醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案doc-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 14:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 入批發(fā)市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)； 價格定位：選擇公司六個最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場均價進(jìn)入，其它產(chǎn)品以市場均價進(jìn)入； 宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應(yīng)； 促銷定位：針對醫(yī)藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。 方案確定 一、 “ 答問題，拿大獎 ” 活動 活動對象：五個醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員， 20 名主管人員， 120 名開票人員 活動時間： 2020 年 4 月 3 日 —— 6 日 3 日：向各公司開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、抽獎卷一同發(fā)出 5 日：執(zhí)行組人員單獨(dú)對各個公司進(jìn)行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷 此資料來自企業(yè) 6 日：租當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館會議室，舉行抽獎活動 活動內(nèi)容：答卷抽獎，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動娛樂節(jié)目 獎品設(shè)置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機(jī)各一臺 二等獎十名，名牌自行車各一輛 三等獎 40 名，名牌洗發(fā)水一瓶 參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等 記念獎：所有參會人員記事本各一本 二、系列宣傳 宣傳是策劃人員最 為頭痛的環(huán)節(jié)，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費(fèi)用下，達(dá)到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥
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