【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 復(fù)雜的現(xiàn)代生活中，固守著一份寧?kù)o。 扶手采用較有特色的藤編木紋紙制作，保持了藤藝的風(fēng)格，與布藝搭配，不僅透出一種優(yōu)雅氣質(zhì) ，在使用過(guò)程中也容易清潔。 實(shí)木底架可以根據(jù)不同的沙發(fā)布料，采用白橡木與黑橡木兩種顏色搭配，保持了沙發(fā)的整體協(xié)調(diào)性。 座墊與靠背均采用高密度、高彈力海棉制作，既保持的沙發(fā)流暢線條，又不失彈性。 沙發(fā)扶手可直接用抹布擦試清潔，布藝部分均可換洗滌，非常簡(jiǎn)單方便。 1 SF2219 柔軟而流暢的線條，低矮而圓潤(rùn)的扶手與靠背，突顯出現(xiàn)代款布藝沙發(fā)的溫馨和大氣。 在底架上用鴨絨制作一層薄薄的座墊，加上幾個(gè)大大的鴨絨填充的靠枕，使此款沙發(fā)具有了十足的舒適感，強(qiáng)化了布藝沙發(fā)的柔軟性，同時(shí)薄薄的座墊也勾勒出了極 富現(xiàn)代感的流暢線條，避免了傳統(tǒng)布藝沙發(fā)制作工藝中因兼顧柔KBH 專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 廣東省佛山市浩邦家具有限公司 11 軟而帶來(lái)的雍仲感。 纖細(xì)的不銹鋼沙發(fā)腳與流暢輕巧的沙發(fā)身，完美搭配，千萬(wàn)不用擔(dān)心由于其纖細(xì)會(huì)劃傷地板，因?yàn)樵谏嘲l(fā)腳底有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的橡皮膠墊作為保護(hù)。 整套沙發(fā)布套均可拆換洗滌，免去了傳統(tǒng)思想中布藝沙發(fā)難清潔、難保養(yǎng)的顧慮。 1 SF2220 實(shí)木、不銹鋼、布藝共同構(gòu)成了一幅和諧的畫(huà)面，在設(shè)計(jì)上仍然承襲了歐洲現(xiàn)代款沙發(fā)的直線條風(fēng)格，簡(jiǎn)潔、明快，其獨(dú)特之處在于用垂直的線條突顯的沙發(fā)座墊的柔軟質(zhì)感，其加工工藝采用獨(dú)立鴨絨袋制作而成，垂直線條所構(gòu)成的每一 個(gè)小方塊均采用一個(gè)鴨絨填充的獨(dú)立布袋制作，加之用鴨絨填充的腰枕與其搭配，立即讓人有一種被柔軟和舒適所包圍的感覺(jué)。 用實(shí)木制作的木書(shū)架裝點(diǎn)，除了為其增添了優(yōu)雅的元素，更是為其使用提供了方便，特別是可以兼作扶手的活動(dòng)小書(shū)柜，既簡(jiǎn)單實(shí)用，又可任意移動(dòng)組合。 與之配套的長(zhǎng)條形腳踏為該款沙發(fā)提供多種功能，即可放在沙發(fā)前作腳踏和茶幾之用，也可單獨(dú)擺放作一個(gè)沙發(fā)凳使用。 框形的不銹鋼沙發(fā)腳強(qiáng)化了沙發(fā)的線條感，同時(shí)也增加了沙發(fā)的價(jià)值感。 由于座墊采用獨(dú)立鴨絨袋制作工藝，使整套沙發(fā)仍然可以方便的拆換洗滌，消除了用戶的 后顧之憂。 1 SF2218 實(shí)木和不銹鋼兩大元素的參入，打破了傳統(tǒng)布藝沙發(fā)的單一和沉悶，增添了一絲靈氣與活力，堅(jiān)硬與柔軟的相互交融，展現(xiàn)出了現(xiàn)代布藝沙發(fā)的風(fēng)采。 沙發(fā)底座，座墊、扶手均采用統(tǒng)一風(fēng)格的方正塊狀結(jié)構(gòu)重疊而成，使該款沙發(fā)極富立體感和層次性。