平安保險公司營銷有效拜訪課程教材(32頁)-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:29本頁面
【導(dǎo)讀】增員、做單、主顧開拓，無所適從。業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)僅是銷售保單嗎？有效的拜訪應(yīng)是業(yè)務(wù)人員在每天的工作。有機(jī)的結(jié)合起來，做到出門即有收獲，邀請到增員對象，有所獲、有所得。類似銀行的存折，用來業(yè)務(wù)員為客戶記?？蛻糍徺I各家公司險種的分類、領(lǐng)取及。遞交保單及促成轉(zhuǎn)介紹話術(shù)。是這樣，我是平安保險公司的業(yè)務(wù)員，今年是我們公司向世界?！?00”強(qiáng)，“400”優(yōu)企業(yè)發(fā)起沖刺的一年，為了更好地回饋客戶，進(jìn)行一次金融服務(wù)宣傳和咨詢，您辦過保險存折嗎？讓登記、變更、理財、保費(fèi)領(lǐng)取一目了然。為了配合公司推出的“客戶服務(wù)月”活動，我。幫助市民免費(fèi)辦理這種“保險存折卡”。全面了解保障、分紅、投資是否具全面性。保額超過5萬元的可免費(fèi)獲得此項(xiàng)服務(wù)。今天我特地來送您本理財“存折”相信您一
【正文】 邀請客戶一起創(chuàng)業(yè) （范例） ? 您對我們公司是不是了解呢 ？ 這樣 ， 今天因?yàn)闀r間關(guān)系 ， 沒辦法為您詳細(xì)介紹我們公司 ， 正好下周三我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會 ， 如果您有興趣的話 ， 可以來多了解了解 ， 歡迎您和您的朋友一起來看看 ， 開說明會的前兩天我再與您聯(lián)系 ， 謝謝您 。 25 要求介紹增員對象 （范例） ? 對了 ， 王先生 ， 我還想問一下 ， 在您所認(rèn)識的人當(dāng)中 ， 有沒有那些： ? 最近單位效益不太好 ， 想換個工作的 ？ ? 對目前個人的工作不大滿意的 ？ ? 想做生意的 ？ ? 做推銷做得不錯的 ？ ? 曾做過傳銷的 ？ ? 工作很忙 ， 但收入又很低的 ？ ? 在家閑著 ， 沒事做的 ？ ? 已經(jīng)下崗 ， 急于改變生活現(xiàn)狀的 ？ ? 人際關(guān)系較廣的人 ？ ? 人特別熱心的 ？ 26 有效拜訪實(shí)施要點(diǎn) ? 要持之以恒 ? 習(xí)慣性的反射行為 ? 建立追蹤記錄和工作日志 27 有效拜訪流程自查圖 工作計劃 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸（寒暄贊美） 說明 促成 拒絕處理 說明 促成 拒絕處理 打退堂鼓占 80% 銷售保單 要求加保 要求介紹準(zhǔn)主顧 要求介紹增員對象名單 邀請客戶一起創(chuàng)業(yè) 20% 10% 3% 能真正做到五步的僅僅只有可憐的 % 28 有效拜訪實(shí)施要點(diǎn) ? 要持之以恒 ? 習(xí)慣性的反射行為 ? 建立追蹤記錄和工作日志 29 有效行銷關(guān)鍵在于思考 ? 發(fā)揮獨(dú)創(chuàng)性 ? 常保持“問”問題的意識 ? 保持思想的柔軟化 30 大事業(yè)的成功并不是來源于大提案，許許多多的小提案或構(gòu)思的積累才是促成大事業(yè)的原動力。 31 總結(jié)：我思故我在 ? 做一名有效的行銷人 32 ? 謝謝大家！
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