如何確定你的業(yè)務(wù)(doc16)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 說，投資的回報(bào)率是多少？特許方能否為系統(tǒng)起動(dòng)提供資金？受許方能否獲得合理的投資回報(bào)，能否償 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 付不斷的授權(quán)費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用，以及能否通過經(jīng)營特許獲得合理的回報(bào)？特許方在提供服務(wù)和支持特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)之后能否獲得足夠的和不斷的利潤？ 企業(yè)原型 企業(yè)模式特許經(jīng)營從本質(zhì)上來說是一個(gè)成名 企業(yè)體系及模式的復(fù)制和克隆。研究結(jié)果并不出人意料地確證，無論從特許方或受許方的角度來看，凡屬成功的特許經(jīng)營，一般都有一個(gè)在社會(huì)上已建立起聲譽(yù)和好感的特許經(jīng)營授權(quán)企業(yè)。這倒不是說歷史短的企業(yè)不能搞特許經(jīng)營，而是說沒有一個(gè)站得住腳的先行企業(yè)，從事特許經(jīng)營就會(huì)缺少優(yōu)勢。特許經(jīng)營所以能奏效，乃是因?yàn)樘卦S方能為受許方提供一個(gè)經(jīng)實(shí)踐證明是成功的企業(yè)模式。沒有成功的先行企業(yè)，必要的體系和模式便不能出諸受許方的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)原型不僅能為可行性研究提供依據(jù)，而且為形成特許經(jīng)營體系的基本因素的形成提供可能性。這些要素包括培訓(xùn)計(jì)劃、 選址和地區(qū)問題、費(fèi)用計(jì)算、廣告和營銷計(jì)劃、供應(yīng)問題、以及制定操作規(guī)范文件以規(guī)范系統(tǒng)的日常經(jīng)營。 最為理想的是特許方建立一些先行的經(jīng)營單位 (即與企業(yè)原型完全一樣的網(wǎng)點(diǎn) )，以檢驗(yàn)經(jīng)營方式的可復(fù)制性。這種可復(fù)制性是成功的特許經(jīng)營的基本特征。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 3．建立特許經(jīng)營體系 特許經(jīng)營本身并非企業(yè)。它是經(jīng)營企業(yè)的一種方法 一種創(chuàng)新并富于活力的分銷商品和服務(wù)的方法。它所包含的實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容極為豐富，這些活動(dòng)有不同的運(yùn)作方法，有不同程度的復(fù)雜性而且用于許多不同的產(chǎn)業(yè)。特許經(jīng)營所以能成功，一個(gè)主要原因是 它提供一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。然而特許經(jīng)營本身卻不是一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。并不存在一種特許經(jīng)營體系的“標(biāo)準(zhǔn)形式”。成功的特許經(jīng)營公司開創(chuàng)新的形成和體系來適應(yīng)獨(dú)特的行業(yè)特點(diǎn)。 特許經(jīng)營樣式的演變 產(chǎn)品與商標(biāo)特許經(jīng)營從本質(zhì)上來說是一種品牌的分銷形式。商業(yè)特許經(jīng)營始于 19 世紀(jì)中期的美國，當(dāng)時(shí)的做法是受許方被授予在規(guī)定的地區(qū)或指定的地點(diǎn)，以制造商的名義或商標(biāo)分銷其產(chǎn)品，并為此交納特許費(fèi)用。這些做法從本質(zhì)上來說只是品牌的分銷，即由特許方提供商品 (如組成新的汽車分銷點(diǎn) )或提供產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵原料或技術(shù) (如軟飲料包裝 )， 讓受許方以特許方的商標(biāo)在指定地區(qū)從事分銷。 企業(yè)模式特許經(jīng)營與產(chǎn)品及商標(biāo)特許經(jīng)營不同，它是將企業(yè)模式或企業(yè)經(jīng)營的整個(gè)系統(tǒng)作為特許經(jīng)營的內(nèi)容。在所 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 有領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化和一致性成為企業(yè)模式特許經(jīng)營的關(guān)鍵。 目前的企業(yè)模式特許經(jīng)營是美國快餐業(yè)在 50年代發(fā)展起來的并已成為一種復(fù)雜的企業(yè)關(guān)系。特許方發(fā)明一種獨(dú)特的經(jīng)營方式，然后允許受許方在受控制的情況下使用該體系來經(jīng)營屬于自己的企業(yè)。企業(yè)模式特許經(jīng)營的特點(diǎn)是特許方和受許方之間有一種持續(xù)性的企業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系既涉及產(chǎn)品、服務(wù)和商標(biāo)，同時(shí)又涉及整個(gè)企 業(yè)經(jīng)營理念，包括營銷策略和計(jì)劃、企業(yè)形象、綜合的操作標(biāo)準(zhǔn)、體系和形式、操作規(guī)程、培訓(xùn)、質(zhì)量控制以及不間斷的幫助、指導(dǎo)和監(jiān)督。 正是企業(yè)模式特許經(jīng)營這一形式促使了特許經(jīng)營的發(fā)展并將其影響擴(kuò)展到幾乎所有的產(chǎn)業(yè)門類。 第三代特許經(jīng)營代表特許經(jīng)營這一概念演變的最新階段。最早的企業(yè)模式特許經(jīng)營的樣式是“直接或單一單位的特許經(jīng)營”，即特許方直接與個(gè)體的受許方簽約，準(zhǔn)其經(jīng)營單一的特許經(jīng)營單位。時(shí)至今日，這一樣式已有了不少變化形式，其中包括： ? 多單元特許經(jīng)營，即特許方允許受
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