nbss需求導向式銷售授權講師培訓班手冊31頁-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-19 12:40 本頁面
【文章內容簡介】 3. 根據(jù)內容和主題評估每一部分的材料和教學（講師講課技巧） 一般 中等 優(yōu)秀 致歡迎辭和課程介紹 內容 1 2 3 4 5 教學 1 2 3 4 5 準客戶開拓 內容 1 2 3 4 5 教學 1 2 3 4 5 轉介紹研討 內容 1 2 3 4 5 轉介紹角色扮演 內容 1 2 3 4 5 約訪 內容 1 2 3 4 5 教學 1 2 3 4 5 約訪角色扮演 內容 1 2 3 4 5 (請?zhí)顚懞箜?) 53 2 53 2 第一天課程評估 今天最有價值的部分是什么？為什么？ 有沒有哪部分需要改進？怎樣改？ 講師什 么地方做得好？ 講師可以改進的方面 其它意見： 準客戶姓名 撥號 接通 訂約 再撥 忙線 備忘檔 死檔 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 為錢撥電話 撥號 –您撥準客戶的電話號碼 ? 死檔 – 準客戶不想見面，未來也不想與您接觸。 ? 接通 您與您撥電話的準客戶說話 ? 訂約 – 您 和準客戶訂立拜訪的時間 ? 再撥 準客戶現(xiàn)在不愿意被打擾，您同意等一會兒再打。 ? 忙線 –準客戶的電話處于忙碌中 。 ? 備忘檔 準客戶 不愿意見面，但同意您三或六個月后再打電話給他。 第二天課程評估表 總體評估 1. 教學進度如何 ? (請在您的選擇項上畫圈 ) 太慢 慢 適中 快 太快 2. 講授的知識層面如何 ? (請在您的選擇項上畫圈 ) 太基礎 基礎 適中 復雜 太復雜 3. 根據(jù)內容和主題評估每一部分的材料和教學（講師講課技巧） 一般 中等 優(yōu)秀 接洽 內容 1 2 3 4 5 教學
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