【文章內(nèi)容簡介】 商標(biāo)權(quán)； ⑥ “ SANRUPID” 圖案注冊商標(biāo)權(quán)； ⑦ “ 3NOD” 圖案注冊商標(biāo)權(quán)； ⑧ “合成影院” 中文注冊商標(biāo)權(quán)； ⑨ 以上商標(biāo)注冊第 9 類、第 11 類以外，其它類別的商標(biāo)注冊權(quán)。 三、 公司擁有的著作權(quán)： ① Q/SXHD 001－ 1997 多媒體有源音箱《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》著作權(quán)； ② QB/440300M5478－ 97 多媒體有源音箱《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》備案著作權(quán)； ③ Q/SXHD 01－ 1999“三諾”合成影院《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo) 準(zhǔn)》著作權(quán)； ④ QB/440300M7644－ 1999“三諾”合成影院《企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》備案著作權(quán)； 四、 公司已擁有的技術(shù)秘密 ① 技術(shù)秘密的具體內(nèi)容 2020 年國家級火炬計劃項目技術(shù)：數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲 合成影院音箱箱體技術(shù)的突破； 英國 NXT 平板揚(yáng)聲器技術(shù)。 ② 技術(shù)秘密的使用情況 已經(jīng)廣泛使用于“三諾數(shù)字合成影院”、“三諾數(shù)字多媒體音箱”和“三諾 NXT 平板揚(yáng)聲器” ③ 技術(shù)秘密的成本費(fèi)用和歷史收益情況 “ 2020 年改進(jìn)火炬計劃項目”開發(fā)費(fèi)、小試費(fèi)、中試費(fèi) NXT 技術(shù)使用權(quán)購買和技術(shù)人員出國學(xué)習(xí)、培訓(xùn)費(fèi) NXT 技術(shù)改進(jìn)、小試費(fèi)、中試費(fèi) ④ 與其它無形資產(chǎn)的連續(xù)情況 五、 公司已擁有的特許經(jīng)營權(quán) ① NXT 技術(shù)特許經(jīng)營權(quán)的法律保護(hù)； ② 企業(yè)國際 ISO 9001 質(zhì)量認(rèn)證體系確認(rèn) ③ 國家火炬計劃項目確認(rèn)權(quán)； 第 19 頁 共 48頁 ④ 國務(wù)院發(fā)展研究中心“重點(diǎn)調(diào)研單位”確認(rèn)權(quán)； ⑤ 中國音響工業(yè)“ A”標(biāo)識特許經(jīng)營權(quán) 。 六、 企業(yè)產(chǎn)品市場營銷網(wǎng)絡(luò)資源 ① 在全國建立了 10 個辦事處， 200 個代理， 4000 多個直銷客戶。 ② 在全國建立了 10 個服務(wù)中心，實行“ 315”服務(wù)。 第四部分 研究與開發(fā) 公司 1998 年研究開發(fā)成功的“數(shù)學(xué)控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng) ”（即“：數(shù)學(xué)合成影院）于 1999 年 6 月 26 日信息產(chǎn)業(yè)部通過了“新產(chǎn)品生產(chǎn)定型”簽定，第 20 頁 共 48頁 充分肯定：該產(chǎn)品符合市場需求，是適合中國國情的具有的市場前景、有推廣價值和獨(dú)創(chuàng)性的家用新產(chǎn)品。 2020 年 3 月 15 日被科技部正式列為“ 2020 年火炬計劃項目”。 公司制訂的《三諾合成影院企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》于 1999 年 5 月 20 日被深圳市技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)備案（備案號： QB/440300M7644－ 1999。）成為我國音響行業(yè)中唯一的“合成影院企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。 信息產(chǎn)業(yè)部第三電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心，于 1999 年 6 月 3 日通過了產(chǎn)品質(zhì) 量檢測。 本公司研發(fā)的“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”具有獨(dú)創(chuàng)性，目前在國內(nèi)外沒有可比產(chǎn)品。 