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正文內(nèi)容

深發(fā)展重慶推廣提案(ppt44)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)

2024-09-19 20:36 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 出于安全、便捷的考慮 ? 出于對(duì)時(shí)尚的追求(附加值) ? 出于減少消費(fèi)、購(gòu)物的煩瑣 ? 出于生活高節(jié)奏的需要 ? 出于對(duì)特別的金融服務(wù)的興趣 特性 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 目標(biāo)市場(chǎng) ?面向中高收入群(家庭)的大眾型多功能借記卡 ?具有個(gè)人金融服務(wù)需求的人群,鑒于深圳發(fā)展銀行卡在重慶市單一區(qū)域內(nèi)發(fā)行。 ?重點(diǎn)對(duì)象:品質(zhì)消費(fèi)群 ?具有現(xiàn)代意識(shí)、講究生活品質(zhì)、注重生活質(zhì)量的人 ?快節(jié)奏的生活方式,要求生活便捷者 ?月收入在 1000元以上的人 ?經(jīng)常消費(fèi)半徑在市區(qū)內(nèi)的人群 ?具有持卡消費(fèi)意識(shí) ?已有其它行卡的人 ? 中小型公司、企業(yè)的業(yè)主和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶主管 ? 特約商務(wù)客戶 ? 經(jīng)常習(xí)慣性在區(qū)內(nèi)定量消費(fèi)的鄰區(qū)人員 全球眺望 19992020 經(jīng)濟(jì)和社會(huì) 市場(chǎng)和 顧客 技術(shù) 和機(jī)構(gòu) 行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略要求深圳發(fā)展銀行必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識(shí)角度把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)顧客、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) ?貼近消費(fèi)群生活,針對(duì)求新求變的消費(fèi)心理,形成一對(duì)一的溝通 ?增加行動(dòng)的能力,簡(jiǎn)化做事辦法,提高“時(shí)速” 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 質(zhì)量可信度 先進(jìn)性 技術(shù) 專業(yè) 知名品牌 行業(yè)先鋒 產(chǎn)品豐富 應(yīng)用價(jià)值 科技含量 應(yīng)用可行 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價(jià)值? 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 整合傳播的手段 依消費(fèi)者 對(duì) 產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異,我們進(jìn)行了群體分類: ?對(duì)于大眾消費(fèi)者,我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來(lái)協(xié)力說(shuō)服消費(fèi)者,越能保持一致,對(duì)消費(fèi)者的沖擊力與說(shuō)服力越大 ?大客戶作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體,其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費(fèi)者,所以在傳播方式的運(yùn)用上也應(yīng)量身定做,所以除須使用大客戶手冊(cè)、案例、培訓(xùn)等傳播方式,也應(yīng)對(duì)我們的營(yíng)銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關(guān)系 直效營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告 事件營(yíng)銷 公共關(guān)系 大眾消費(fèi)者 大客戶 直效營(yíng)銷 廣告 營(yíng)銷人員的溝通 資料庫(kù)營(yíng)銷 一對(duì)一營(yíng)銷 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 指紋保險(xiǎn)箱 網(wǎng)上銀行 深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù): 面對(duì) VIP的信用卡業(yè)務(wù) 如何推廣深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù) 建立密集的終端宣傳網(wǎng)點(diǎn): ATM:自建 借用其他行的 ATM終端機(jī) POS:商場(chǎng):大型商場(chǎng) 小型商場(chǎng) 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂(lè)業(yè) 酒店、飯店 如何在渝中區(qū)銷售深圳發(fā)展銀行卡 ?