如何確定你的業(yè)務(doc16)-經營管理(編輯修改稿)
2025-09-20 11:48 本頁面
【文章內容簡介】 說，投資的回報率是多少？特許方能否為系統(tǒng)起動提供資金？受許方能否獲得合理的投資回報，能否償 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作 者所有 ) 付不斷的授權費用和服務費用，以及能否通過經營特許獲得合理的回報？特許方在提供服務和支持特許經營網(wǎng)絡之后能否獲得足夠的和不斷的利潤？ 企業(yè)原型 企業(yè)模式特許經營從本質上來說是一個成名 企業(yè)體系及模式的復制和克隆。研究結果并不出人意料地確證，無論從特許方或受許方的角度來看，凡屬成功的特許經營，一般都有一個在社會上已建立起聲譽和好感的特許經營授權企業(yè)。這倒不是說歷史短的企業(yè)不能搞特許經營，而是說沒有一個站得住腳的先行企業(yè)，從事特許經營就會缺少優(yōu)勢。特許經營所以能奏效，乃是因為特許方能為受許方提供一個經實踐證明是成功的企業(yè)模式。沒有成功的先行企業(yè)，必要的體系和模式便不能出諸受許方的經驗。企業(yè)原型不僅能為可行性研究提供依據(jù)，而且為形成特許經營體系的基本因素的形成提供可能性。這些要素包括培訓計劃、 選址和地區(qū)問題、費用計算、廣告和營銷計劃、供應問題、以及制定操作規(guī)范文件以規(guī)范系統(tǒng)的日常經營。 最為理想的是特許方建立一些先行的經營單位 (即與企業(yè)原型完全一樣的網(wǎng)點 )，以檢驗經營方式的可復制性。這種可復制性是成功的特許經營的基本特征。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作 者所有 ) 3．建立特許經營體系 特許經營本身并非企業(yè)。它是經營企業(yè)的一種方法 一種創(chuàng)新并富于活力的分銷商品和服務的方法。它所包含的實踐活動內容極為豐富，這些活動有不同的運作方法，有不同程度的復雜性而且用于許多不同的產業(yè)。特許經營所以能成功，一個主要原因是 它提供一種標準化的產品。然而特許經營本身卻不是一種標準化的產品。并不存在一種特許經營體系的“標準形式”。成功的特許經營公司開創(chuàng)新的形成和體系來適應獨特的行業(yè)特點。 特許經營樣式的演變 產品與商標特許經營從本質上來說是一種品牌的分銷形式。商業(yè)特許經營始于 19 世紀中期的美國，當時的做法是受許方被授予在規(guī)定的地區(qū)或指定的地點，以制造商的名義或商標分銷其產品，并為此交納特許費用。這些做法從本質上來說只是品牌的分銷，即由特許方提供商品 (如組成新的汽車分銷點 )或提供產品生產的關鍵原料或技術 (如軟飲料包裝 )， 讓受許方以特許方的商標在指定地區(qū)從事分銷。 企業(yè)模式特許經營與產品及商標特許經營不同，它是將企業(yè)模式或企業(yè)經營的整個系統(tǒng)作為特許經營的內容。在所 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作 者所有 ) 有領域的標準化、連鎖化和一致性成為企業(yè)模式特許經營的關鍵。 目前的企業(yè)模式特許經營是美國快餐業(yè)在 50年代發(fā)展起來的并已成為一種復雜的企業(yè)關系。特許方發(fā)明一種獨特的經營方式，然后允許受許方在受控制的情況下使用該體系來經營屬于自己的企業(yè)。企業(yè)模式特許經營的特點是特許方和受許方之間有一種持續(xù)性的企業(yè)關系，這種關系既涉及產品、服務和商標，同時又涉及整個企 業(yè)經營理念，包括營銷策略和計劃、企業(yè)形象、綜合的操作標準、體系和形式、操作規(guī)程、培訓、質量控制以及不間斷的幫助、指導和監(jiān)督。 正是企業(yè)模式特許經營這一形式促使了特許經營的發(fā)展并將其影響擴展到幾乎所有的產業(yè)門類。 第三代特許經營代表特許經營這一概念演變的最新階段。最早的企業(yè)模式特許經營的樣式是“直接或單一單位的特許經營”，即特許方直接與個體的受許方簽約，準其經營單一的特許經營單位。時至今日，這一樣式已有了不少變化形式，其中包括： ? 多單元特許經營，即特許方允許受
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