某中藥企業(yè)投資價(jià)值分析報(bào)告(doc10)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 08:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為公司新的增長點(diǎn)和支柱。 (2)益血生膠囊 由 22 味中藥組方而成，能增強(qiáng)免疫功能和骨髓造血功能，是珠海醫(yī)藥的主導(dǎo)產(chǎn)品，列入 2020《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄》抗腫瘤輔助用藥乙類目錄，預(yù)計(jì)未來三年復(fù)合增長率 10%。 (3)心腦疏通膠囊 組方從蒺藜中提取呋 皂苷，活血化瘀，舒利血脈，用于痹心痛，中風(fēng)恢復(fù)期的半身不遂，語言障礙和動(dòng)脈硬化等心腦血管疾病，以及各種血液高粘癥。列入 2020《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄》祛淤劑溫陽活血僅有的四個(gè)乙類中成藥 (無甲類 )。預(yù)計(jì)未來三年復(fù)合增長率不低于 10%。 (4)核糖核酸注射液 (BP 素 ) 適用于胰腺癌、肝癌、胃癌、肺癌、乳腺癌、軟組織肉瘤及其他癌癥的輔助治療，對(duì)乙肝的輔助治療也有一定療效。在過去幾年價(jià)格降幅較大的情況下，該產(chǎn)品仍取得銷售額逐年增長的業(yè)績，預(yù)計(jì)未來能夠保 持平穩(wěn)增長。 (5)利腦心膠囊 該產(chǎn)品系治療缺血性心腦血管疾病的純中藥制劑， 2020 國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄收錄主治祛瘀、溫陽活血乙類中成藥 (無甲類 )僅有 4 個(gè)，該產(chǎn)品位居其中。預(yù)計(jì) 2020 年產(chǎn)品銷售額 億元以上，未來 3 年的增速加快。 (6)鹿胎顆粒 傳統(tǒng)婦科用藥， 2020 年 9月負(fù)責(zé)集團(tuán) OTC藥物銷售的醫(yī)藥公司接手了該產(chǎn)品的銷售，經(jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)鋪貨，產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國 1800 家連鎖藥店。 2020年一季度在央視廣告和大型促銷活動(dòng)的配合下產(chǎn)品銷售額達(dá)到 1000 萬元以上，增長勢(shì)頭很快，預(yù)計(jì) 全年能夠?qū)崿F(xiàn)5000 萬元的目標(biāo)，成為 2020 年的成長動(dòng)力之一，并有可能成為億元銷售產(chǎn)品。 即將推出的新產(chǎn)品 (1)心腦疏通凍干粉針劑 公司控股子公司洮南藥業(yè)研發(fā) 8年的心腦舒通凍干粉針劑的指紋圖譜已經(jīng)完成，今年年底完成臨床總結(jié)， 2020 年上半年可望取得新藥證書。目前，國內(nèi)中藥的凍干粉針劑只有少數(shù)幾種，價(jià)格昂貴，在市場(chǎng)也很受歡迎，我們預(yù)計(jì)這種劑型面市后，市場(chǎng)銷售額能很快過億。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 (2)其他 此外，集團(tuán) 2020 年還將推出天蛾補(bǔ)腎口服液、珍石燒傷膏 (治療小創(chuàng)面愈合 )、少府逐瘀和小兒柴 桂口服液等新產(chǎn)品，尿毒靈軟膏 (慢性腎衰竭 )預(yù)計(jì)下半年拿到生產(chǎn)批文后才能上市。 2020 年處方藥團(tuán)隊(duì)還專門成立了婦幼組來啟動(dòng)今年重點(diǎn)推的新品種少府逐瘀和小兒柴桂口服液，據(jù)了解，目前這兩個(gè)產(chǎn)品的增長勢(shì)頭表現(xiàn)良好。 綜合以上分析，我們認(rèn)為，主打產(chǎn)品安神補(bǔ)腦液未來仍然有足夠的成長空間，隨著公司研發(fā)、營銷能力的提高，其它重要后續(xù)產(chǎn)品中也將出現(xiàn)銷售突破億或五千萬的種類，公司產(chǎn)品線趨于完整，盈利穩(wěn)定性提高。 四、全新營銷模式、資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營效率的提高 采用全新的營銷模式 2020 年以前公司的營 銷模式是原來國企通用的 大包 模式，這種模式的弊端在于企業(yè)沒有統(tǒng)一的銷售策略，內(nèi)部資源浪費(fèi)，甚至?xí)l(fā)生企業(yè)內(nèi)部相互競(jìng)爭，而且對(duì)終端消費(fèi)和現(xiàn)金流不太重視，在一定程度上造成收入和盈利的不實(shí)。 