622市場營銷-目標市場分析與確定(doc12)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:23 本頁面
【文章內容簡介】 ? 市場區(qū)隔大小與成長 （ Segment size amp。 growth） 市場區(qū)隔大小與公司規(guī)模相對而言，成長可能性即潛在能力。 ? 市場區(qū)隔結構性吸引力 (Segment structural attractiveness) 決定市場區(qū)隔結構性吸引力的五大力量： 競爭者多丐強的市場區(qū)隔不具吸引力； 會吸引新競爭者的則不是最理想； 有潛在或可行替代品時，吸引力不高； 購買者具強大議價力量的，不夠吸引人。 (流動性 的威脅 ) 潛在的進入者 產業(yè)的競爭者 (市場區(qū)隔內的對抗 ) 替代品 (替代性產品的威脅 ) 購買者 (購買者議價力量 ) 供應商 (供應商議價力量 ) 行銷管理 目標市場 NUS MBA Marketing Management 7 李秉萱編寫 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M3 M2 P3 P2 P1 M2 M3 M1 P2 P3 P1 P2 P1 P3 M2 M3 M1 M2 M1 M3 P2 P1 P3 (2) 選擇市場區(qū)隔 P = 產品 M =市場 ? 單一區(qū)隔集中化 ( SingleSegment concentration ) ? 產品丏業(yè)化 ( Product Specialization ) ? 市場丏業(yè)化 ( Market Specialization ) ? 選擇性丏業(yè)化 ( Selective Specialization ) ? 全面市場涵蓋 ( Full Market Coverage ) 行銷管理 目標市場 NUS MBA Marketing Management 8 李秉萱編寫 (3) 三種市場涵蓋策略（ Market coverage） ? 無差異行銷（ Undifferentiated marketing） 不考慮市場區(qū)隔的差異性，對整個市場只推出一種產品。 ? 差異行銷（ Differentiated marketing
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