潤(rùn)通牌凈水機(jī)年度推廣提案(ppt61)-經(jīng)營(yíng)管理(完整版)
【正文】 有 37%市場(chǎng)份額。 ?解決老產(chǎn)業(yè)、老機(jī)制和國(guó)企人員的緩沖地帶問題。 ?基礎(chǔ)性研究支撐作用 ?升級(jí)換代速度，高檔化 ? 形象 +主推產(chǎn)品 ——長(zhǎng)虹大清快全直流變頻空調(diào)：超節(jié)能、超低音、大冷熱比、空氣清新、健康氣流、數(shù)字技術(shù)的集大成者。 ? 銷售主力產(chǎn)品 ——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格：與格力低端、美的、春蘭持平或更低，根據(jù)市場(chǎng)狀況可浮動(dòng)價(jià)格以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 ——服務(wù)策略 品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 （三）八項(xiàng)承諾：三個(gè) 24小時(shí)制度＋五項(xiàng)免費(fèi)措施 ?三個(gè) 24小時(shí)制度 ?24小時(shí)市區(qū)上門服務(wù)； ?24小時(shí)內(nèi)答復(fù)用戶； ?24小時(shí)服務(wù)電話熱線。 ? 消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)虹品牌的認(rèn)知基本來自長(zhǎng)虹彩電，長(zhǎng)虹品牌延伸速度不如海爾。 ?難以把握的產(chǎn)品價(jià)格彈性：低價(jià)不一定會(huì)導(dǎo)致銷售的同比例增長(zhǎng)。 ? 嚴(yán)格經(jīng)銷商價(jià)格和返利管理。 ?營(yíng)銷思路 ?發(fā)揮技術(shù)、渠道和價(jià)格三大優(yōu)勢(shì) ?技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ——更新快、品質(zhì)優(yōu)、品種全、前衛(wèi)技術(shù)、獨(dú)特功能 ?渠道優(yōu)勢(shì) ——導(dǎo)入快，覆蓋全面，追求銷售量， 2020年要做全國(guó)品牌 ?價(jià)格優(yōu)勢(shì) ——產(chǎn)品價(jià)格彈性強(qiáng)，現(xiàn)已接近規(guī)模效應(yīng)，單臺(tái)成本可大幅降低，通過新老品種的更替創(chuàng)造較大彈性價(jià)格空間 ?建立健全維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ?建立科學(xué)的銷售費(fèi)用運(yùn)作與控制體系 ?挖掘長(zhǎng)虹彩電 1500萬臺(tái)用戶的潛力，強(qiáng)化用戶品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)轉(zhuǎn)移購(gòu)買。 遵循戰(zhàn)略目標(biāo)有效開展品牌管理 品 牌 綜 合 策 略 ?整體政策： ? 通過產(chǎn)品更新?lián)Q代提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌檔次； ? 加快產(chǎn)品開發(fā)及上市速度； ? OEM國(guó)外高檔次產(chǎn)品以提高形象； ? 以成熟的技術(shù)、中檔價(jià)位產(chǎn)品為主推上銷量產(chǎn)品； ? 以獨(dú)特、對(duì)消費(fèi)者有清晰價(jià)值的功能制造產(chǎn)品新賣點(diǎn)。 ?樹立高技術(shù)、高度技術(shù)創(chuàng)新的品牌形象。 ?輔助產(chǎn)業(yè)：利用電子、家電產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)張，提高自主研發(fā)和配套能力。 ?產(chǎn)品創(chuàng)新方向： ?融資：風(fēng)險(xiǎn)投資、戰(zhàn)略性投資。 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 ——營(yíng)銷思路 品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 ?質(zhì)量為本，固本強(qiáng)身： ? 空調(diào)核心部件高檔化、質(zhì)量穩(wěn)定，如進(jìn)口壓縮機(jī)、控制器； ? 使用高精度模具； ? 應(yīng)用先進(jìn)的工藝技術(shù)，制造精品空調(diào)； ? 使用先進(jìn)而經(jīng)濟(jì)的新材料。 20%10%40%10%5%10%5%0% 20% 40% 60%二級(jí)市場(chǎng)40%30%13%10%5%2%0% 20% 40% 60%一級(jí)市場(chǎng)50%10%30%10%0% 20% 40% 60%三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)上購(gòu)物 普通電器店 小型個(gè)體電器店 大型超市 /連鎖店 家電批發(fā)市場(chǎng) 單一品牌專賣店 單一產(chǎn)品專賣店 大型專賣店 大型百貨店 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 ——經(jīng)銷商策略 品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 長(zhǎng)虹空調(diào) 技術(shù)服務(wù)中心 八大區(qū)技服中心 省會(huì)分中心 配件中心 信訪
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