潤通牌凈水機年度推廣提案(ppt61)-經營管理-全文預覽
【正文】 ?財力空虛的陷阱：高價產品降價空間更大，且擁有雄厚的財力支持，可能會支撐得更久。 ? 中高價位產品； ? 變頻 “ 大清快 ” 超節(jié)能，為主推形象產品 ? 個別型號具有電腦控制、無氟功能； ? 外觀設計較保守； ? 產品系列性弱，但具有較快的更新速度。長虹空調作為新晉品牌，品牌定位不夠清晰，缺乏與消費者有效溝通。 ?脆弱的市場占有率陷阱：市場的忠誠度會隨著低價而降低。 ?行為規(guī)范 ——上門服務 5個 “ 一 ” ： ?一張名片，換取信任； ?一塊墊布，表現愛心； ?一雙鞋套，顯示尊重； ?一塊抹布，蘊含細心； ?一份禮品，表達真誠 . ?技術規(guī)范 ——5個 “ 100％ ” ： ?咨詢服務 100％落實； ?安裝調試 100％合格； ?產品維修 100％修復； ?上門時間 100％守約； ?用戶檔案 100％完備。 ? 二三級市場小商場與專業(yè)市場批發(fā)、多品牌專賣店，中低端產品全面滲透，主求銷量。 ? 形象前衛(wèi)型產品 ——形象導向：高于格力 510%、海爾高端產品 25%左右。 ?加速長虹品牌延伸與擴展： ? 使空調品牌定位更加清晰，強化與消費者有效溝通； ? 在品牌擴展上側重于質量和技術訴求 。銀行融資的安全性、短期性決定其難以滿足需要。 ?良好的經銷渠道： ? 傳統(tǒng)彩電銷售渠道具備強大的空調消化能力，批發(fā)零售經驗豐富； ? 經銷商有利可圖。 ?提高終端產品盈利能力。 ?為進入世界 500強作戰(zhàn)略性投資。 ?利潤最大化：利用彩電總體盈利支撐其他產業(yè)的投入 ?挖掘長虹彩電 1500萬臺用戶潛力，并提高長虹用戶忠誠度 ?戰(zhàn)略產業(yè)：利用產業(yè)的成長期進入黑色家電和新興的電子產業(yè)，在未來五年內成為長虹電器主要的營業(yè)額和利潤來源。 ?加強技術儲備，為拓展新產業(yè)作試驗田。 ?雄厚的品牌和資金支持： ? 長虹彩電強勢品牌作強大后盾，品牌快速擴張降低了空調導入市場的風險； ? 集團財力支持，短期內可形成 120萬臺生產能力，具備國際先進的生產、檢測、質保設備能力；流動資金充裕，具備強大的庫存儲備能力。只有資本市場才能滿足需求。 ? 銷售主力產品 ——采用有競爭力的模具、部件、成熟的技術、穩(wěn)定的材料。 ?定價策略 ——長線價格差異化： ? 形象 +主推產品 ——成本導向：大清快變頻空調：高于格力 5%、海爾 2%左右。 品牌競爭策略 ——質量、定價策略 品 牌 競 爭 策 略 ?營銷政策： ? 針對格力、海爾主力產品 ?目的：牽制并搶奪對方成熟市場 ?策略：正面進攻性策略攻其軟肋 發(fā)動價格、質量攻勢 ? 針對外資品牌 ?目的：牽制對方保存實力 ?策略：防御 / 挑而不戰(zhàn)，發(fā)動宣傳、價格攻勢 ? 針對國產中低檔產品 ?目的：搶奪二級市場，全面擠壓、滲透，遏制對方 ?策略：利用長虹彩電大經銷商網絡，滲透市場，搶先占位（推式）；強化品質口碑，以促銷拉動消費者（拉式） 品牌競爭策略 ——營銷政策 ?經銷商策略 ? 一級市場主做大商場零售和專賣店，高、中、低端產品全面鋪開，在樹形象基礎上求銷量。 （二）三大規(guī)范
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