本公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入已達(dá)一千多萬元，今年每年的開發(fā)資金投入將不少于當(dāng)年銷售額的 %。 為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司明確以開發(fā)和掌握產(chǎn)品核心技術(shù)為企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)建企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)。公司已開發(fā)成功的“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”在國內(nèi)領(lǐng)先； NXT 平板揚(yáng)聲器技術(shù)將由 GMN 稀土換能器技術(shù)代替，在世界上先進(jìn)；數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套產(chǎn)品均已超前的設(shè)計，引導(dǎo)著該領(lǐng)域的產(chǎn)品發(fā)展潮流，以保持技術(shù)的先進(jìn)性。 本公司現(xiàn)有技術(shù)除“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”外，已經(jīng)儲備了 GMN 稀土換能器高保真平板揚(yáng)聲器技術(shù)，以及數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)配套 ADSL、 PDA、 CABLE、第 21 頁 共 48頁 MODEM、 LAN 方式的 SPB、 VOD 互動點(diǎn)播系統(tǒng)等等先進(jìn)技術(shù)。 公司已和中國科學(xué)院聲學(xué)研究所、玻璃纖維研究所、南京大學(xué)電聲系、華南理工大學(xué)應(yīng)用物理系電聲研究室、甘肅天星稀土功能材料研究所建立了密切的合作關(guān)系，共同開發(fā)相關(guān)技術(shù)，共享知識產(chǎn)權(quán)。 公司制訂了科研課題項目經(jīng)理責(zé)任制和相關(guān)的考核獎勵辦法，以激勵科技人員科技攻關(guān)的積極性。對有特殊貢獻(xiàn)的、掌握關(guān)鍵技術(shù)的科技人員 ，公司將給予內(nèi)部股份持股，并根據(jù)公司發(fā)展需要帶薪培訓(xùn)，提高其獨(dú)立科研和技術(shù)開發(fā)能力。 公司未來 3－ 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）： 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 資金投入 1000 萬元 1800 萬元 3500 萬元 5000 萬元 8000 萬元 人員（個） 100 150 280 350 500 人以上 第五部分 行業(yè)及市場情況 電腦周邊產(chǎn)品設(shè)備主要有：鍵盤、鼠標(biāo)、機(jī)箱、音箱。根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測， 2020 年電腦銷售額為近 50 億， 2020 年預(yù)計將達(dá)到 72 億， 增長率高達(dá)第 22 頁 共 48頁 50%。從世界范圍看， 2020 年全球電腦市場銷售將達(dá)到 8000 萬套電腦。平均每臺電腦的零售價格約人民幣 6000 元，其中機(jī)箱、鍵盤、鼠標(biāo)、音箱的價格各為 200 元、 65 元、 40 元、 50 元，共計 355 元，約占整機(jī)價格的 5%。2020 年銷售總額預(yù)計約 億，而且每年仍將保持 40%的速度增幅。 本公司預(yù)計 2020 年鼠標(biāo)銷售量為 100 萬個， 2020 年將達(dá)到 400 萬個；鍵盤 2020 年銷售量為 30 萬臺， 2020 年約為 180 萬臺；機(jī)箱 2020 年銷售量約為 10 萬臺， 2020 年估計達(dá)到 30 萬臺。 50%的產(chǎn)品計 劃銷往海外 40 多個國家和地區(qū)。 電腦市場增長的另一特色是家用電腦的增長率將首次超過商用電腦。1999 年全國電腦銷售額已達(dá)到 500 萬臺，其中家用電腦約占 40%的市場份額。 2020 年家用電腦市場將成為市場的主流，在預(yù)測的 800 萬臺的銷售額中，將占有 60%的市場份額。作為家用市場的重多外圍產(chǎn)品之一的多媒體音箱產(chǎn)品，將得益于電腦市場的高速增長。順應(yīng)電腦個性化發(fā)展是多媒體音箱個性化潮流的另一個趨勢。從國內(nèi)目前 PC 市場的品牌電腦來看，已經(jīng)出現(xiàn)了“個性”電腦，例如：聯(lián)想的“千禧”、實達(dá)的“世紀(jì)夢”、 TCL 的“鈦金 ”、金長城的“嘉?！?、海信的“海景”等等，它們都個性突出、色彩亮麗富有變化。