平安保險(xiǎn)公司營(yíng)銷有效拜訪課程教材(32頁)-平安保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 ? 客戶：是好 ， 怎么沒聽說過 ？ ? 業(yè)務(wù)員：當(dāng)然，這是我們公司最新的服務(wù)項(xiàng)目，不論您買過什么保險(xiǎn)都可以享受，讓我來為您介紹一下使用方法，如果方便，可以馬上登記，今天是“質(zhì)量服務(wù)月，春天工程”的第二天，辦卡免費(fèi)。 ? 業(yè)務(wù)員： （ 詳細(xì)介紹存折好處 ） ? 方便家庭保單分類 ? 方便交費(fèi) ， 現(xiàn)金領(lǐng)取 ? 全面了解保障 、 分紅 、 投資是否具全面性 ? ……………………………… ? 客戶：這是很方便 ， 想的周到 。 ? 客戶：真是太簡(jiǎn)單了。 25 要求介紹增員對(duì)象 （范例） ? 對(duì)了 ， 王先生 ， 我還想問一下 ， 在您所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中 ， 有沒有那些： ? 最近單位效益不太好 ， 想換個(gè)工作的 ？ ? 對(duì)目前個(gè)人的工作不大滿意的 ？ ? 想做生意的 ？ ? 做推銷做得不錯(cuò)的 ？ ? 曾做過傳銷的 ？ ? 工作很忙 ， 但收入又很低的 ？ ? 在家閑著 ， 沒事做的 ？ ? 已經(jīng)下崗 ， 急于改變生活現(xiàn)狀的 ？ ? 人際關(guān)系較廣的人 ？ ? 人特別熱心的 ？ 26 有效拜訪實(shí)施要點(diǎn) ? 要持之以恒 ? 習(xí)慣性的反射行為 ? 建立追蹤記錄和工作日志 27 有效拜訪流程自查圖 工作計(jì)劃 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸（寒暄贊美） 說明 促成 拒絕處理 說明 促成 拒絕處理 打退堂鼓占 80% 銷售保單 要求加保 要求介紹準(zhǔn)主顧 要求介紹增員對(duì)象名單 邀請(qǐng)客戶一起創(chuàng)業(yè) 20% 10% 3% 能真正做到五步的僅僅只有可憐的 % 28 有效拜訪實(shí)施要點(diǎn) ? 要持之以恒 ? 習(xí)慣性的反射行為 ? 建立追蹤記錄和工作日志 29 有效行銷關(guān)鍵在于思考 ? 發(fā)揮獨(dú)創(chuàng)性 ? 常保持“問”問題的意識(shí) ? 保持思想的柔軟化 30 大事業(yè)的成功并不是來源于大提案，許許多多的小提案或構(gòu)思的積累才是促成大事業(yè)的原動(dòng)
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