種精密儀器的購銷合同，但雙方在價格條款上還未達(dá)成一致。談判一開始，荷蘭一方代表就將其產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及目前在國際上的知名度做了詳細(xì)的介紹，并說明許多國家的企業(yè)的欲購買其產(chǎn)品。然后，荷方代表自信地說：“根據(jù)我放產(chǎn)品的以上優(yōu)勢，一臺儀器售價4000美元。”中方代表胸有成竹，因為掌握的有關(guān)資料顯示國際上此種

2025-01-18 11:46

商務(wù)談判的價格談判教材-資料下載頁

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判中的價格談判第六章商務(wù)談判中的價格談判報價的依據(jù)和策略價格解評價格磋商報價的依據(jù)和策略一、影響價格的因素二、價格談判中的價格關(guān)系三、價格談判的合理范圍四、報價策略一、影響價格的因素1、市場行情是指該談判標(biāo)的物在市場上的一

2025-01-06 09:10

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