三諾公司順應(yīng)國內(nèi)外市場上張揚(yáng)個性的需求，在國內(nèi)率先推出了“幻彩”系列彩色多媒體音箱，給人一種全新的感覺，對音箱市場產(chǎn)生巨大推動作用。 另一方面，三諾擁有模具、注塑、木箱、喇叭、電子裝配等 大型生產(chǎn)基地，有能力生產(chǎn)高級音響產(chǎn)品，性能價格比極高，節(jié)省了不必要的浪費(fèi)，提高了利潤；另外多媒體音箱型狀不受任何限制，有較大的外觀模具的創(chuàng)意空間，三諾本身是模具出身，擁有自己的造型能力，故三諾多媒體音箱均為三諾自身設(shè)計出來的，沒有可比性，這 同時也擴(kuò)大了利潤空間。本公司鼠標(biāo)系列產(chǎn)品綜合了行業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)與市場需求潮流面開發(fā)出來的，具有個性特色的產(chǎn)品，實現(xiàn)了一鍵上網(wǎng)，靈活上、下，左右翻卷軸，以及縮放的功能。并且全面實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能，成為標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。鍵盤產(chǎn)品亦將緊跟行業(yè)最新技術(shù)，通過鍵盤可以直接實現(xiàn)上網(wǎng)及播放音樂，發(fā)送郵件。 電器音響是三諾公司另一大支持業(yè)務(wù)。三諾強(qiáng)大的研發(fā)能力，使三諾公司在眾多林立的中外音響品牌角逐中脫穎而出，三諾自行開發(fā)的數(shù)字合成影院，在 1998 年“中國聲”行動中，獲得了國家權(quán)威部門的認(rèn)可，一舉第 23 頁 共 48頁 奠定了其在電器音響行業(yè)的地位 ，形成了獨(dú)創(chuàng)的 “合成影院”現(xiàn)象， 中國商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合調(diào)查組對 1998 年 12 月份北京大型商場音響市場銷售情況調(diào)查結(jié)果近日揭曉，三諾合成影院在國內(nèi)外各音響品牌中無論是在銷售數(shù)量上還是銷售收入上都雄居榜首。本公司合成影院作為一個新品牌，一個新產(chǎn)品，緣何如一道閃電擊破黑色的陰霾？ 1998年 10 月 15 日它才剛剛出現(xiàn)在北京召開的新聞發(fā)布會上，一個月之后就擺上了北京 10 多家大商場的專門展區(qū)，三個月后，它的銷量已躍居其它眾多國內(nèi)外品牌之首。 事實上，隨著彩電、 VCD 大量進(jìn)入尋常百姓家，家庭影院在中國市場有著巨大潛力。據(jù)保守測 算，中國家庭擁有彩電 億臺、 VCD 2020 萬臺，而且這一數(shù)字仍在繼續(xù)攀升。我國已成為世界上最大的音碟機(jī)生產(chǎn)大國，同時也是世界上最大、最具潛力的影碟機(jī)市場。 作為和 VCD、 DVD 相配套的音響產(chǎn)品 ,在市場發(fā)起最強(qiáng)有力的。北京大學(xué)一位教授在聲譽(yù)鵲起的《財經(jīng)》雜志撰文指出；突破景氣低靡最有力的武器是企業(yè)家的創(chuàng)新行為，同時也是市場發(fā)展的需求。大膽創(chuàng)新，從深層次來說也許是三諾合成影院火爆市場的根本原因。這種創(chuàng)新還表現(xiàn)在外觀上，合成影院外觀打破了音響產(chǎn)品的平常面目，頗具個性。在對合成影院進(jìn)行市場定位時，把 VCD 當(dāng) 作自已的老師。 VCD 之所以取代 CD、 LD，正是由于適合了人們提高精神文化享受上的潛在需求，同時符合中國國情。在 VCD、彩電進(jìn)入平常百姓家庭時，三諾公司已經(jīng)意識到背后所留下的巨大市場空間與難得的商機(jī)。三諾通過對十多個城市，幾千名消費(fèi)者，上百名經(jīng)銷商的調(diào)查得出結(jié)論，音響產(chǎn)品要從發(fā)燒友的專利而成為老百姓的消費(fèi)品， 只有一條路可走：那就是推出與 VCD、彩電價格相當(dāng)，性能價格比優(yōu)越，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。 數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 基于 PC 機(jī)的調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品： Modem 撥號接入互聯(lián)網(wǎng)是目前最主要的上網(wǎng)方式，市場容量超過 500 百萬臺 /年。根據(jù)其主芯片及接入方式的不同形成高、中、低三檔產(chǎn)品線。