平安壽險(xiǎn)北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁(yè))-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-20 10:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題，可以看出國(guó)家、社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的關(guān)注和重視。不過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)仍處于剛剛起步階段，是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，舉一個(gè)例子 :日本人每人擁有七張保單，而我們國(guó)家每十個(gè)人才有一張保單，市場(chǎng)潛力和空間非常大，所以這也是一個(gè)可以長(zhǎng)久從事的行業(yè)。 準(zhǔn) :是嗎 ?可是現(xiàn)在滿大街都有很多業(yè)務(wù)員在推銷保險(xiǎn) ,我有很多同學(xué)和朋友都從事過(guò)這一行可都失敗了。 業(yè) :是呀 ,是呀 !可是我是三年以前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的普通人 ,現(xiàn)在仍然做得很帶勁 ,感覺(jué)這一行非常能發(fā)揮我的個(gè)人潛力 ,不光在收入方面而且在眼界和膽量方面都有明顯的進(jìn)步 .我覺(jué)得您也能成功 ,不是嗎 ! 準(zhǔn) :…… ! 關(guān)鍵點(diǎn)： 以行業(yè)前景和市場(chǎng)潛力為主題，讓對(duì)方了解發(fā)展的空間激發(fā)欲望 21 四、介紹公司 業(yè) :保險(xiǎn)行業(yè)剛剛起步并且已經(jīng)走向?qū)I(yè)化 ,但個(gè)人要想在這個(gè)行業(yè)中成長(zhǎng) ,必須選擇一家優(yōu)秀的公司，才能更好地掌握自己的命運(yùn)吧 ! 準(zhǔn) :那當(dāng)然。 業(yè) :平安是一家快速成長(zhǎng)的公司 ,是國(guó)內(nèi)第一家股份制保險(xiǎn)公司，也是被公認(rèn)為國(guó)內(nèi)最為國(guó)際化的一家民族保險(xiǎn)企業(yè) ,在業(yè)界和公眾均享有很好的口碑和評(píng)價(jià)；國(guó)際上的影響是和海爾等知名企業(yè)并駕齊驅(qū)的 ,連續(xù)兩年榮登 “ 中國(guó)最受歡迎的企業(yè) ” 稱號(hào)，您是否了解這一點(diǎn) ? 準(zhǔn) :是的 ,我知道。不過(guò)我還是覺(jué)得應(yīng)該多了解一下其他公司的實(shí)力。 業(yè) :很好 ,看來(lái)您真是一位非常理智的朋友。俗話說(shuō) :“男怕入錯(cuò)行 ,女怕嫁錯(cuò)郎 ” 。世界上最具實(shí)力的企業(yè)之一 ——匯豐集團(tuán)在 2020年都以六億美金參股平安，就是看準(zhǔn)了平安的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊馁Y產(chǎn)質(zhì)量在亞洲是首屈一指的，也是最賺錢的保險(xiǎn)公司 。請(qǐng)您看一下我公司的實(shí)力（出示公司簡(jiǎn)介、財(cái)務(wù)年報(bào)等資料） … ...我想這樣的一家公司應(yīng)該是非常值得信賴并加盟的吧 ! 22 五、介紹工作 客 :聽(tīng)你剛才講到保險(xiǎn)行業(yè)和你們公司我都感覺(jué)不錯(cuò) ,但我來(lái)你們公司怎樣做呢 ? 業(yè) :其實(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作是一個(gè)典型的收入與付出成正比的工作， 你的命運(yùn)完全掌握在自己手中 , 你可以通過(guò)自己的努力去不斷的積累財(cái)富和實(shí)現(xiàn)自己的理想。公司有著暢通的晉升渠道，具體怎樣去做公司會(huì)通過(guò)一系列的培訓(xùn)來(lái)讓你具備這種能力。 23 六、介紹團(tuán)隊(duì)和工作氛圍 客 :哦 ,原來(lái)是這樣。 業(yè) :另外 ,在我們這個(gè)部門工作，就象來(lái)到一個(gè)大家庭，大家相互關(guān)心、相互幫助、共同成長(zhǎng)。我們這有很多人在這里白手起家 ,獲得了成功。 24 增員促成 25 操作要點(diǎn) ?促成話術(shù) ?填寫(xiě)求職表 ?招聘說(shuō)明會(huì) ?LASS測(cè)試 ?拒絕處理 ?交費(fèi)（培訓(xùn)費(fèi)） ?參觀職場(chǎng) 26 工 具 ?求職表 ?創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函 ?工資條 ?個(gè)人榮譽(yù)證書(shū) ?照片 個(gè)人入司前后 團(tuán)隊(duì)合影 團(tuán)隊(duì)寄語(yǔ) 27 促成話術(shù) 準(zhǔn)：我再考慮考慮！ 業(yè)： XX先生（女士），我現(xiàn)在并不是要你馬上決定，正好 X月 X日我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，你到時(shí)抽空去聽(tīng)一下，能更詳細(xì)的了解壽險(xiǎn)行業(yè)平安保險(xiǎn)公司的情況，到時(shí)再做決定也不晚，請(qǐng)你把這幾行字填一下，以便公司的會(huì)務(wù)組安排座位。（填求職表，遞交創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)邀請(qǐng)函） 準(zhǔn)： …… （任何說(shuō)法） 業(yè)： 我來(lái)保險(xiǎn)公司以前和你的想法一樣，但現(xiàn)在象我都可以做的很好了，你的條件比我還好，絕對(duì)可以做的更好！ 28 促成話術(shù) 準(zhǔn)：我能行嗎？ 業(yè)：你沒(méi)有必要擔(dān)心，公司同事中有些人條件還不如你，他們都干的很成功，你應(yīng)該給自己一次機(jī)會(huì)來(lái)嘗試嘗試！ 準(zhǔn)： …… （表情猶豫時(shí)） 業(yè)：有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計(jì)增加？有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的年收入達(dá)到以 3萬(wàn)、 5萬(wàn)、 10萬(wàn)，甚至更高，而不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)？什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂(lè)， “ 有錢又有閑 ” ？什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？（因?yàn)闆](méi)有倒帳）有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的培訓(xùn)訓(xùn)練，使你能力不斷的提升，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到 100萬(wàn)以上。哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)？（領(lǐng) 20年的傭金） 29 30 促成話術(shù) 準(zhǔn) ： …… （ 表示認(rèn)同時(shí) ） 業(yè)：您本來(lái)很有能力，如果永遠(yuǎn)甘于平凡，是不是此生的遺憾？如果我們拼一把，也許不能輝煌燦爛，但決不會(huì)后悔終生。您說(shuō)對(duì)吧?。ò亚舐毐磉f過(guò)去） 31 拒絕話術(shù) 準(zhǔn)：我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，能力欠佳，怕做不好。 業(yè)：的確是這樣的 。 但是沒(méi)有人天生下來(lái)是做什么事的 。 請(qǐng)問(wèn)你學(xué)什么專業(yè)的 ？ 現(xiàn)在做什么呢 ？ 其實(shí)每個(gè)人生下來(lái)什么都不懂 ， 都是通過(guò)后天學(xué)習(xí) 。 雖然你以前沒(méi)從事過(guò)銷售工作 ， 但平安將會(huì)提供終身培訓(xùn)的機(jī)會(huì) ， 不斷協(xié)助你開(kāi)展工作 ， 當(dāng)然我也會(huì)幫助你去談業(yè)務(wù) ，所
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