“金世紀(jì)嘉園”營(yíng)銷推廣建議初稿(doc31)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 11:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特性），以鮮明的個(gè)性確立市場(chǎng)形象，在推廣中必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的藝術(shù)性、時(shí)尚性，走高品質(zhì)道路，強(qiáng)化國(guó)際化的生活觀念及高品味的生活方式，將產(chǎn)品的包裝、宣傳以及產(chǎn)品本身做到位，使客戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，化不利為有利，掀起熱銷的小高潮，盡量縮短產(chǎn)品的銷售周期，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 2020 年白熱化的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)，新項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)做思路、包裝手法都比往年的產(chǎn)品有 了長(zhǎng)足進(jìn)步，市場(chǎng)會(huì)更加嚴(yán)峻，客戶的選擇面會(huì)非常大，成交周期會(huì)進(jìn)一步延長(zhǎng)，廣告大戰(zhàn)和價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)開始，單純的概念運(yùn)做顯得非常單薄，競(jìng)爭(zhēng)乏力，必須同時(shí)使用炒做、促銷、直銷、傳銷等手段確保銷售，并投入相對(duì)較高的廣告費(fèi) ? 項(xiàng)目要力爭(zhēng)做到性價(jià)比高、均好性的特點(diǎn)，否則缺乏明顯亮點(diǎn)，在包裝、推廣中必須把 作品感、藝術(shù)感、現(xiàn)代感的味道作足起到充分給客戶洗腦的作用，以此作為項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的明顯特征 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 14 總體策略 根據(jù)市場(chǎng)形式與客戶分析，項(xiàng)目 2020 年下半年的總體推 廣思路為： ? 強(qiáng)化水景住宅的水景表現(xiàn)，確立高品質(zhì)時(shí)尚化、藝術(shù)化、甲級(jí)外銷水景社區(qū)的市場(chǎng)形 象，重點(diǎn)為作出深度和豐富延展 ? 包裝立體化，主要包括小區(qū)環(huán)境包裝；銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝；物業(yè)管理形象包裝；外銷區(qū)域組 團(tuán)規(guī)劃包裝；注重細(xì)節(jié)營(yíng)銷； 1) 現(xiàn)場(chǎng)包裝立體化 ? 增加、擴(kuò)充水景住宅，圖文、實(shí)物表現(xiàn)。 ? 引導(dǎo)系統(tǒng)建立并完善（圍墻、看板、路牌、燈箱、引導(dǎo)旗、指路牌） ? 銷售動(dòng)線 —— 臨時(shí)看房通道、樣板間、組團(tuán)包裝、圍隔 ? 售樓處的改裝 2) 銷售說(shuō)辭的豐富與生動(dòng) 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 15 在銷售過(guò)程中采用“攻心為上”的營(yíng)銷策略，利用強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊及高度舒適的身體感受達(dá)到促成 銷售的效果 3) 不拘一格的促銷手段 ? 使用贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等促銷手段并重點(diǎn)宣傳，起到聚集人氣、加大客戶到訪量的目的 ? 加大廣告投放力度，加大活動(dòng)力度，拓展媒體層面，增加電視媒，圖書館體及直接促銷 媒體構(gòu)成更加大直銷的力度，并擴(kuò)展直銷層面。 ? 采用傳銷策略 ? 加立體的推廣攻 勢(shì) 4) 聯(lián)手做市，一榮俱榮、一損俱損。 