沙發(fā)上大大小小、重重疊疊、色彩繽紛的抱枕增添了沙發(fā)的層次感，豐富了此款沙發(fā)的內(nèi)涵，采用雙線壓邊的工藝更是與整款沙發(fā)的立體風(fēng)格融為一體。同時(shí)，多個(gè)抱枕還演澤了另一種生活方式 — 將抱枕至于地板上作坐墊之用或靠枕之用。 高靠背設(shè)計(jì)是此款沙發(fā)的一大特點(diǎn)，具有獨(dú)特 的舒適坐感。 轉(zhuǎn)角處不銹鋼條支撐的實(shí)木板既有效的利用了角落的空間，又是一個(gè)恰到好處的點(diǎn)綴。 沙發(fā)旁兼書(shū)架功能的木扶手，與轉(zhuǎn)角處的實(shí)木元素相互映襯，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同時(shí)也體現(xiàn)了此款沙發(fā)的多功能特點(diǎn)，同時(shí)與另一邊的布扶手形成了一種不對(duì)稱(chēng)感，當(dāng)然可根據(jù)需求，將書(shū)架選擇致置沙發(fā)的任何一邊。 整套沙發(fā)的能有布套均可拆換、洗滌，消除了傳統(tǒng)布藝沙發(fā)難保養(yǎng)，難清潔的顧慮。 1 SF2215 其設(shè)計(jì)的靈感在于厚重而不笨重，有形而不失彈性，簡(jiǎn)潔而不失大氣，特別是用簿簿的一塊實(shí)木作為底架，更加燒托過(guò)了這種效果。 寬大厚重的 扶手是此款沙發(fā)的一大特點(diǎn)，既可抱其當(dāng)作一個(gè)休閑的座位，又可以將其更換為一個(gè)帶抽屜的實(shí)木小書(shū)柜，滿足多方成的需求，在不知不覺(jué)中演澤著一種新的生活方式。 KBH 專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 廣東省佛山市浩邦家具有限公司 12 幾種形式的擺放組合為此款沙發(fā)增了了魅力，即可在兩人位與三人位沙發(fā)中間擺放一個(gè)與之配套的茶幾構(gòu)成一套轉(zhuǎn)角沙發(fā)，也可以將兩件沙發(fā)分開(kāi)擺放構(gòu)成 2+3的擺放格局。 厚厚的座墊采用高密度、高彈力海棉制作而成，能夠有效抑制沙發(fā)的長(zhǎng)期使用導(dǎo)致的變形， 有效保持沙發(fā)的鴨絨條延長(zhǎng)沙發(fā)的使用壽命。 用鴨絨填充的靠枕保持了沙發(fā)的舒適坐感，大大的方枕在這種舒適中又增添了一種自然 而意的氣息。 簡(jiǎn)潔的圓枕形沙發(fā)腳采用磨沙工藝制作，將普通也變幻為一種特色。 整套沙發(fā)的所有布套均可方便拆洗，消除了用戶的后顧之憂。 1 SF2216 該款沙發(fā)設(shè)計(jì)極具特色，纖細(xì)朱銹鋼支架，圓弧形的靠背，大膽的色彩運(yùn)用使其在眾多沙發(fā)中脫穎而出，更顯個(gè)性。 其中圓弧形的靠背是設(shè)計(jì)中的一個(gè)亮點(diǎn)，其流暢的弧線條是設(shè)計(jì)人員用電腦精確計(jì)算而成，即個(gè)性十足，又能有效的節(jié)省空間，滿足了現(xiàn)代社會(huì)中的個(gè)性化需求。其靠背用 3厘米夾板包裹有效，保證了弧形的力度。 纖細(xì)的不銹鋼與沙發(fā)腳融為一體，將沙發(fā)體牢牢支撐，演 繹著十足的現(xiàn)代感，特別是支架將靠背抬起，使靠背與座墊之間保留了一個(gè)空間，空氣流動(dòng)打破了傳統(tǒng)沙發(fā)的沉悶，與支架的線感相得宜彰。 沙發(fā)上編立長(zhǎng)長(zhǎng)的腰枕與大大小小方枕形成的一種視覺(jué)沖擊，還原了布藝沙發(fā)和溫馨與浪漫。 整套沙發(fā)的所有布套均可拆換洗滌，消除傳統(tǒng)布藝沙發(fā)難清潔，難保養(yǎng)的顧慮。 