論產品定位(doc5)-經營管理(編輯修改稿)
2025-09-19 17:16 本頁面
【文章內容簡介】 具有足夠的吸引力來實現這個目標，實現在目標市場的成功定位。但是聯通 CDMA并沒有提供真正拿得出手的產品優(yōu)勢，只有綠色低輻射和語音清晰兩個賣點，由于這兩個賣點的吸引力不夠，所以，基于這兩個賣點的產品定位也就背離了目標市場消費者的實際需求。由于中國移動的中高端用戶都是高話費量的商務人士和交際人士，他們手機使用非常頻繁，更換號碼的成本太高。而聯通CDMA的“綠色”概念和語音“更清晰”固然很有吸引力，但是，這個吸引力還遠遠不足以吸引高端市場的消費群體。 事實上，到 2020 年 4 月 8 日， CDMA用戶只有 80 萬戶，而且其中包括從長城網轉網過來的 44 萬戶用戶，新增用戶只有 36 萬戶，與全年發(fā)展 700 萬用戶的目標相比，這個數字實在是微不足道，聯通的市場定位被證明是一廂情愿。 在互聯網經濟如火如荼的 1999 年前后，眾多互聯網公司的商務計劃書都是要建立形形色色門戶網站，或者是專業(yè)門戶，或者是綜合性門戶，首先獲得巨大流量，然后吸引商家投放廣告來實現盈利，這種定位也具有一廂情愿的特點，無論是商家還是網站的瀏覽者都對網絡廣告不感興趣，一直到現在，互聯網廣告仍然不景氣。在 2020年，互聯網冬天來臨之后，很多企業(yè)趕緊調整自 己網站的定位，例如，攜程網原來的定位是旅游行業(yè)的門戶網站，業(yè)務以提供旅游信息為主，后來重新定位為“利用互聯網技術的旅游公司”，業(yè)務調整為“機票+賓館”預定為主，這種定位充分發(fā)揮了互聯網信息平臺的優(yōu)勢，又找到穩(wěn)定的盈利模式，所以很快就獲得了成功，而那些不能在市場為自己重新定位的互聯網公司很快就煙消云散了。 定位的關鍵是要符合消費者需求，并使產品具有滿足這種需求的屬性。那些失敗的互聯網公司普遍犯的錯誤是沒有認識到“網民”們到底想在網上做什么、不做什么，也沒有認識到互聯網最優(yōu)越的地方在哪里，所以推出的業(yè)務模 式和網站定位就脫離了網民的需求，例如網絡廣告曾經被絕大多數互聯網公司當作主要利潤來源，要以網絡廣告這個“第四媒體”替代傳統(tǒng)媒體，但是，網民對網絡廣告興趣不足，所以網絡廣告始終是一個邊緣角色。而“聯通式”的錯誤在于過高估計自己產品的優(yōu)勢，錯把產品的技術差異當作產品的差異化優(yōu)勢，在這種情況下，“定位”就成為自娛自樂的策劃游戲。 正式因為定位必須以消費者需求為出發(fā)點和歸宿，企業(yè)必須研究消費者需求差異、細分市場，然后才能正確定位，并采取措施完成定位的系統(tǒng)工程。 例如華旗 資訊針對不同細分市場的用戶推出不同特征的產品，產品劃分為經典、時尚、經濟、實用型，豐富的生產線滿足了不同類型消費者的需求。例如，華旗推出了一款專門為男性量身打造的 MP3—— 愛國者月光寶盒 MP3隨身聽 P系列，這款產品在外觀、功能、操作等方面均按男性的
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