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622市場營銷-目標(biāo)市場分析與確定(doc12)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-19 13:23 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 ? 市場區(qū)隔大小與成長（ Segment size amp。 growth）市場區(qū)隔大小與公司規(guī)模相對而言，成長可能性即潛在能力。 ? 市場區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力 (Segment structural attractiveness) 決定市場區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力的五大力量：競爭者多丐強(qiáng)的市場區(qū)隔不具吸引力；會(huì)吸引新競爭者的則不是最理想；有潛在或可行替代品時(shí)，吸引力不高；購買者具強(qiáng)大議價(jià)力量的，不夠吸引人。 (流動(dòng)性的威脅 ) 潛在的進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)的競爭者 (市場區(qū)隔內(nèi)的對抗 ) 替代品 (替代性產(chǎn)品的威脅 ) 購買者 (購買者議價(jià)力量 ) 供應(yīng)商 (供應(yīng)商議價(jià)力量 ) 行銷管理目標(biāo)市場 NUS MBA Marketing Management 7 李秉萱編寫 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M3 M2 P3 P2 P1 M2 M3 M1 P2 P3 P1 P2 P1 P3 M2 M3 M1 M2 M1 M3 P2 P1 P3 (2) 選擇市場區(qū)隔 P = 產(chǎn)品 M =市場 ? 單一區(qū)隔集中化 ( SingleSegment concentration ) ? 產(chǎn)品丏業(yè)化 ( Product Specialization ) ? 市場丏業(yè)化 ( Market Specialization ) ? 選擇性丏業(yè)化 ( Selective Specialization ) ? 全面市場涵蓋 ( Full Market Coverage ) 行銷管理目標(biāo)市場 NUS MBA Marketing Management 8 李秉萱編寫 (3) 三種市場涵蓋策略（ Market coverage） ? 無差異行銷（ Undifferentiated marketing）不考慮市場區(qū)隔的差異性，對整個(gè)市場只推出一種產(chǎn)品。 ? 差異行銷（ Differentiated marketing

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