【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理，決勝終端 。 分享銷(xiāo)售渠道，還可以實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)在更多的地域推出產(chǎn)品，這種搶占市場(chǎng)或比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先一步進(jìn)入市場(chǎng)帶來(lái)的效益，是十分明顯的，因?yàn)橄M(fèi)者都有先入為主的心理，第一的印象要比第二深刻得多。 分享銷(xiāo)售渠道，還可以幫助企業(yè)降低銷(xiāo)售成本，兩個(gè)企業(yè)分享銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售隊(duì)伍、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)龋_(dá)到事半功倍的效果所以。 渠道合作的另一個(gè)好處是，如果讓你的商品通過(guò)渠道共享出現(xiàn)在“不應(yīng)該出現(xiàn)”的地方，你還可以收獲“注意力經(jīng)濟(jì)”。加拿大二十世紀(jì)福克斯公司與加拿大卡伯利飲料公司通過(guò)動(dòng)畫(huà)片《安塔莎》的上映，把動(dòng)畫(huà)片與 Canada Dry 和 C Plus兩個(gè)品牌的飲料聯(lián)系起來(lái)，使得兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都突破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道：在雜貨店中出現(xiàn)了?？怂构镜挠暗谟暗l(fā)商和零售商店中出現(xiàn)了卡伯利飲料 大量管理資料下載 的身影，這種新的共生營(yíng)銷(xiāo)方式引起了人們極大的關(guān)注熱情，為打開(kāi)銷(xiāo)路起到了很好的鋪墊作用。 在企業(yè)走國(guó)際化道路時(shí)，與國(guó)外企業(yè)共享銷(xiāo)售渠道更是一條必經(jīng)之路。世界經(jīng)濟(jì)一體化使市場(chǎng)空間空前廣闊，單個(gè)企業(yè)要憑自身力量在全球范圍內(nèi)建立完整的分銷(xiāo)體系是不經(jīng)濟(jì)也不可能的。為此，制藥行業(yè)許多跨國(guó)公司委托在國(guó)外關(guān)鍵市場(chǎng)擁有卓越經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)對(duì)手銷(xiāo)售產(chǎn)品。在美國(guó)，默克公 司銷(xiāo)售日本日本之內(nèi)公司的 Gaster，利利公司經(jīng)銷(xiāo)藤澤公司的頭孢唑呤鈉。在日本，武田公司銷(xiāo)售拜耳公司的硝苯吡啶，騰澤公司經(jīng)銷(xiāo)史克公司的甲氰咪呱。 小鴨集團(tuán)與東芝的合作是共享銷(xiāo)售渠道的又一種模式。小鴨集團(tuán)借入世的時(shí)機(jī)跨入國(guó)際市場(chǎng)與東芝戰(zhàn)略聯(lián)盟。小鴨在聯(lián)盟中可以使用東芝的技術(shù)，對(duì)于東芝來(lái)說(shuō)，小鴨利用自身的管理、技術(shù)人才，生產(chǎn)制造東芝品牌的洗衣機(jī)，并利用小鴨的市場(chǎng)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，部分產(chǎn)品返銷(xiāo)日本。也就是說(shuō)，東芝等于靠技術(shù)換來(lái)了國(guó)內(nèi)對(duì)小鴨分銷(xiāo)渠道的使用權(quán)，同時(shí)，小鴨也獲得了一部分日本的銷(xiāo)售渠道。 第六計(jì) 巧借東風(fēng)計(jì) —— 共同服務(wù)客戶 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，服務(wù)的砝碼很重。共生營(yíng)銷(xiāo)在服務(wù)這一重要環(huán)節(jié)也有很大的使用空間，合作企業(yè)可以在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)合作，共同進(jìn)行有產(chǎn)品宣傳、使用示范、使用指導(dǎo)、定期檢查、上門(mén)維修、配件供應(yīng)等。通過(guò)合作，可以更好地服務(wù)贏得顧客的認(rèn)可。 聯(lián)合服務(wù)的模式是很常見(jiàn)的，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售或使用上具有上下游關(guān)系或互補(bǔ)關(guān)系的不同產(chǎn)品的企業(yè)，特別適合采用這樣的服務(wù)方式，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前，銷(xiāo)售 大量管理資料下載 洗衣粉的企業(yè)與銷(xiāo)售洗衣機(jī)的企業(yè)可以為客戶聯(lián)合提供使用示范、使用指導(dǎo)方面的服務(wù)。而在常規(guī)檢查 與簡(jiǎn)單的部件維修中，洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)的廠家可以集中某一區(qū)域的技術(shù)工程人員，聯(lián)合為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┓?wù)。在服務(wù)技術(shù)不高和差異化較低的領(lǐng)域，利用好聯(lián)合服務(wù)這一工具，可以有效加快對(duì)客戶服務(wù)需求的反應(yīng)速度，更好利用各自的服務(wù)設(shè)備、服務(wù)人員的有限資源，壓縮服務(wù)成本，并獲得更高的客戶滿意度。 