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正文內(nèi)容

622市場(chǎng)營(yíng)銷-目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定(doc12)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-19 13:23 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 市場(chǎng)區(qū)隔大小與成長(zhǎng) ( Segment size amp。 growth) 市場(chǎng)區(qū)隔大小與公司規(guī)模相對(duì)而言,成長(zhǎng)可能性即潛在能力。 ? 市場(chǎng)區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力 (Segment structural attractiveness) 決定市場(chǎng)區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力的五大力量: 競(jìng)爭(zhēng)者多丐強(qiáng)的市場(chǎng)區(qū)隔不具吸引力; 會(huì)吸引新競(jìng)爭(zhēng)者的則不是最理想; 有潛在或可行替代品時(shí),吸引力不高; 購(gòu)買(mǎi)者具強(qiáng)大議價(jià)力量的,不夠吸引人。 (流動(dòng)性 的威脅 ) 潛在的進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 (市場(chǎng)區(qū)隔內(nèi)的對(duì)抗 ) 替代品 (替代性產(chǎn)品的威脅 ) 購(gòu)買(mǎi)者 (購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)力量 ) 供應(yīng)商 (供應(yīng)商議價(jià)力量 ) 行銷管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 7 李秉萱編寫(xiě) M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M3 M2 P3 P2 P1 M2 M3 M1 P2 P3 P1 P2 P1 P3 M2 M3 M1 M2 M1 M3 P2 P1 P3 (2) 選擇市場(chǎng)區(qū)隔 P = 產(chǎn)品 M =市場(chǎng) ? 單一區(qū)隔集中化 ( SingleSegment concentration ) ? 產(chǎn)品丏業(yè)化 ( Product Specialization ) ? 市場(chǎng)丏業(yè)化 ( Market Specialization ) ? 選擇性丏業(yè)化 ( Selective Specialization ) ? 全面市場(chǎng)涵蓋 ( Full Market Coverage ) 行銷管理 目標(biāo)市場(chǎng) NUS MBA Marketing Management 8 李秉萱編寫(xiě) (3) 三種市場(chǎng)涵蓋策略( Market coverage) ? 無(wú)差異行銷( Undifferentiated marketing) 不考慮市場(chǎng)區(qū)隔的差異性,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)只推出一種產(chǎn)品。 ? 差異行銷( Differentiated marketing
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