需求導向定價法ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 22:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 假定有 4位顧客各購入一份。根據(jù)顧客對商品價值評價的差異，可以將其分為 4種類型： A：對商品 1的評價為 1元，對商品 2的評價為 9元 B：對商品 1的評價為 ，對商品 2的評價為 C：對商品 1的評價為 6元，對商品 2的評價為 4元 D：對商品 1的評價為 9元，對商品 2的評價為 1元 Commodity Bundling A B C D 0 2 3 商 品 2 商品 1 麥當勞與肯德基的定價原理 單品銷售時 ? 商品 1的價格 P12元，價格選擇為 、 6元、 9元 商品 2的價格 P23元，價格選擇為 4元、 、 9元 ? 假定 P1 =， B、 C、 D三人都會購買商品 1 Л1 = ( 2) ＊ 3 = ? P1 = 6元時， Л1 = (6 2) ＊ 2 = 8元 （最優(yōu)價格與最大利潤） ? P1 = 9元時 Л1 = (9 2) ＊ 1 = 7元 麥當勞與肯德基的定價原理 單品銷售時 ★ 用 同樣的方法，可以得到 ? P2 = 9元時， Л2 = (9 3) ＊ 1 = 6元 （最優(yōu)價格與最大利潤） ? 單品銷售的總利潤為 Л＝ Л1+Л2 ＝８ +６＝ 14元 麥當勞與肯德基的定價原理 組合銷售時 ? 由于所有顧客對兩種商品的評價之和均為 10元，所以 設(shè)定 P = 10元， Л= (10 3 2) ＊ 4 = 20元 ★ 組合銷售的利潤高于單品銷售的總利潤 。 麥當勞與肯德基的定價原理 同時進行組合銷售和單品銷售時 ? 假定 P = 10元 P1 = P2 = ? 此時，顧客 B和 C會選擇購買 Set產(chǎn)品 顧客 A選擇商品 2 顧客 D選擇商品 1 ?
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