康師傅食品銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)典教材ppt-食品飲料(編輯修改稿)
2025-09-20 10:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 談話術(shù) 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 12 你們康師傅方便面的產(chǎn)品比較貴，有沒(méi)有便宜一點(diǎn)的？ [問(wèn) ] 我們公司的產(chǎn)品有貴的，也有便宜的。從建議零售價(jià)看：有賣(mài) 3元 /桶的康師傅桶面 ,有賣(mài) /袋的康師傅袋面 , 也有比較實(shí)惠的 :賣(mài) /袋的金牌福滿(mǎn)多 , /袋的超級(jí)福滿(mǎn)多 ,還有更實(shí)惠的 1元 /袋的一碗香 , /袋的福滿(mǎn)多 .另外還有 /袋的干吃香脆面等 [答 ] [第一類(lèi) ] 產(chǎn)品說(shuō)明 13 高價(jià)面 (康袋 )我們沒(méi)賣(mài)過(guò)，可能不好賣(mài) “例證法推銷(xiāo)術(shù)”：舉例某類(lèi)似商店最近經(jīng)銷(xiāo)本公司高價(jià)面 (康袋 ) ，進(jìn)價(jià)多少元，他賣(mài)多少元，總數(shù)量是多少，一共賺了多少錢(qián)，利潤(rùn)很高 ：生活水平越來(lái)越高 ,消費(fèi)者的消費(fèi)檔次也會(huì)越來(lái)越高 .以前幾毛錢(qián)的面很少有人買(mǎi)了 .所以現(xiàn)在大家都在買(mǎi)康師傅袋面 ,品質(zhì)好 ,價(jià)格公道 [答 ] [第二類(lèi) ] 拒絕之說(shuō)服 (1) 14 [第二類(lèi) ] 拒絕之說(shuō)服 (2) 拜訪時(shí) ,店員告訴你 ,負(fù)責(zé)人 (老板、店長(zhǎng) ??)不在 ,怎么辦？ (1)首先要了解負(fù)責(zé)人的工作時(shí)間 ,以便下次重新安排拜訪時(shí)間順序 (2)雖然 ,老板 (店長(zhǎng) )不在 ,但要了解庫(kù)存和負(fù)責(zé)人的電話 ,可現(xiàn)場(chǎng)或回公司后打電話溝通訂貨 (3)可贊美店員 ,既然由你負(fù)責(zé)看店 ,肯定你的老板 (主管 )相信你 ,你也可以決定訂貨和貨架調(diào)整 [答 ] 15 當(dāng)客戶(hù)習(xí)慣于對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行殺價(jià)時(shí)，你怎么辦？ (1)我理解你的這種想法，店老板進(jìn)貨時(shí)，會(huì)注意三件事： a\產(chǎn)品的品質(zhì)； b\優(yōu)良的售后服務(wù)； c\最低的價(jià)格。但三項(xiàng)條
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1