攬勝河床低密度街式商業(yè)體項(xiàng)目策劃提案報(bào)告(38頁(yè))-其他行業(yè)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-19 11:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物業(yè)本身的價(jià)格也將進(jìn)一步提升 . 另一方面投資客戶又擁有穩(wěn)定的回報(bào)收益 ,至少比股市安全 ………… 15 如客戶不選擇 5年投資回報(bào)的方案，轉(zhuǎn)而選擇進(jìn)行自營(yíng)，則可給予16%20%的折扣優(yōu)惠，現(xiàn)房均價(jià)還原至 21000元 /M2左右，對(duì)照現(xiàn)有周邊無(wú)論是商業(yè)市場(chǎng)或住宅別墅市場(chǎng) ,此價(jià)格也具備一定程度的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的吸引力，但這其中的的折扣優(yōu)惠不能一次性全部釋放給客戶 ,可以通過(guò)多種方式進(jìn)行減扣。 16 減扣優(yōu)惠的方式和途徑 一、于大量的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽取現(xiàn)金抵用卷（此卷一般會(huì)以技術(shù)手段抽取給深度意向客戶）。 二、對(duì)于購(gòu)買或租賃客戶提供推廣費(fèi)贈(zèng)送的方案。 (1%或 2%的優(yōu)惠幅度 ,一方面可給予其從整個(gè)項(xiàng)目整體的角度進(jìn)行宣傳 ,另一方面使其本身減少后期宣傳等項(xiàng)目的花費(fèi) ) 三、給予購(gòu)買客戶名下自營(yíng)物業(yè)向廣大住宅客戶提供現(xiàn)金消費(fèi)卷，等于幫助其養(yǎng)市。 四、停車位可進(jìn)行 2年 5年使用權(quán)贈(zèng)送等多種形式的優(yōu)惠。 17 同時(shí)由于河床中以建筑形態(tài)、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、位置等區(qū)分的四個(gè)不同的功能分區(qū)也將對(duì)于以不同的銷售策略以起到不同的作用。 C區(qū)由于可銷售物業(yè)較少，售樓處近期總價(jià)較高，且仍將做為銷售地點(diǎn)使用，故此區(qū)域?qū)⒆鰹閮r(jià)格標(biāo)桿。 A北區(qū)物業(yè)去化較多，后期應(yīng)以大幅度的價(jià)格優(yōu)惠做為主要手段，快速成交。 A南區(qū)除已認(rèn)購(gòu)部分外，剩余物業(yè)面積較大，一般客戶購(gòu)買均為自用，也將采用如贈(zèng)送改造費(fèi)用等形式進(jìn)行價(jià)格折扣優(yōu)惠方式銷售。 B區(qū)由于前期銷售及租賃情況不理想，故采用前文提到 5年 8%回報(bào)方案做為主推，一方面此物業(yè)面積 343789M2較為適中，適宜進(jìn)行租賃，同時(shí)由于租賃客戶的裝修等可一定程度回避其較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。 18 上述銷售策略將很大程度上依靠“利益點(diǎn)”做為吸引客戶的渠道，然而如何將客戶吸引來(lái)成為后期工作的關(guān)鍵點(diǎn) 19 推廣思路一定要調(diào)整 “上城公館”變?yōu)椤昂哟病? 河床解讀： 歷史的長(zhǎng)河，資產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的溫床． 同時(shí)帶出本案產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)：即臨水
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