康師傅食品銷售培訓經(jīng)典教材ppt-食品飲料(存儲版)
【正文】 方面依次與有一定針對性的標準進行比較，得出各個方面的評估結(jié)果，然后再進行綜合的方法。 考勤制度 22 個人評價 觀察印象法。但三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣 (2)我們公司為能持續(xù)提供給消費者健康、美味的康師傅方便面，絕不偷工減料，為保證品質(zhì)（康師傅和福滿多品牌方便面可是國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品） , 可能價格稍微高一點 ,但你賣的快 ,回轉(zhuǎn)快 ,利潤還會更好 (我們什么時候開始送貨呢？） [答 ] [第三類 ] 價格 16 你們公司送貨太慢！ (1)如果確實不及時 ,表示歉意 !我先向您了解一下上次訂貨的送貨情況 (2)我們公司規(guī)定訂貨后 24小時內(nèi)送到 ,下次您的訂單我及時跟催 ,和配送商溝通給您優(yōu)先送貨 [答 ] [第四類 ] 客戶抱怨 17 別的公司有給我欠帳 ,先賣完再結(jié)帳 .你們公司方便面能不能給我月結(jié) ? (1)我們公司給零售店和二階批發(fā)的貨全部是現(xiàn)款現(xiàn)貨 (2)康師傅方便面是暢銷的產(chǎn)品 ,而且價值也不是太高 ,不會占用你太多資金 (3)我們業(yè)務(wù)員會定期拜訪您 ,查看您的庫存 ,幫助建立合理的庫存結(jié)構(gòu) ,使您的資金 \倉庫使用效益最大化 [答 ] [第五類 ] 公司政策 18 其他需要注意的細節(jié) 尋找適當?shù)耐＼囄恢?，確保不會妨礙店家生意 進門前線查閱客戶資料 觀察店內(nèi)外狀況（廣告宣傳品 /經(jīng)營情況） 整理儀表，具有信心、禮貌、熱誠及微笑進門 找出適當位置、時間與客戶交談 保持客戶至上，細心體貼
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