平安保險(xiǎn)公司營銷有效拜訪課程教材(32頁)-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-20 10:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生，您可是少有的幾個(gè)享受到此服務(wù)的客戶之一，我們這個(gè)服務(wù)正在開創(chuàng)保險(xiǎn)界先河，什么好險(xiǎn)種都可以在上面開戶頭。我們公司倡導(dǎo)客戶至上，服務(wù)至上，想一想您有哪些朋友買過保險(xiǎn)，您只要填張表，我就為他們辦存折卡。 15 遞交保單及促成轉(zhuǎn)介紹話術(shù) （二） ? 業(yè)務(wù)員：先生 （ 小姐 ） 您好 ！ 今天我特地來送您一本理財(cái) “ 存折 ” ， 相信您一定非常喜歡 。 ? 客戶：真的嗎 ？ 怎樣的 ， 讓我看看 。 ? 業(yè)務(wù)員：先生 ， 先向你請教一個(gè)問題 ， 您到銀行存錢 ， 銀行是不是會(huì)給你一本存折 。 ? 客戶：是的 ? 業(yè)務(wù)員：那么這張存折卡的好處在哪里 ？ ? 客戶：我在銀行的每一筆帳目都非常清楚 ， 我擁有的資產(chǎn)一目了然 ． ? 業(yè)務(wù)員：先生 ， 您現(xiàn)在投入多少買保險(xiǎn) ， 每一筆是什么 ， 保障多少 ， 清楚嗎 ？ ? 客戶：恩 ， 還真不是很清楚 ． ? 業(yè)務(wù)員：先生 ， 保障也是家庭資產(chǎn)的一部分 ， 也應(yīng)該是一目了然 ！今天我向您提供＂保險(xiǎn)存折卡＂ ， 它使您清楚每一筆保險(xiǎn)及內(nèi)容 ． 比如：什么時(shí)間投保 ， 在什么公司投保 ， 投保了什么內(nèi)容 ，保額是多少 ， 費(fèi)用是多少 。 我為您演示一下 。 ? 客戶：真是太簡單了。 16 遞交保單及促成轉(zhuǎn)介紹話術(shù) （三） ? 業(yè)務(wù)員：張先生，您看我為您設(shè)計(jì)的這份保險(xiǎn)計(jì)劃，還有什么地方需要補(bǔ)充，如果沒在的話 ,您看 5萬的保額是不是少了 ? ? 客戶：沒有沒有 ? 業(yè)務(wù)員：那么 5萬的保額正好，請問您的身份證號碼是多少？（開始填保單動(dòng)作） ? 客戶：現(xiàn)在就簽??？我還想考慮一下。 ? 業(yè)務(wù)員：張先生，您對這份計(jì)劃已很滿意，為什么不讓它立刻生效呢？而且我們公司剛引進(jìn)了一項(xiàng)新的超值的壽險(xiǎn)服務(wù)項(xiàng)目，凡保額超過 5萬元的可免費(fèi)獲得此項(xiàng)服務(wù)。今后，您只要一個(gè)電話，其他的由我來辦，放心好了（繼續(xù)填單動(dòng)作） 17 回訪客戶及加保 ? 業(yè)務(wù)員：先生您好！今天我特地來送您本理財(cái)“存折”相信您一定非常喜歡。 ? 客戶：真的嗎？怎樣的，讓我看看。 ? 業(yè)務(wù)員：先生先向您請教一個(gè)問題：您到銀行存錢，銀行是不是會(huì)給你一本存折。 ? 客戶：是的 ? 業(yè)務(wù)員：先生，保障是家庭資產(chǎn)的一部分，應(yīng)該是一目了然的，今天我向您提供保險(xiǎn)存折，它使您清楚每一筆保險(xiǎn)及內(nèi)容，比如什么時(shí)候投保
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