x集團公司營銷人員能力評估指引(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 11:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)準(zhǔn) 類別 能力 能力標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 判斷力 分析 /預(yù)見能力 ? 區(qū)域市場環(huán)境分析 10% ? 市場客戶分析定位 把握客戶需求 /機會能力 ? 營銷規(guī)劃及細分市場開發(fā)計劃 10% ? 開發(fā)方案編制 推動力 領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 優(yōu)秀的個人品質(zhì)和魅力，能夠用于承擔(dān)責(zé)任，面對困難不退縮 15% ? 檢查并指導(dǎo)下屬工作方法的能力 ? 市場部日常管 理能力 營銷執(zhí)行力 ? 大客戶銷售能力 ,重大合同條款擬定、談判、簽約能力 15% ? 解決業(yè)務(wù)發(fā)展難題的能力 ? 市場開發(fā)方案細化落實能力 ? 大客戶信用鑒別及長期客戶關(guān)系維護 計劃預(yù)算控制能力 ? 各項業(yè)務(wù)指標(biāo)的分配 15% ? 合同跟蹤、執(zhí)行、管理能力 ? 各項業(yè)務(wù)費用的控制 協(xié)調(diào)溝通能力 ? 部門內(nèi)員工關(guān)系協(xié)調(diào) 10% ? 本部門與公司內(nèi)其它部門間關(guān)系協(xié)調(diào) ? 本部門與政府機關(guān)、社會各界、行業(yè)等相關(guān)接口單位的關(guān)系協(xié)調(diào) 凝聚力 建立信任能力 ? 公平公正公開地對下屬進行評 價和處理各種內(nèi)部問題 10% ? 因人而用分配任務(wù)，帶出人才 ? 市場部內(nèi)部員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí) 團隊協(xié)作能力 ? 召開部門例會，溝通經(jīng)驗、解決應(yīng)對內(nèi)外部出現(xiàn)的問題 5% ? 調(diào)動已有資源配合公司整體公關(guān) 內(nèi)驅(qū)力 結(jié)果導(dǎo)向 ? 根據(jù)調(diào)研情況，主持策劃市場宣傳活動 5% ? 客戶檔案及部門文件管理 自我管理 ? 市場部各項制度的貫徹落實及完善 5% ? 定期或不定期組織市場調(diào)研活動 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 9 頁 市場部主任能力考評表 類別 能力 適用數(shù) 量 能力標(biāo)準(zhǔn) 評分標(biāo)準(zhǔn) 高 中 低 判斷力 分析 /預(yù)見能 力 2 ? 區(qū)域市場環(huán)境分析 ? 市場客戶分析定位 把握客戶需求 /機會能力 2 ? 營銷規(guī)劃及細分市場開發(fā)計劃 ? 開發(fā)方案編制 推動力 領(lǐng)導(dǎo)能力 3 ? 優(yōu)秀的個人品質(zhì)和魅力，能夠用于承擔(dān)責(zé)任，面對困難不退縮 ? 檢查并指導(dǎo)下屬工作方法的能力 ? 市場部日常管理能力 營銷執(zhí)行力 4 ? 大客戶銷售能力 ,重大合同條款擬定、談判、簽約能力 ? 解決業(yè)務(wù)發(fā)展難題的能力 ? 市場開發(fā)方案 細化落實能力 ? 大客戶信用鑒別及長期客戶關(guān)系維護 計劃預(yù)算控制能力 3 ? 業(yè)務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)完成情況 ? 合同跟蹤、執(zhí)行、管理能力 ? 各項業(yè)務(wù)費用的控制 協(xié)調(diào)溝通能力 3 ? 部門內(nèi)員工關(guān)系協(xié)調(diào) ? 本部門與公司內(nèi)其它部門間關(guān)系協(xié)調(diào) ? 本部門與政府機關(guān)、社會各界、行業(yè)等相關(guān)接口單位的關(guān)系協(xié)調(diào) 凝聚力 建立信任能力 3 ? 公平公正公開地對下屬進行評價和處理各種內(nèi)部問題 ? 因人而用分配任務(wù)，帶出人才 ? 市場部內(nèi)部員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí) 團隊協(xié)作能力 2 ? 召開部門例會，溝通經(jīng)驗、解決應(yīng)對內(nèi)外部出現(xiàn)的問題 ? 調(diào)動已有資源配合公司整體公關(guān) 內(nèi)驅(qū)力 結(jié)果導(dǎo)向 2 ? 根據(jù)調(diào)研情況，主持策劃市場宣傳活動 ? 客戶
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