潤通牌凈水機年度推廣提案(ppt61)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-19 20:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 頻、超低噪音技術居國內(nèi)領先水平； ? 率先開發(fā)環(huán)?？照{(diào)。 ?雄厚的品牌和資金支持： ? 長虹彩電強勢品牌作強大后盾，品牌快速擴張降低了空調(diào)導入市場的風險； ? 集團財力支持，短期內(nèi)可形成 120萬臺生產(chǎn)能力，具備國際先進的生產(chǎn)、檢測、質(zhì)保設備能力；流動資金充裕，具備強大的庫存儲備能力。 ?良好的經(jīng)銷渠道： ? 傳統(tǒng)彩電銷售渠道具備強大的空調(diào)消化能力，批發(fā)零售經(jīng)驗豐富； ? 經(jīng)銷商有利可圖。 遵循戰(zhàn)略目標有效開展品牌管理 品 牌 綜 合 策 略 ?整體政策： ? 通過產(chǎn)品更新?lián)Q代提高產(chǎn)品的技術含量和品牌檔次； ? 加快產(chǎn)品開發(fā)及上市速度； ? OEM國外高檔次產(chǎn)品以提高形象； ? 以成熟的技術、中檔價位產(chǎn)品為主推上銷量產(chǎn)品； ? 以獨特、對消費者有清晰價值的功能制造產(chǎn)品新賣點。 ?產(chǎn)品創(chuàng)新方向： ?融資：風險投資、戰(zhàn)略性投資。只有資本市場才能滿足需求。銀行融資的安全性、短期性決定其難以滿足需要。 ?基礎性研究支撐作用 ?升級換代速度，高檔化 ? 形象 +主推產(chǎn)品 ——長虹大清快全直流變頻空調(diào)：超節(jié)能、超低音、大冷熱比、空氣清新、健康氣流、數(shù)字技術的集大成者。 ? 形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 ——環(huán)境模擬健康空調(diào)、別墅式家庭中央空調(diào)、高級智能空調(diào)。 ? 銷售主力產(chǎn)品 ——采用有競爭力的模具、部件、成熟的技術、穩(wěn)定的材料。 ?加速長虹品牌延伸與擴展： ? 使空調(diào)品牌定位更加清晰，強化與消費者有效溝通； ? 在品牌擴展上側重于質(zhì)量和技術訴求 。 ?營銷思路 ?發(fā)揮技術、渠道和價格三大優(yōu)勢 ?技術領先優(yōu)勢 ——更新快、品質(zhì)優(yōu)、品種全、前衛(wèi)技術、獨特功能 ?渠道優(yōu)勢 ——導入快，覆蓋全面，追求銷售量， 2020年要做全國品牌 ?價格優(yōu)勢 ——產(chǎn)品價格彈性強，現(xiàn)已接近規(guī)模效應，單臺成本可大幅降低，通過新老品種的更替創(chuàng)造較大彈性價格空間 ?建立健全維修服務網(wǎng)絡 ?建立科學的銷售費用運作與控制體系 ?挖掘長虹彩電 1500萬臺用戶的潛力，強化用戶品牌忠誠度，促進轉移購買。 品牌競爭策略 ——營銷思路 品 牌 競 爭 策 略 品 牌 競 爭 策 略 ?質(zhì)量為本，固本強身： ? 空調(diào)核心部件高檔化、質(zhì)量穩(wěn)定，如進口壓縮機、控制器； ? 使用高精度模具； ? 應用先進的工藝技術，制造精品空調(diào)； ? 使用先進而經(jīng)濟的新材料。 ?定價策略 ——長線價格差異化： ? 形象 +主推產(chǎn)品 ——成本導向：大清快變頻空調(diào)：高于格力 5%、海爾 2%左右。 ? 形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 ——形象導向：高于格力 510%、海爾高端產(chǎn)品 25%左右。 ? 銷售主力產(chǎn)品 ——競爭導向價格：與格力低端、美的、春蘭持平或更低，根據(jù)市場狀況可浮動價格以取得競爭優(yōu)勢。 （物超所值、地區(qū)差異性競爭價格）。 品牌競爭策略 ——質(zhì)量、定價策略 品 牌 競 爭 策 略 ?營銷政策： ? 針對格力、海爾主力產(chǎn)品 ?目的：牽制并搶奪對方成熟市場 ?策略：正面進攻性策略攻其軟肋 發(fā)動價格、質(zhì)量攻勢 ? 針對外資品牌 ?目的：牽制對方保存實力 ?策略：防御 /
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