【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 藥 ”，舉世聞名，代代相傳。東阿阿膠企業(yè)文化與中國(guó)傳統(tǒng)文化一脈相承，從儒、道、禪三大文化體系汲取了中國(guó)傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀精華，并使之與現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)和管理體系相 融匯 ，擁有豐厚的底蘊(yùn)和獨(dú)特的風(fēng)格。儒家的 “仁道 ”思想，使東阿阿膠關(guān)注人與人、人與社會(huì)的和諧發(fā)展，將 “仁愛之德 ”作為企業(yè)的根本之德，特別關(guān)注企業(yè)內(nèi)部和諧與外部和諧的同步同構(gòu)及驅(qū)動(dòng)升華。道家的 “天道 ”精神，使東阿阿膠更加注重人與天 地、人與自然的和諧發(fā)展，將 “天人合一 ”作為企業(yè)的根本觀念，注重企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。禪宗的 “心道 ”功夫，使東阿阿膠特別重視自我品質(zhì)的培養(yǎng)和自我境界的鍛煉，擁有和諧穩(wěn)定的發(fā)展理念和核心價(jià)值觀，確保企業(yè)沿著健康的發(fā)展軌道不斷前進(jìn)。 東阿阿膠乘天時(shí)與人和之厚德，得地利之優(yōu)勢(shì)，承文明之根脈，成功地將具有兩千多年歷史的阿膠品牌做大、做強(qiáng)，使之邁向現(xiàn)代化、國(guó)際化。其獨(dú)到的文化理念，成功符合了中國(guó)自古以來就主導(dǎo)社會(huì)發(fā)展的三大文化體系， 這在潛意識(shí)之中也就符合了社會(huì)大眾的思想口味，得到了社會(huì)大眾的認(rèn)可，自然有 著非同尋常的發(fā)展空間。 別具一格的 管理模式 管理處于東阿阿膠的核心位置，是中心樞紐。東阿阿膠的管理就是讓資源從無序走向有序，從有序走向系統(tǒng)，從系統(tǒng)走向和諧，從和諧走向卓越。象水一樣，通過調(diào)配產(chǎn)生質(zhì)的變化，發(fā)出源源不斷的光和熱。管理是東阿阿膠最大的驅(qū)動(dòng)力。財(cái)力、物力和人力，文化、體制和市場(chǎng)等因素只有通過卓有成效的管理，才能產(chǎn)生最佳效能，發(fā)揮最大作用，形成強(qiáng)大的企業(yè)推動(dòng)力。東阿阿膠的管理目標(biāo)就是，有效地調(diào)集一切資源，形成資源 的最佳配置系統(tǒng)，達(dá)到最高調(diào)控能量，產(chǎn)生最大限度的驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)使企業(yè)實(shí)現(xiàn)卓越非凡的發(fā) 展。 東阿阿膠奉行嚴(yán)、細(xì)、新、實(shí)的管理模式。 嚴(yán)、細(xì)、新、實(shí)是東阿阿膠累積形成的四維一體管理模式。這是一種和諧的系統(tǒng)集成，通過嚴(yán)格、精細(xì)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)而實(shí)現(xiàn)和諧的系統(tǒng)推動(dòng)，給企業(yè)造就強(qiáng)勁的整體動(dòng)力，使其擁有非凡的前景，獲得卓越的發(fā)展。 東阿阿膠能創(chuàng)造今日的輝煌業(yè)績(jī)，與其別具一格的管理方式是分不開的，無論是從人力方面，還是財(cái)務(wù)角度，亦或是生產(chǎn)管理角度，東阿都有她獨(dú)特的一套，正是這不同的管理風(fēng)格，才使得東阿能在各個(gè)環(huán)節(jié)把持住自己的發(fā)展節(jié)奏。 東阿多元化的營(yíng)銷措施造就了其在阿膠界 的 領(lǐng)頭位置 （一） OTC 銷 售部 。 東阿阿膠 OTC 銷售部設(shè)置了 33 個(gè)辦事處，形成了華東大區(qū)、華南大區(qū)、華北大區(qū)、西南大區(qū)、浙贛大區(qū)、山東大區(qū)共 6 個(gè)銷售大，輻射全國(guó) 33 個(gè)省市自治區(qū)，擁有 75353 個(gè)目標(biāo)終端的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。 （二） 保健品事業(yè)部 。 東阿阿膠保健品事業(yè)部成立于 2020 年 ,專職銷售東阿阿膠保健品系列產(chǎn)品，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó) 31 個(gè)省份、直轄市，全國(guó)分為北京、濟(jì)南、聊城、杭州、合肥、南京、武漢、成都 8 個(gè)分公司和廣東、上海兩個(gè)區(qū)域。主要銷售阿膠水晶棗、阿膠金絲棗、阿膠元漿、桃花姬阿膠糕、阿膠神口服 等一些品牌。 （三） 醫(yī)院事業(yè)部 。 東阿阿膠醫(yī)院事 業(yè)部于 2020 年 1 月正式成立，專門從事公司處方藥產(chǎn)品的銷售?，F(xiàn)已在全國(guó)建立了較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，下設(shè)廣州、濟(jì)南、北京、南京、合肥、西安、青島、鄭州、上海、重慶、石家莊、武漢等十三個(gè)辦事處，維護(hù)終端醫(yī)院 1800 余家 。 （四） 國(guó)際市場(chǎng) 。 