1 SF2155 背部的設(shè)計(jì)是此款沙發(fā)的精髓所在，用不銹鋼架支撐起整個(gè)沙發(fā)體，既在背部展現(xiàn)出了不銹鋼的完美線條，又體現(xiàn)出了一種金屬的質(zhì)感與力量，將線條與平面融為一體，是金屬與布藝的完美結(jié)合。 其座墊、扶手、靠背均采用高密 度、高彈力海棉制作而成，保持了沙發(fā)的流暢線條與彈力，加之沒(méi)有了抱枕的點(diǎn)綴，更加流露出一種干凈、利落與整潔，與優(yōu)美的不銹鋼線條協(xié)調(diào)一致。 沙發(fā)腳與沙發(fā)中的所有不銹鋼架連成一體，這種嚴(yán)密性和整體感，強(qiáng)調(diào)了沙發(fā)的大氣與精致。 整套沙發(fā)的所有布套均可拆換洗滌，消除了傳統(tǒng)布藝沙發(fā)難保養(yǎng)，難清潔的顧慮。同時(shí)由于不銹鋼不易生銹的特點(diǎn)，加之不銹鋼架將沙發(fā)體高高抬起，因此非常便于清潔衛(wèi)生。 1 SF2157 雖然沒(méi)有過(guò)多金屬和木器的修飾，寬大的尺寸設(shè)計(jì)仍然突顯出純布藝沙發(fā)的大氣和現(xiàn)代。 此款的大氣風(fēng)格不僅僅體現(xiàn)在尺 寸比例的把握上，更在于其產(chǎn)品的組合和結(jié)構(gòu)，寬大的三人位沙發(fā)其中一半座墊的延伸，很自然的構(gòu)成一個(gè)轉(zhuǎn)角，亦坐亦躺都更為方便、舒適，與之配套擺放的單人沙發(fā)雖然在款式上與兩人位、三人位沙發(fā)有所不同，設(shè)計(jì)的差異正恰恰體現(xiàn)著另一種和諧。 厚厚的沙發(fā)座墊和扶手采用高密度、高彈力海棉制作，配以寬大的沙發(fā)空間，提供了一種富有彈力的舒適感，幾個(gè)鴨絨填充的抱枕增添了溫馨的氣息。特別是用虎皮紋制成的大方枕更起到一個(gè)畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，表達(dá)著一種自然與輕松。 KBH 專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 廣東省佛山市浩邦家具有限公司 13 整套少發(fā)的所有布套均可拆換洗滌，消除了傳統(tǒng)沙發(fā)難保養(yǎng)，難清潔的顧慮。 18． SF2322 沙發(fā)整體風(fēng)格以金屬不銹鋼為支架支撐整體設(shè)計(jì)。 支架將靠背抬起，使靠背與座墊之間保留了一個(gè)空間，空氣流動(dòng)打破了傳統(tǒng)沙發(fā)的沉悶，與支架的線感相得宜彰。 線條簡(jiǎn)潔硬朗，形體方正，現(xiàn)代感十足。 布藝的柔和和金屬的力量完美的結(jié)合。 后靠背較高，人體背部與頸部皆有支撐，符合人體工學(xué)，坐感舒適。 19． SF2330 形體方正、穩(wěn)重，大方氣派。有美式沙發(fā)的厚重，使人坐下有被包裹的感覺(jué)。比較適合成熟、穩(wěn)重的消費(fèi)者。 坐墊、拼包以雙線車(chē)縫，盡顯精致。 敦厚的外觀下，在腳座下配置一鋁合金金屬腳，增 加了價(jià)值感。 此款沙發(fā)增加了并包，坐感舒適。 20． SF2326 設(shè)計(jì)風(fēng)格屬于和風(fēng)與現(xiàn)代風(fēng)的結(jié)合，整體線條優(yōu)美。 形體寬大穩(wěn)重，線條優(yōu)美，扶手如盛開(kāi)的花瓣呵護(hù)著坐者。是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合。 