某集團營銷計劃與銷售人員管理(編輯修改稿)
2025-08-17 06:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶心理客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結(jié)論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計: …個人客戶統(tǒng)計: …客戶心理: …產(chǎn)品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E合計(結(jié)論 11) 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價每個產(chǎn)品/市場組合通過市場研究我們可以推斷出下面的評價(很好r = ++, 較好 = +, 合適 = 0,略差 = , 不好 = , 無關(guān) = x)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E用戶群1用戶群2用戶群3(結(jié)論 12)價格/質(zhì)量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務(wù)/名譽: 卓越/好/不好/極差考慮的因素: …6 競爭分析 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧 產(chǎn)品1: ......................[競爭對手 1]優(yōu)勢：...弱點：... [競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點：...產(chǎn)品線2: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: ...弱點: ... [競爭對手2]優(yōu)勢: ...弱點: ...產(chǎn)品線 3: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ........(結(jié)論 13)ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點：這些弱點在短期內(nèi)是/不是一個威脅[ 但是長期威脅更明顯]。根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競爭地位的分析我們得出以下結(jié)論： 競爭產(chǎn)品比較競爭產(chǎn)品價格（￥）分銷商利潤經(jīng)銷商利潤目標市場競爭對手A產(chǎn)品 1競爭對手 B競爭對手 C競爭對手 D競爭對手 E 競爭的營銷策略產(chǎn)品線1 : ......................競爭對手 A1) 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品A的價格1%….競爭對手B…競爭對手 C…產(chǎn)品線2 : ......................競爭對手A…競爭對手B….競爭對手C…產(chǎn)品線3 : .................競爭對手A…競爭對手B…競爭對手 C競爭產(chǎn)品C…….…(結(jié)論14) …7 價格 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析產(chǎn)品線1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ...................... 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析(結(jié)論 15)價格目標達到：….價格目標沒達到：….成功的價格策略：…不成功的價格策略：…8 分銷 分銷目標{產(chǎn)品線 1}: ...{產(chǎn)品線 2}: ...... 分銷策略{產(chǎn)品線1}: ......… 舊的分銷渠道分析{雙擊下面的電子表格}(結(jié)論 16)價格目標靠：………實現(xiàn)。 調(diào)整分銷目標 調(diào)整分銷策略9 人員分析 營銷人員數(shù)今年總數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C付薪經(jīng)理付薪銷售人員付傭金銷售人員辦公室人員（文秘）其他人員營銷總?cè)藬?shù) 銷售分析{雙擊下面表格打開電子表格} 銷售人員分析全體銷售人員工作經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員分析全體非銷售人員工作經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結(jié)論 17) 營銷人員費用分析 人力資源發(fā)展規(guī)劃1目標1) 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧2) 文秘人員必須經(jīng)過很好的計算機使用培訓(xùn).3) ....2策略1) 1/2天的地區(qū)培訓(xùn)以增強銷售技巧2) 經(jīng)理參加外部研討會3) 針對文秘人員的軟件課程4) 為全體銷售人員組織銷售培訓(xùn).5....3當(dāng)前計劃活動今年費用說明銷售培訓(xùn)計劃培訓(xùn)對象其他非銷售人員計劃培訓(xùn)對象其他管理部門計劃培訓(xùn)對象其他(結(jié)論 18)4
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