公司在進(jìn)行深度開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，近幾年特別注重國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)，把國(guó)際貿(mào)易體系的建設(shè)作為公司發(fā)展戰(zhàn)略三大體系之一，已分別在馬來西亞和德國(guó)建立自己的獨(dú)資公司，產(chǎn)品已出口到港、澳、臺(tái)、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞東南亞及美國(guó)、加拿大、德國(guó)、澳大利亞等歐美 國(guó)家。 （五） 東阿阿膠專營(yíng)店 。 東阿阿膠專營(yíng)店是山東東阿阿膠股份有限公司歷經(jīng)三年時(shí)間，在北京、廣東、浙江、山東等地十二家東阿阿膠直營(yíng)店的成功運(yùn)營(yíng)和盈利模式基礎(chǔ)上，遵循 “治未病 ”的健康理念，精心打造的健康服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)。東阿阿膠專營(yíng)店不僅為消費(fèi)者提供補(bǔ)血、滋補(bǔ)、美容三大系列近 50 種東阿阿 膠產(chǎn)品。 綜上，可以看出，東阿阿膠在阿膠界的成功衛(wèi)冕，不僅僅在于上天賜予她的得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和絕家秘方，更重要的是在于她有著龐大的營(yíng) 銷體系和科學(xué)的管理方式，這一切的一切，給本來就實(shí)力強(qiáng)勁的東阿阿膠，注入了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 所以，僅從東阿阿膠的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系來看， 她就有著與眾不同的地方。除去她那得天得厚的歷史背景和地理位置，無論是從企業(yè)文化角度，還是企業(yè)的營(yíng)銷管理角度，她都走在醫(yī)藥行業(yè)的前列。正是這些個(gè)方方面面的不斷超越，才使得東阿阿膠最終會(huì)成功領(lǐng)先于別人。所以，東阿阿膠的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力，在其內(nèi)部就已經(jīng)彰顯出來。 第 5 章 東阿阿膠股份有限公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 對(duì)于東阿阿膠公司本身的競(jìng)爭(zhēng)力研究，我決定從財(cái)務(wù)角度 去 進(jìn)行分析。東阿阿膠的整體實(shí)力在不斷增強(qiáng)，這與她在營(yíng)運(yùn)期間的一些 理財(cái) 手段和實(shí)施的一些財(cái)務(wù)政策是分不開的。 眾所周知，企業(yè)財(cái)務(wù)管理具有價(jià)值管理和綜合管理的特點(diǎn)。 財(cái)務(wù)管理目標(biāo)源于企業(yè)目標(biāo)并為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，因而，企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的研究在很大程度上是企業(yè)目標(biāo)的研究。財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的宗旨是為企業(yè)的持續(xù)盈利能力服務(wù)，而且具有根本性、全局性、長(zhǎng)期性和相對(duì)穩(wěn)定性的特點(diǎn)。而企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也具有同樣的性質(zhì)。因此，研究財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的最終目的就是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 東阿阿膠長(zhǎng)久以來一直盤踞阿膠界龍頭老大的位置， 這和她那強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力有莫大的關(guān)聯(lián)。 我對(duì)東阿阿膠的財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 先 從其財(cái)務(wù)規(guī)模、增長(zhǎng)能力、效益方面 等三大方面進(jìn)行總體評(píng)估， 同時(shí)再?gòu)钠?運(yùn)營(yíng)能力以及公司 償債能力和東阿的 獲利能力 等 三 個(gè) 次一級(jí) 方面進(jìn)行具體的分析。 規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力 就企業(yè)的規(guī)模而言，我從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：銷售收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)合計(jì)。 銷售收入 營(yíng)業(yè)收入（億元）0510152025302020年 2020年 2020年 2020年 2020年?yáng)|阿阿膠營(yíng)業(yè)收入行業(yè)均值 統(tǒng)計(jì)分析表明，無論是整個(gè)醫(yī)藥制造行業(yè)，還是東阿阿膠個(gè)股，自 2020 年度至 2020 年度，營(yíng)業(yè)收入一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，根據(jù) 2020 年第一季度的數(shù)據(jù)，我們可以看出，只要保持當(dāng)前的發(fā)展速度，今年年底，不管是醫(yī)藥行業(yè)，還是東阿阿膠，都會(huì)在營(yíng)業(yè)收入方面有一個(gè)新高。