隨著芯片及接口標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期約在一年左右，三諾數(shù)碼憑借雄厚的技術(shù)實力，在產(chǎn)品線上已形成以TOPIC、 Motorola 等芯片組產(chǎn)的內(nèi)、外置串行 Modem 為低端，以 Rockwell芯片組生產(chǎn)的為中端，以 Cable 、 PDA、 ADSL Modem 為高端的生產(chǎn)線，是第 24 頁 共 48頁 國內(nèi) Modem 最全的企業(yè)之一，其中 PDA Modem 可能是世界上最小的Modem 適用于 NOTEBOOK、 PDA 長上機(jī)等便攜式電腦、記事本。所有產(chǎn)品外觀造型優(yōu)美，符合科 技以人為的原則。 基于 PC 的各類機(jī)頂盒產(chǎn)品，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的急劇增長級 PC 機(jī)存量的消耗，利用電視機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)機(jī)頂盒產(chǎn)品以其簡單已用、價格低廉將會成為接入設(shè)備的主流。據(jù)預(yù)測，三年內(nèi)，各種類型的機(jī)頂盒的銷量將達(dá)到 500百萬臺 /年。三諾數(shù)碼第一代 V90 機(jī)頂盒已研發(fā)成功，并可以批量生產(chǎn)。第二代寬帶機(jī)頂盒將在今年年內(nèi)推出，配合服務(wù)器及 ADSL Modem，該產(chǎn)品將大大降低用戶的上網(wǎng)費(fèi)用，廣泛的適用于住宅小區(qū)、智能大廈、酒店等行業(yè)用戶。 視頻多媒體產(chǎn)品：視頻多媒體產(chǎn)品是解決圖像從模擬到數(shù)字化 的 PC 方案。三諾數(shù)碼一直在投入力量研究流式視頻技術(shù)，即將動作聲音的圖像信息全都以數(shù)字形式紀(jì)錄，建立完整的信息；用戶可以通過 PC 客戶及在網(wǎng)上實時點(diǎn)播，并且能實現(xiàn)信息共享。目前，三諾數(shù)碼已推出 PC 數(shù)字電視產(chǎn)品，已具備功能先進(jìn)、價格適中等優(yōu)點(diǎn)，適用于普通家庭用戶。明年年底，本公司將配合寬帶及頂盒推出 VOD 互動點(diǎn)播系統(tǒng)，遠(yuǎn)程多媒體教學(xué)系統(tǒng)，在該領(lǐng)域走在同行業(yè)前列。 本公司全線產(chǎn)品計劃在未來的 5 年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入（ 2020— 2020）： （億元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 3 6 10 20 30 第 25 頁 共 48頁 在主要銷售市場中，本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較： 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 多媒體音箱 淇譽(yù)電子 （臺商獨(dú)資） 全球 20% 進(jìn)入行業(yè)較早，占有國際市場，品質(zhì)體系健全，客戶穩(wěn)定。 沒有模具等核心能力，反映較慢，沒太多創(chuàng)新意識，產(chǎn)品單一，無法大量進(jìn)入中國市場。， 鼠標(biāo) 羅際鼠標(biāo) （瑞士） 全球 50% 最早鼠標(biāo)企業(yè)，品質(zhì)全球第一。 產(chǎn)品單一，交期慢，僅能做大且長期客戶，無法適應(yīng)小而多的客戶要求。 音響 奇聲電子 （股份內(nèi)資） 中國 25% 老牌音響企業(yè)，10 多年經(jīng)驗。 產(chǎn)品陳舊，大多為模仿，無自創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新及品牌意識。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 實達(dá)網(wǎng)絡(luò) 中國 25% 入行業(yè)早。 實力及網(wǎng)絡(luò)陳舊，致使企業(yè)無法創(chuàng)新，走下坡路。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 固維電子 （中外合資） 中國 45%， 技術(shù)強(qiáng)，進(jìn)入行業(yè)早。 模式僵化，無市場開拓能力，品牌一般。 本公司 現(xiàn)有主流，產(chǎn)品占中國市場的25% 企業(yè)基礎(chǔ)好，創(chuàng)新意識強(qiáng)，開拓力較強(qiáng)，核心技術(shù)掌握多。 行業(yè)進(jìn)入遲， 擴(kuò)充快面資金少，國際市場進(jìn)慢。 產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 1．溢價戰(zhàn)略 2．高價值戰(zhàn)略 3．超值戰(zhàn)略 4．高價戰(zhàn)略 5．中等