nbss需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售授權(quán)講師培訓(xùn)班手冊(cè)31頁(yè)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 12:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3. 根據(jù)內(nèi)容和主題評(píng)估每一部分的材料和教學(xué)（講師講課技巧） 一般 中等 優(yōu)秀 致歡迎辭和課程介紹 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 1 2 3 4 5 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 1 2 3 4 5 轉(zhuǎn)介紹研討 內(nèi)容 1 2 3 4 5 轉(zhuǎn)介紹角色扮演 內(nèi)容 1 2 3 4 5 約訪(fǎng) 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 1 2 3 4 5 約訪(fǎng)角色扮演 內(nèi)容 1 2 3 4 5 (請(qǐng)?zhí)顚?xiě)后頁(yè) ) 53 2 53 2 第一天課程評(píng)估 今天最有價(jià)值的部分是什么？為什么？ 有沒(méi)有哪部分需要改進(jìn)？怎樣改？ 講師什 么地方做得好？ 講師可以改進(jìn)的方面 其它意見(jiàn)： 準(zhǔn)客戶(hù)姓名 撥號(hào) 接通 訂約 再撥 忙線(xiàn) 備忘檔 死檔 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 為錢(qián)撥電話(huà) 撥號(hào) –您撥準(zhǔn)客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼 ? 死檔 – 準(zhǔn)客戶(hù)不想見(jiàn)面，未來(lái)也不想與您接觸。 ? 接通 您與您撥電話(huà)的準(zhǔn)客戶(hù)說(shuō)話(huà) ? 訂約 – 您 和準(zhǔn)客戶(hù)訂立拜訪(fǎng)的時(shí)間 ? 再撥 準(zhǔn)客戶(hù)現(xiàn)在不愿意被打擾，您同意等一會(huì)兒再打。 ? 忙線(xiàn) –準(zhǔn)客戶(hù)的電話(huà)處于忙碌中 。 ? 備忘檔 準(zhǔn)客戶(hù) 不愿意見(jiàn)面，但同意您三或六個(gè)月后再打電話(huà)給他。 第二天課程評(píng)估表 總體評(píng)估 1. 教學(xué)進(jìn)度如何 ? (請(qǐng)?jiān)谀倪x擇項(xiàng)上畫(huà)圈 ) 太慢 慢 適中 快 太快 2. 講授的知識(shí)層面如何 ? (請(qǐng)?jiān)谀倪x擇項(xiàng)上畫(huà)圈 ) 太基礎(chǔ) 基礎(chǔ) 適中 復(fù)雜 太復(fù)雜 3. 根據(jù)內(nèi)容和主題評(píng)估每一部分的材料和教學(xué)（講師講課技巧） 一般 中等 優(yōu)秀 接洽 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué)
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