nbss培訓(xùn)班組織要領(lǐng)課程ppt講義(30頁)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 11:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一周，向?qū)W員發(fā)放上述課前作業(yè)。要求學(xué)員認(rèn)真閱讀 《 致學(xué)員的一封信 》 并仔細(xì)閱讀 三本輔導(dǎo)教材 ，而后填寫 《 個人風(fēng)格 》 表。 最為重要的一項工作，必須要求所有授權(quán)講師和學(xué)員，利用開訓(xùn)前的時間，有計劃的通過自己現(xiàn)有的客戶轉(zhuǎn)介紹 25名新的準(zhǔn)客戶，而且不要與這些準(zhǔn)客戶做任何接觸。并且把 25個客戶名單 完整的填寫好。 而后要閱讀 《 客戶資料表 》 完成作業(yè)后才可以參加培訓(xùn)。 課前作業(yè)操作辦法 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 15 《 致學(xué)員的一封信 》 ? 親愛的學(xué)員：您好！ ? 歡迎您參加 NBSS研討班（即需求導(dǎo)向式銷售研討班）！ ? NBSS是一套由中國人壽和 LIMRA（美國壽險行銷與研究學(xué)會）共同開發(fā)的、以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技巧課程。經(jīng)過世界上數(shù)百個壽險公司的上萬名業(yè)務(wù)員的實(shí)踐證明，通過系統(tǒng)、規(guī)范的講授與大量的演練，這套課程將有效地幫助代理人提高產(chǎn)能、增加收入。 ? 為了保證您能夠真正掌握 NBSS銷售系統(tǒng)， 請您務(wù)必認(rèn)真及時完成課前作業(yè)，尤其是收集 25位從未見過面的、由您現(xiàn)有的客戶轉(zhuǎn)介紹得來的準(zhǔn)客戶名單及相關(guān)資料 ，同時仔細(xì)閱讀 《 準(zhǔn)客戶開拓 》 、 《 壽險功能 》 和 《 主要銷售技巧 》 這三份材料，并填寫完成“個人風(fēng)格”表中的問題。而后請您仔細(xì)閱讀 《 中國人壽客戶資料表 》 。 ? 我們熱忱地期望您的到來！ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 16 個人風(fēng)格表 ? 你閱讀了輔導(dǎo)材料中的 ”發(fā)掘接觸準(zhǔn)客戶”。 對你而言， 了解不同類型的個人風(fēng)格對你的實(shí)踐工作是非常重要的。 ? 擅長分析的人通常都會問些什么類型的問題？ ? 富于表現(xiàn)的人通常都會問些什么類型的問題？ ? 和藹可親的人通常都會問些什么類型的問題？ ? 司機(jī)通常都會問些什么類型的問題？ ? 你如何調(diào)整自己的風(fēng)格去適應(yīng)每一種個人風(fēng)格？ ? 如果你與準(zhǔn)客戶風(fēng)格迥異，而你又沒有調(diào)整自我去適應(yīng)客戶，會出現(xiàn)怎樣的情況？ ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 17 個人風(fēng)格表 ? 你覺得確認(rèn)個人風(fēng)格對你為開拓準(zhǔn)客戶所付出的努力而言有何價值？ ? 你將如何運(yùn)用從“發(fā)掘準(zhǔn)客戶”中學(xué)到的技能提高你
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