公共收費(fèi)項(xiàng)目: ?(電話、手機(jī)、水、電、煤氣、房租、有線電視等)電視付費(fèi)系統(tǒng) ?選擇區(qū)內(nèi)商場(chǎng)、超市、中高檔餐館 ?娛樂(lè)場(chǎng)所(游泳館、俱樂(lè)部、保齡球館、夜總會(huì)等)酒店、飯店,發(fā)展為特約會(huì)員單位,可以用深圳發(fā)展銀行卡結(jié)算 ?餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、酒店、飯店等,盡可能實(shí)現(xiàn)用深圳發(fā)展銀行卡消費(fèi)打折的約定。 ?密集的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),是售卡的前提, POS網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立也受持卡人的數(shù)量的影響。廣告、促銷活動(dòng)是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。 ?POS結(jié)算終端的投入,以銀行單方出資(自建),雙方共同出資(共建)會(huì)員單位單 ?方出資三種模式完成,通過(guò)近 200家商業(yè)特約會(huì)員單位的加盟,形成密集的 POS消費(fèi)終 ?端網(wǎng),吸引到更多的商業(yè)單位以獨(dú)自出資的方式入網(wǎng)。 ?銷售渠道及方式:團(tuán)體銷售 —向各類企業(yè)、公司等單位直接銷售,采取業(yè)務(wù)員上門直銷的方式。 ?個(gè)人銷售 —通過(guò)多種渠道的廣告宣傳促成受眾個(gè)體購(gòu)買行為 ?渠道:銷售熱線電話,銀行售點(diǎn)銷售 ?具體方式銷售 —居委會(huì),水、電、煤氣管理部門等推薦銷售,互聯(lián)網(wǎng) 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 三、對(duì)深圳發(fā)展銀行產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 整合工作的統(tǒng)一重點(diǎn) 為最大限度地實(shí)現(xiàn)深圳發(fā)展銀行的品牌價(jià)值,品牌小組致力確保品牌以一個(gè)聲音,一種態(tài)度, 一幅面孔出現(xiàn)在公眾面前,必須保持品牌形象和表現(xiàn)系統(tǒng)的一致性。 我們認(rèn)為: 深圳發(fā)展銀行的宣傳方向: ? 繼續(xù)以深圳發(fā)展銀行形象的宣傳來(lái)強(qiáng)化在市場(chǎng)上的認(rèn)知度、美譽(yù)度信任度; ? 明確戰(zhàn)略目標(biāo),增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力; ? 加強(qiáng)深圳發(fā)展銀行與企業(yè)用戶的溝通,促進(jìn)產(chǎn)品的推廣; ?宣傳主題:深圳發(fā)展銀行不僅為企業(yè)提供先進(jìn)的服務(wù) ,同時(shí)幫助企業(yè)成長(zhǎng) ?活動(dòng)內(nèi)容:研討會(huì)、座談會(huì) …… 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 針對(duì)高校生 —— 溝通是真情的傳遞 歌詠賽 偶像演唱巡回表演 有獎(jiǎng)?wù)魑? 真情論壇 冠名留言 活動(dòng)主題: 深圳發(fā)展銀行 ,真情互動(dòng) 重 慶 分 行 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 Good Idea ?! 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 深圳發(fā)展銀行形象新動(dòng)態(tài) “深圳發(fā)展銀行 滿意百分百 ! ”工程 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷推廣 媒體推廣 直到你滿意! 服務(wù)大眾,情系深圳發(fā)展銀行 深圳發(fā)展銀行 “ 滿意百分百大行動(dòng) ” ?品 品牌 CF貴賓篇 ?NNP、廣播 ?路軟新聞全年報(bào)道 ?企 ?我 隨身的銀行 ? 滿意日 ?新 ?海 商場(chǎng)講解 ?滿 ?海 ? 合理配置 有效傳播 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 報(bào) 紙 廣 告 “服務(wù),直到你滿意!” 四月,承諾篇 “錢生錢,并不難!” 五月,比較篇 快樂(lè)的存,得意的花! 六月,出納篇 單位滿意,我也滿意! 七月,大家的深圳發(fā)展銀行卡篇! 一張頂十張! 八月,多功能篇 信心保證,來(lái)自深圳發(fā)展銀行! 九月,個(gè)人信貸篇 “沒(méi)有想不到的!” 十月,誠(chéng)信篇 “19個(gè)真沒(méi)想到!” 十一月,促銷篇 “深圳發(fā)展銀行,懂你!” 十二月,總結(jié)篇 華宇廣告營(yíng)銷企劃案 海 報(bào) 我們的推廣手段之一 ?針對(duì)性的各季度主題推廣活動(dòng)
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