與周邊項(xiàng)目聯(lián)合推進(jìn)，找出市場(chǎng)空隙與周邊項(xiàng)目互推進(jìn)（如果我項(xiàng)目的市場(chǎng)形象已深入人心， 到時(shí)在宣傳上反爾可以借勢(shì)于周邊項(xiàng)目以達(dá)到事半功倍的效果） 項(xiàng)目形象定位 1）案名 ：建議更換案名，案名應(yīng)考慮的因素：水景、蝶式公 寓、甲級(jí)外銷品質(zhì) 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 16 推薦案名： 蝶彩半島 蝶彩長(zhǎng)堤 水岸蝶舞 彩岸蝶居 案名要考慮到推廣時(shí)的延展性，推薦案名在此只起到拋磚引玉的作用。 2）賣點(diǎn)提煉： ? 賣點(diǎn)一：水景；兩河流域形成的半島 ? 賣點(diǎn)二：蝶式公寓，戶戶朝陽(yáng)，戶型均好性； ? 賣點(diǎn)三：自由組合靈活結(jié)構(gòu)空間的集合式住宅； ? 賣點(diǎn)四：時(shí)尚、高品味、功能齊全的配套會(huì)所功能 ? 賣點(diǎn)五：有特色現(xiàn)代感強(qiáng)的社區(qū)規(guī)劃 ? 廣告導(dǎo)語(yǔ)一： 獨(dú)享大自然的魅力 感受藝術(shù)的靈感 享受多彩的自我生活 ? 廣告導(dǎo)語(yǔ)二： 燈火闌珊處 —— 繁華盡收眼底 ? 廣 告導(dǎo)語(yǔ)三： 水邊的阿德莉娜（暗喻社區(qū)、蝶式住宅、會(huì)所等） ? 廣告導(dǎo)語(yǔ)四： 八小時(shí)之外您的生活應(yīng)該是這樣的（夜景樣板間） ? 廣告導(dǎo)語(yǔ)五： CBD 人的生活就該像彩蝶一樣璀璨多變 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 17 ? 廣告導(dǎo)語(yǔ)四： 新“一中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”理論 ? 訴求主線： 兩河流域中的蝶式外銷公寓 —— 集合式住宅 半島上的蝶式外銷公寓 —— 集合式住宅 ? LOGO 特征：簡(jiǎn)約，明顯，色彩表現(xiàn)加精致細(xì)節(jié)（如彩色的蝴蝶落在碧水邊）； ? 色彩控制：色彩可同時(shí)考慮與樓體外立面的顏色相一致。給人以明快、亮麗的感覺(jué)，但 一次出現(xiàn)的顏色不宜過(guò)多，否則可能 會(huì)降低物業(yè)檔次。 ? 畫面控制：簡(jiǎn)約、明快具有視覺(jué)沖擊力 ? 音樂(lè)控制：輕音樂(lè)理查德的鋼琴曲 —— 水邊的阿德莉娜 四、 包裝、推廣 產(chǎn)品個(gè)性與商品內(nèi)涵 我們將在市場(chǎng)上樹立一個(gè)全新的形象 得天獨(dú)厚的自然水景、時(shí)尚、藝術(shù)的高品質(zhì)第一生活居所。我們將倡導(dǎo)自然景觀、文化、藝術(shù)與時(shí)代生活的緊密結(jié)合，倡導(dǎo)在物質(zhì)生活的平臺(tái) 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 18 上精神生活的升級(jí)。產(chǎn)品將是開發(fā)商對(duì)于建筑藝術(shù)、生活藝術(shù)的深刻理解與反省后的產(chǎn)物，它將是建造者與使用者的文化、品味、感悟的交流。 項(xiàng)目將是區(qū)域市場(chǎng)中更高級(jí)的產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)計(jì)者的人性化精心設(shè)計(jì)，使其在自然價(jià)格的 基礎(chǔ)上具有了精神附加值和文化附加值的與 CBD 國(guó)際化產(chǎn)品同步的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品是可以滿足在精神上與購(gòu)買 CDB 高檔項(xiàng)目客戶同步，但在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上還有一些差距，或由于受地域性（工作或生活）影響的客戶群體的認(rèn)可的。我們的產(chǎn)品將自然賣點(diǎn)與人為元素有機(jī)的結(jié)合將產(chǎn)生一個(gè)具有很強(qiáng)文化氛圍、藝術(shù)氣息、高品味的人文居住環(huán)境，這種氛圍的營(yíng)造是國(guó)際化的、意識(shí)的、前衛(wèi)的，為客戶提供一個(gè)精神生活的棲息地和文化生活平臺(tái)，以鮮明的差異性去彌補(bǔ)本區(qū)域眾多項(xiàng)目的不足，樹立嶄新的市場(chǎng)形象。 在
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