康師傅食品銷售培訓經(jīng)典教材ppt-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-20 10:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談話術(shù) 銷售技巧培訓 12 你們康師傅方便面的產(chǎn)品比較貴，有沒有便宜一點的？ [問 ] 我們公司的產(chǎn)品有貴的，也有便宜的。從建議零售價看：有賣 3元 /桶的康師傅桶面 ,有賣 /袋的康師傅袋面 , 也有比較實惠的 :賣 /袋的金牌福滿多 , /袋的超級福滿多 ,還有更實惠的 1元 /袋的一碗香 , /袋的福滿多 .另外還有 /袋的干吃香脆面等 [答 ] [第一類 ] 產(chǎn)品說明 13 高價面 (康袋 )我們沒賣過，可能不好賣 “例證法推銷術(shù)”：舉例某類似商店最近經(jīng)銷本公司高價面 (康袋 ) ，進價多少元，他賣多少元，總數(shù)量是多少，一共賺了多少錢，利潤很高 ：生活水平越來越高 ,消費者的消費檔次也會越來越高 .以前幾毛錢的面很少有人買了 .所以現(xiàn)在大家都在買康師傅袋面 ,品質(zhì)好 ,價格公道 [答 ] [第二類 ] 拒絕之說服 (1) 14 [第二類 ] 拒絕之說服 (2) 拜訪時 ,店員告訴你 ,負責人 (老板、店長 ??)不在 ,怎么辦？ (1)首先要了解負責人的工作時間 ,以便下次重新安排拜訪時間順序 (2)雖然 ,老板 (店長 )不在 ,但要了解庫存和負責人的電話 ,可現(xiàn)場或回公司后打電話溝通訂貨 (3)可贊美店員 ,既然由你負責看店 ,肯定你的老板 (主管 )相信你 ,你也可以決定訂貨和貨架調(diào)整 [答 ] 15 當客戶習慣于對你的產(chǎn)品進行殺價時，你怎么辦？ (1)我理解你的這種想法，店老板進貨時，會注意三件事： a\產(chǎn)品的品質(zhì)； b\優(yōu)良的售后服務； c\最低的價格。但三項條
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