厚厚的沙發(fā)座墊和扶手采用高密度、高彈力海棉制作，配以寬大的沙發(fā)空間，提供了一種富有彈力的舒適感，幾個(gè)鴨絨填充的抱枕增添了溫馨的氣息。 21． SF2407 休閑，自然，隨意的代表作，適合居家的感覺(jué)。 弧形的金屬腳表面以黑色烤漆處理，增加了淺色面料的穩(wěn)重感，同時(shí)腳的造型獨(dú)特，增加了鮮新感和美感。 可配置小邊幾 ，擺放小擺設(shè)和隨手取放小物什。 產(chǎn)品組合性強(qiáng)，組合形式多樣。 扶手與坐墊之間留下空間，平凡之中凸顯特別，增加了層次感和幾何美感。 寬大的體量配置了雙層靠拼，凸顯布藝沙發(fā)的舒適感。同時(shí)雙層靠拼可以分別搭配不同顏色的面料， 豐富了面料和色彩的搭配。 22． SF2410 簡(jiǎn)潔而流暢的線條，現(xiàn)代感十足，輕薄而恰到好處的坐墊使整套沙發(fā)顯得輕巧。 薄薄的扶手、垂直的線條和簡(jiǎn)潔的不銹鋼底架共同孕育著一種優(yōu)雅與恬靜的氣息，適合居家的感覺(jué)。 薄薄的扶手與加厚的靠背的比例處理恰到好處，與坐墊形成對(duì)比和統(tǒng)一，整套沙發(fā) 顯得輕巧而不失厚重。 兩個(gè)單人位的配置打破傳統(tǒng)，使整套沙發(fā)的組合產(chǎn)生了變化，既可作為單人使用，又可作為休閑椅，使組合形式更靈活方便。 KBH 專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 廣東省佛山市浩邦家具有限公司 14 符合人體工學(xué)的設(shè)計(jì)，高彈海綿與羽絨的結(jié)合使用，使得這款沙發(fā)的坐感非常舒適。 五．分析 —— KBH沙發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及 KBH的優(yōu)勢(shì) 一．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況： KBH 沙發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：北京凱旋風(fēng)（全福）、包豪斯、羽豐、北京世紀(jì)嘉元、愛(ài)依瑞斯、藝海等家具。下面表格從主要項(xiàng)目做了對(duì)比分析： 公司 名稱(chēng) 凱旋風(fēng) 藝海 包豪斯 羽豐 北京嘉元 愛(ài)依瑞斯 KBH 風(fēng) 格 現(xiàn)代為主 不夠 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 價(jià) 位 中 中偏低 高 高 偏高 中高 中高 定 位 中 中偏低 極高 高 高 中 高 專(zhuān)賣(mài)店形象 中 中 中高 高 中高 中 中高 工藝 水平 良 一般 優(yōu) 優(yōu) 較好 一般 優(yōu) 材料 合格 合格 良好 （面料一般） 優(yōu) （最好） 良好 合格 良好 配套 產(chǎn)品 一般 一般 齊全 一般 齊全 一般 一般 幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)分析： 優(yōu)缺點(diǎn) 對(duì)手 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 凱旋風(fēng) 1．產(chǎn)品齊全，種類(lèi)多，展廳面積大 2．產(chǎn)品品質(zhì)好 1．不專(zhuān)不精 2．種類(lèi)雖 多，但配套性有待加強(qiáng) 包豪斯 1．五金品質(zhì)好 2.。美感好 3．產(chǎn)品較豐富，功能性比較強(qiáng) 1．沙發(fā)款式少可選余地小 2。