美甲店如何經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-27 21:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 準(zhǔn)確定位激起強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，將所要服務(wù)人群做好詳細(xì)的基礎(chǔ)資料，以便更準(zhǔn)確定位所要服務(wù)的消費(fèi)群體。 第三部分 尋找潛在客戶 問題：銷售人員都認(rèn)為茫茫人海沒有目標(biāo)客戶 點(diǎn)評：客戶無處不在，潛在客戶來自人群，始終維持一定量的、有價(jià)值的潛在客戶，方能保證長時(shí)間獲得確實(shí)的收益。 推薦方法 一、緣故法：直接推薦給親朋好友。 二、推介法：請求緣故關(guān)系或現(xiàn)有客戶為您做介紹 ，推薦他們的熟人做為潛在開發(fā)客戶，成功率 較大（值得一提的是要給推介人獎勵(lì)禮品或服務(wù)以便提高積極性。） 三、陌生拜訪：是長期生存之道，挫折感較強(qiáng)，但是較鍛煉人。 四、寄函法：制作經(jīng)過特別創(chuàng)意的，具有吸引力與感染力宣傳資料或 者為特定的準(zhǔn)客戶親筆寫促銷信函。 五、團(tuán)隊(duì)開拓：可選一些少則十人或上百人的企事業(yè)單位做銷售基地定點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)和銷售活動。 六、隨機(jī)法：隨時(shí)隨地尋找客戶如座談會、筆會、演講會、喜宴等等。通過旅游、活動、運(yùn)動等渠道尋找。 七、人際關(guān)系：列出自己所認(rèn)識的名單，從中選中不同等級名單客戶，每個(gè)人應(yīng)有 250 個(gè)朋友（人際專家調(diào)查），培養(yǎng)忠誠客戶運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹的力量獲得潛在客戶名單。逐漸裂變，定會事半功倍。市場是最大的較量，客戶是最大的老師，在市場中發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶 蔣云飛美甲形象藝術(shù)培訓(xùn)中心 02987268227 開發(fā)客戶常用渠道 逐客戶尋訪：指定周圍環(huán)境潛在客戶逐戶尋訪，使其了解你的專業(yè)店所做的服務(wù)項(xiàng)目有哪些并給一些優(yōu)惠或體驗(yàn)活動（最好是第一次來店免費(fèi)體驗(yàn)）這是一種古老而有效的準(zhǔn)客戶開發(fā)方式。 會議尋找：讓你的美甲師或指定客服人員利用參加會議的中心拓展客戶，比如說：銀行貴賓客戶答謝聯(lián)誼會、品牌汽車展覽會議、女企業(yè)家會議、婦聯(lián)會議、保險(xiǎn)公司貴賓客戶答謝會議、婚慶會議等等找自己品牌專業(yè)店定位相等的群體聚會平臺從中拓展目標(biāo)新客戶。 找中心人物帶動：在指定的目標(biāo)客戶中找一個(gè)有影響力的中心人物，給她超低的優(yōu)惠和回饋，讓其帶動整個(gè)中心或團(tuán)體的需求消費(fèi)者，如醫(yī)院、學(xué)校、保險(xiǎn)公司、私企、事業(yè)單位等
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