潤(rùn)通牌凈水機(jī)年度推廣提案(ppt61)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-19 20:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 頻、超低噪音技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平； ? 率先開發(fā)環(huán)保空調(diào)。 ?雄厚的品牌和資金支持： ? 長(zhǎng)虹彩電強(qiáng)勢(shì)品牌作強(qiáng)大后盾，品牌快速擴(kuò)張降低了空調(diào)導(dǎo)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 集團(tuán)財(cái)力支持，短期內(nèi)可形成 120萬臺(tái)生產(chǎn)能力，具備國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)、質(zhì)保設(shè)備能力；流動(dòng)資金充裕，具備強(qiáng)大的庫存儲(chǔ)備能力。 ?良好的經(jīng)銷渠道： ? 傳統(tǒng)彩電銷售渠道具備強(qiáng)大的空調(diào)消化能力，批發(fā)零售經(jīng)驗(yàn)豐富； ? 經(jīng)銷商有利可圖。 遵循戰(zhàn)略目標(biāo)有效開展品牌管理 品 牌 綜 合 策 略 ?整體政策： ? 通過產(chǎn)品更新?lián)Q代提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌檔次； ? 加快產(chǎn)品開發(fā)及上市速度； ? OEM國(guó)外高檔次產(chǎn)品以提高形象； ? 以成熟的技術(shù)、中檔價(jià)位產(chǎn)品為主推上銷量產(chǎn)品； ? 以獨(dú)特、對(duì)消費(fèi)者有清晰價(jià)值的功能制造產(chǎn)品新賣點(diǎn)。 ?產(chǎn)品創(chuàng)新方向： ?融資：風(fēng)險(xiǎn)投資、戰(zhàn)略性投資。只有資本市場(chǎng)才能滿足需求。銀行融資的安全性、短期性決定其難以滿足需要。 ?基礎(chǔ)性研究支撐作用 ?升級(jí)換代速度，高檔化 ? 形象 +主推產(chǎn)品 ——長(zhǎng)虹大清快全直流變頻空調(diào)：超節(jié)能、超低音、大冷熱比、空氣清新、健康氣流、數(shù)字技術(shù)的集大成者。 ? 形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 ——環(huán)境模擬健康空調(diào)、別墅式家庭中央空調(diào)、高級(jí)智能空調(diào)。 ? 銷售主力產(chǎn)品 ——采用有競(jìng)爭(zhēng)力的模具、部件、成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的材料。 ?加速長(zhǎng)虹品牌延伸與擴(kuò)展： ? 使空調(diào)品牌定位更加清晰，強(qiáng)化與消費(fèi)者有效溝通； ? 在品牌擴(kuò)展上側(cè)重于質(zhì)量和技術(shù)訴求 。 ?營(yíng)銷思路 ?發(fā)揮技術(shù)、渠道和價(jià)格三大優(yōu)勢(shì) ?技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ——更新快、品質(zhì)優(yōu)、品種全、前衛(wèi)技術(shù)、獨(dú)特功能 ?渠道優(yōu)勢(shì) ——導(dǎo)入快，覆蓋全面，追求銷售量， 2020年要做全國(guó)品牌 ?價(jià)格優(yōu)勢(shì) ——產(chǎn)品價(jià)格彈性強(qiáng)，現(xiàn)已接近規(guī)模效應(yīng)，單臺(tái)成本可大幅降低，通過新老品種的更替創(chuàng)造較大彈性價(jià)格空間 ?建立健全維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ?建立科學(xué)的銷售費(fèi)用運(yùn)作與控制體系 ?挖掘長(zhǎng)虹彩電 1500萬臺(tái)用戶的潛力，強(qiáng)化用戶品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)轉(zhuǎn)移購(gòu)買。 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 ——營(yíng)銷思路 品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 ?質(zhì)量為本，固本強(qiáng)身： ? 空調(diào)核心部件高檔化、質(zhì)量穩(wěn)定，如進(jìn)口壓縮機(jī)、控制器； ? 使用高精度模具； ? 應(yīng)用先進(jìn)的工藝技術(shù)，制造精品空調(diào)； ? 使用先進(jìn)而經(jīng)濟(jì)的新材料。 ?定價(jià)策略 ——長(zhǎng)線價(jià)格差異化： ? 形象 +主推產(chǎn)品 ——成本導(dǎo)向：大清快變頻空調(diào)：高于格力 5%、海爾 2%左右。 ? 形象前衛(wèi)型產(chǎn)品 ——形象導(dǎo)向：高于格力 510%、海爾高端產(chǎn)品 25%左右。 ? 銷售主力產(chǎn)品 ——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格：與格力低端、美的、春蘭持平或更低，根據(jù)市場(chǎng)狀況可浮動(dòng)價(jià)格以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （物超所值、地區(qū)差異性競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格）。 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 ——質(zhì)量、定價(jià)策略 品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 ?營(yíng)銷政策： ? 針對(duì)格力、海爾主力產(chǎn)品 ?目的：牽制并搶奪對(duì)方成熟市場(chǎng) ?策略：正面進(jìn)攻性策略攻其軟肋 發(fā)動(dòng)價(jià)格、質(zhì)量攻勢(shì) ? 針對(duì)外資品牌 ?目的：牽制對(duì)方保存實(shí)力 ?策略：防御 /
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