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正文內(nèi)容

622市場(chǎng)營(yíng)銷-目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定(doc12)-銷售管理(編輯修改稿)

2025-09-19 13:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 市場(chǎng)區(qū)隔大小與成長(zhǎng) ( Segment size amp。 growth) 市場(chǎng)區(qū)隔大小與公司規(guī)模相對(duì)而言,成長(zhǎng)可能性即潛在能力。 ? 市場(chǎng)區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力 (Segment structural attractiveness) 決定市場(chǎng)區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力的五大力量: 競(jìng)爭(zhēng)者多丐強(qiáng)的市場(chǎng)區(qū)隔不具吸引力; 會(huì)吸引新競(jìng)爭(zhēng)者的則不是最理想; 有潛在或可行替代品時(shí),吸引力不高; 購(gòu)買者具強(qiáng)大議價(jià)力量的,不夠吸引人。 (流動(dòng)性 的威脅 ) 潛在的進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 (市場(chǎng)區(qū)隔內(nèi)的對(duì)抗 ) 替代品 (替代性產(chǎn)品的威脅 ) 購(gòu)買者 (購(gòu)買者議價(jià)力量 ) 供應(yīng)商 (供應(yīng)商議價(jià)力量 ) 行銷管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 7 李秉萱編寫 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M3 M2 P3 P2 P1 M2 M3 M1 P2 P3 P1 P2 P1 P3 M2 M3 M1 M2 M1 M3 P2 P1 P3 (2) 選擇市場(chǎng)區(qū)隔 P = 產(chǎn)品 M =市場(chǎng) ? 單一區(qū)隔集中化 ( SingleSegment concentration ) ? 產(chǎn)品丏業(yè)化 ( Product Specialization ) ? 市場(chǎng)丏業(yè)化 ( Market Specialization ) ? 選擇性丏業(yè)化 ( Selective Specialization ) ? 全面市場(chǎng)涵蓋 ( Full Market Coverage ) 行銷管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 8 李秉萱編寫 (3) 三種市場(chǎng)涵蓋策略( Market coverage) ? 無差異行銷( Undifferentiated marketing) 不考慮市場(chǎng)區(qū)隔的差異性,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只推出一種產(chǎn)品。 ? 差異行銷( Differentiated marketing
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