2020 年底，公司從楊森聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人出任集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，在 2020 年設(shè)立了醫(yī)藥公司，首先把安神補(bǔ)腦液和保益生化的泡騰片拿出來單獨(dú)銷售，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)安神補(bǔ)腦液、鹿胎顆粒、泡騰片等 OTC 產(chǎn)品及新產(chǎn)品的銷售，將外企先進(jìn)的營銷模式和流程管理逐步嫁接到公司，激勵(lì)機(jī)制也比較到位。 OTC隊(duì)伍現(xiàn)已覆蓋全國排名前 3萬家的其中 店。公司對(duì)安神補(bǔ)腦液基本上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨 (預(yù)收一定比例的保證金，信用好的大客戶最長 3個(gè)月內(nèi)必須回款 )，其他產(chǎn)品的信用周期也控制在 3 個(gè)月內(nèi)，近三年來應(yīng)收帳款大幅減少，逐步化解了公司原來積累的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。新的營銷模式帶動(dòng)了安神補(bǔ)腦液連續(xù)三年穩(wěn)健增長。 2020 年，延邊公司還設(shè)立了醫(yī)院隊(duì)伍 (內(nèi)部虛擬的營銷公司，便于考核 )來負(fù)責(zé)處方藥的銷售，洮南藥業(yè)也組建了 90 多人的處方藥銷售隊(duì)伍，這兩支隊(duì)伍也都是從北京諾華和西安楊森聘來的職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)軍，執(zhí)行新的銷售模式。延邊業(yè)務(wù)二部除了自己主銷的新品種外還挑起了一部沒有覆蓋到 的市場(chǎng)，運(yùn)作 1 年來就已新滲透了 500 多家地級(jí)以上城市醫(yī)院，一部和二部已建立了全國 1000多家醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，主打品種血府逐瘀嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨 (同安神補(bǔ)腦液一樣，預(yù)收保證金，最長 3 個(gè)月內(nèi)必須回款 )。 2020 年設(shè)集團(tuán)公司市場(chǎng)總監(jiān)，除直接管理商業(yè)公司的經(jīng)營外還負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司統(tǒng)一的商業(yè)政策。經(jīng)過三年的營銷改革，集團(tuán)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)得到改善，新藥的推廣能力得到提高，廣告投放經(jīng)過科學(xué)的評(píng)估后節(jié)約了費(fèi)用 (集團(tuán) 20202020年廣告投放為 62 4100、 4700 萬元 )但產(chǎn)品銷售卻保持了增長，經(jīng)營效率有了明顯提高 。新的營銷架構(gòu)搭建的同時(shí)，原來老的銷售模式下部分銷售業(yè)績較好的地區(qū)和小品種的承包制在其他子公司部分保留下來，主要是為了減緩營銷變革對(duì)員工隊(duì)伍的沖擊力。因此，目前公司的營銷處于整合階段的多元化模式，新舊模式并存，主體企業(yè)已完全是新模式，職業(yè)經(jīng)理人和商務(wù)代表占據(jù)主導(dǎo)地位，按產(chǎn)品線統(tǒng)一了銷售隊(duì)伍，嚴(yán)格執(zhí)行公司的商業(yè)政策，主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)也完全統(tǒng)一。 2020 年起，公司提高了主導(dǎo)產(chǎn)品的出廠價(jià)，取消了扣率，通過獎(jiǎng)勵(lì)性返點(diǎn)等 7 項(xiàng)考核企業(yè) ()，大量的管理資
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