面料普通 3．產(chǎn)品太雜，沙發(fā)方面不夠?qū)I(yè) 4．不可以訂做尺寸 愛(ài)依瑞斯 1． 在雜志上廣告做的比較好 2． 坐感較好 1． 設(shè)計(jì)味道不足 2． 產(chǎn)品美感性不強(qiáng) KBH 專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 廣東省佛山市浩邦家具有限公司 15 世紀(jì)嘉元 1． 質(zhì)量較好 2． 坐感較好 1．設(shè)計(jì)味道不足，美感不強(qiáng) 二． KBH沙發(fā)的優(yōu)勢(shì)： 1）定位準(zhǔn)確，創(chuàng)意先進(jìn) KBH 沙發(fā)始終把目標(biāo)看準(zhǔn)中國(guó)追求簡(jiǎn)約、時(shí)尚、品味、自然生活方式的年輕階層，精心打造。我們深深理解他們的消費(fèi)心理和生活方式，讓 KBH處 處為他們著想。 “源自米蘭，服務(wù)中國(guó)”， KBH就是如此專(zhuān)業(yè)和大氣。我們就是一心一意地把世界時(shí)尚之都的生活方式和文化帶給中國(guó)“趣味相投”的朋友。 2）專(zhuān)業(yè)性： KBH專(zhuān)注做意大利現(xiàn)代風(fēng)格布藝沙發(fā)，因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)。 KBH的賣(mài)場(chǎng)就是純粹現(xiàn)代布藝沙發(fā)的賣(mài)場(chǎng)，目標(biāo)客戶群體明確；款式種類(lèi)多，可選面大。 3）賣(mài)場(chǎng)氛圍好： KBH賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的設(shè)計(jì)醒目、獨(dú)到，是商業(yè)展示環(huán)境和居家環(huán)境的完美結(jié)合，充分展示了 KBH沙發(fā)的特性和格調(diào)，對(duì)顧客的吸引力大。 4）面料的選取處于行業(yè)領(lǐng)先： KBH 特別講究面料的選用，大部分選用進(jìn)口 優(yōu)質(zhì)面料。往往選用的面料會(huì)引起市場(chǎng)的流行導(dǎo)向，一經(jīng)推出就會(huì)造成哄動(dòng)和跟風(fēng)。 5）材料好： KBH賣(mài)場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)材料展示架，真材實(shí)料，是廠家自信的表現(xiàn)，經(jīng)的起考驗(yàn)。 6）美感表現(xiàn)力強(qiáng)： KBH源于意大利的經(jīng)典原創(chuàng)設(shè)計(jì)，代表了時(shí)尚、儉約的潮流。每一款都是設(shè)計(jì)師傾力打造，款款都是精品，款款都是經(jīng)典。 7）坐感非常好：符合人體工學(xué)的設(shè)計(jì)和材料的搭配選用，造就了 KHB沙發(fā)最好的坐感。坐在 KBH沙發(fā)上，用心體會(huì)，你就會(huì)感覺(jué)到 KBH沙發(fā)的與眾不同。 8） KBH與意大利名師的合作，擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，每屆 展銷(xiāo)會(huì)的作品就會(huì)形成市場(chǎng)的潮流。 9） KBH 具備優(yōu)秀的品質(zhì)。 KBH 是從外銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)的，特別是大量