除此之外，我們可以看出，東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入、一直保持著領(lǐng)先行業(yè)平均水平的優(yōu)勢(shì)。所以，僅這一 項(xiàng)，我們可以看出，東阿阿膠的個(gè)股競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的。 凈利潤(rùn) 凈利潤(rùn)（億元）012345672020/12/31 2020/12/31 2020/12/31 2020/12/31 2020/3/15東阿阿膠凈利潤(rùn)行業(yè)均值 從 2020 年至 2020 年，無論是整個(gè)醫(yī)藥制造業(yè)，還是東阿阿膠自己，他們的凈利潤(rùn)都有大幅上升。同時(shí)，東阿阿膠每年獲得的凈利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)的凈利潤(rùn)均值。這不僅體現(xiàn)了東阿阿膠擁有很強(qiáng)的利潤(rùn)創(chuàng)造能力，更體現(xiàn)了東阿阿膠強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 資產(chǎn)合計(jì) 資產(chǎn)合計(jì)（億元）2020年 2020年 2020年 2020年 2020年?yáng)|阿阿膠資產(chǎn)合計(jì)行業(yè)均值 資產(chǎn)合計(jì)是最好體現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)規(guī)模的指標(biāo)，從上表中，我們可以看出，從2020 年至至 1 年第一季度，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)均值除了今年第一季度有所滑落以外，前期一直在增長(zhǎng)，體現(xiàn)了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā) 展勢(shì)頭；從東阿阿膠個(gè)股來看，資產(chǎn)合計(jì)一直保持著告訴增長(zhǎng)，體現(xiàn)了東阿阿膠旺盛的生命力，同時(shí)也預(yù)示著東阿阿膠的規(guī)模在不斷增大。 由上述分析可見，東阿阿膠在總體上一直比行業(yè)平均水平有著明顯的優(yōu)勢(shì)。這種相對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)相對(duì)以前年度來看，一直在增強(qiáng)，所以可以看出，東阿阿膠的競(jìng)爭(zhēng)力正逐漸增強(qiáng)。 增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè) 的增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)與 發(fā)展速度 ，包括企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大， 利潤(rùn) 和 所有者權(quán)益 的增加。企業(yè)的增長(zhǎng)能力是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、盈利能力、市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)的能力，反映了企業(yè)未來的發(fā)展前景。東阿阿膠近幾年來的數(shù)據(jù)也顯示其朝陽(yáng)般得增長(zhǎng)能力，下面，具體用主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率這兩個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行分析。 主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 東阿阿膠主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率02020年 2020年 2020年 2020年 2020年?yáng)|阿阿膠主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 從上述表中信息，我們可以看出，自 2020 年度以 來，東阿阿膠的主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率在不斷降低。由于東阿阿膠的主營(yíng)業(yè)務(wù)以外的的收入在總的營(yíng)業(yè)收入中的比例在不斷加大，所以，最近幾個(gè)年度，東阿阿膠的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率有所下降。但總體還處在 10%以上，體現(xiàn)了東阿阿嬌的產(chǎn)品還處在成長(zhǎng)期，同時(shí)也體現(xiàn)了東阿阿膠較強(qiáng)的增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率02020年 2020年 2020年 2020年 2020年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率 凈利潤(rùn)是指在利潤(rùn)總額中按規(guī)定交納了所得稅后公司的利潤(rùn)留成，一般也稱為稅后利潤(rùn)或凈收入。凈利潤(rùn)是獲得投資回報(bào)大小的基本因素，對(duì)于企業(yè)管理者而言，凈利潤(rùn)是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理決策的基礎(chǔ)。 所以，企業(yè)的凈