當(dāng)代社會(huì)由于生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹?lái)越傾向于“一站式”的購(gòu)物方式，這使家樂(lè) ?、沃爾瑪?shù)却笮唾u(mài)場(chǎng)的生意日益火爆，受這一現(xiàn)象啟發(fā)，很多企業(yè)也紛紛打出“一條龍服務(wù)”、“一攬子服務(wù)”等概念，比如，出國(guó)移民一條龍服務(wù)、聯(lián)合貨運(yùn)一條龍服務(wù)等 等，當(dāng)然，要提供這些服務(wù)，由一家企業(yè)來(lái)完成是既不現(xiàn)實(shí)也不經(jīng)濟(jì)的，按照“專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人 (機(jī)構(gòu) )辦”的原則，幾家相關(guān)的企業(yè)聯(lián)合服務(wù)是不二的選擇。 美國(guó)航空公司 Aadvantage 發(fā)起的“一攬子服務(wù)”堪稱(chēng)經(jīng)典，他們聯(lián)合不同行業(yè)的公司 (最明顯的是在航運(yùn)行業(yè) )，通過(guò)專(zhuān)門(mén)化的服務(wù)、公司通信、折扣、嘉獎(jiǎng)等的不同組合，發(fā)起了客戶忠誠(chéng)度活動(dòng)。通常，這些忠誠(chéng)度活動(dòng)涉及廣泛的品牌聯(lián)合。下表顯示了一位 Aadvantage 成員一天的活動(dòng)，他的大部分經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都被 Aadvantage 換算成了累積飛行英里： AAdvantage 的參加者 AAdvantage 方案 航空公司 美國(guó)之鷹航空公司 大量管理資料下載 加拿大航空公司 中國(guó)太平洋航空公司 夏威夷航空公司 日本航空公司 快達(dá)航空公司 南非航空公司 汽車(chē)租賃 Alamo Rent A Car Avis Rent A Car Hertz 賓館 Fairmont Hotels Forte Hotels …… 金融服務(wù) AMR Investment Citibank 大量管理資料下載 通信 MCI 其他 Aadvantage Dining FTD Direct …… 對(duì)于 AAdvantage 的成員來(lái)說(shuō)，飛行是增加英里數(shù)的好辦法，但是現(xiàn)在要增加英里數(shù)比任何時(shí)候都更容易了 ! 各類(lèi)活動(dòng)折合英里數(shù) 上午 7： 00 取干洗的衣服 上午 7： 45 重辦體操會(huì)員資格 上午 10： 55 從達(dá)拉斯飛到邁阿密 1120 英里 下午 3： 15 駕駛一輛 AAdvantage 成員租借的車(chē)開(kāi)出 500 英里 下午 4： 00 入住 AAdvantage 成員的賓館房間 500 英里 晚上 7： 00 與客戶共進(jìn)晚餐 270 英里 晚上 8： 45 用 MCT AAdvantage 電話卡給家里打電話，輔導(dǎo)女兒做代數(shù)作業(yè) 50 英里 大量管理資料下載 晚上 10： 15 直接打 FTD 電話，給妻子訂購(gòu)一束花，以慶祝即將到來(lái)的結(jié)婚周年日。 400 英里 AAdvantage 英里 2841 英里 花旗銀行的 AAdvantage 英里 1768 英里 英里總計(jì) 4609 英里 每當(dāng)有新成員加入時(shí)， Aadvantage 簡(jiǎn)報(bào)上都會(huì)有消息公布。請(qǐng)時(shí)刻關(guān)注之并找到更多能增加英里數(shù)的方式。你會(huì)覺(jué)得旅游度假是一種純正的享受。 第七計(jì) 火燒聯(lián)營(yíng)計(jì) —— 共同銷(xiāo)售 其實(shí)在計(jì)劃 經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們就認(rèn)識(shí)共同銷(xiāo)售了，只不過(guò)那留給人們的是苦澀的記憶。在那個(gè)經(jīng)濟(jì)短缺的年代，商家處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，他們將滯銷(xiāo)品與暢銷(xiāo)品捆綁銷(xiāo)售，比如，買(mǎi)鹽的同時(shí)必須買(mǎi)上一包味精。 如今，琳瑯滿目的商品應(yīng)有盡有，然后“共同銷(xiāo)售”這一現(xiàn)象，不僅沒(méi)有銷(xiāo)聲匿跡，反而是越演越烈，只是消費(fèi)者的感受卻是完全不同了。 相比當(dāng)年生硬的拉郎配式的方式，如今的共同銷(xiāo)售是花樣百出，形式千變。比如購(gòu)買(mǎi) A 產(chǎn)品可獲得獎(jiǎng)勵(lì) B 產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，購(gòu)買(mǎi) C 產(chǎn)品則可以在購(gòu)買(mǎi) D 產(chǎn)品的時(shí)候打折等等。 2020 年夏天，在南昌買(mǎi)一罐不到 2 元的旭日升冰茶，就可在 百友集團(tuán)購(gòu)海爾、長(zhǎng)虹、康佳、海信、西門(mén)子、小天鵝 (資訊 行情 論壇 )、容聲、伊萊克斯等任一品牌的家電，省 10 元錢(qián)；買(mǎi)珠寶、玉器省 20 元；買(mǎi)夢(mèng)潔、冬冬 大量管理資料下載 寶、富麗真金、雅芳婷等床上用品省 15 元錢(qián)；買(mǎi)玉蘭油、海飛絲、舒蕾、雅芳、小護(hù)士等省 5 元錢(qián)；買(mǎi)三槍、宜而爽、豪門(mén)、 AB 內(nèi)衣、皮爾卡丹、愛(ài)慕、曼