【文章內容簡介】 復雜的現(xiàn)代生活中，固守著一份寧靜。 扶手采用較有特色的藤編木紋紙制作，保持了藤藝的風格，與布藝搭配，不僅透出一種優(yōu)雅氣質 ，在使用過程中也容易清潔。 實木底架可以根據(jù)不同的沙發(fā)布料，采用白橡木與黑橡木兩種顏色搭配，保持了沙發(fā)的整體協(xié)調性。 座墊與靠背均采用高密度、高彈力海棉制作，既保持的沙發(fā)流暢線條，又不失彈性。 沙發(fā)扶手可直接用抹布擦試清潔，布藝部分均可換洗滌，非常簡單方便。 1 SF2219 柔軟而流暢的線條，低矮而圓潤的扶手與靠背，突顯出現(xiàn)代款布藝沙發(fā)的溫馨和大氣。 在底架上用鴨絨制作一層薄薄的座墊，加上幾個大大的鴨絨填充的靠枕，使此款沙發(fā)具有了十足的舒適感，強化了布藝沙發(fā)的柔軟性，同時薄薄的座墊也勾勒出了極 富現(xiàn)代感的流暢線條，避免了傳統(tǒng)布藝沙發(fā)制作工藝中因兼顧柔KBH 專賣店導購手冊 廣東省佛山市浩邦家具有限公司 11 軟而帶來的雍仲感。 纖細的不銹鋼沙發(fā)腳與流暢輕巧的沙發(fā)身，完美搭配，千萬不用擔心由于其纖細會劃傷地板，因為在沙發(fā)腳底有一個專門的橡皮膠墊作為保護。 整套沙發(fā)布套均可拆換洗滌，免去了傳統(tǒng)思想中布藝沙發(fā)難清潔、難保養(yǎng)的顧慮。 1 SF2220 實木、不銹鋼、布藝共同構成了一幅和諧的畫面，在設計上仍然承襲了歐洲現(xiàn)代款沙發(fā)的直線條風格，簡潔、明快，其獨特之處在于用垂直的線條突顯的沙發(fā)座墊的柔軟質感，其加工工藝采用獨立鴨絨袋制作而成，垂直線條所構成的每一 個小方塊均采用一個鴨絨填充的獨立布袋制作，加之用鴨絨填充的腰枕與其搭配，立即讓人有一種被柔軟和舒適所包圍的感覺。 用實木制作的木書架裝點，除了為其增添了優(yōu)雅的元素，更是為其使用提供了方便，特別是可以兼作扶手的活動小書柜，既簡單實用，又可任意移動組合。 與之配套的長條形腳踏為該款沙發(fā)提供多種功能，即可放在沙發(fā)前作腳踏和茶幾之用，也可單獨擺放作一個沙發(fā)凳使用。 框形的不銹鋼沙發(fā)腳強化了沙發(fā)的線條感，同時也增加了沙發(fā)的價值感。 由于座墊采用獨立鴨絨袋制作工藝，使整套沙發(fā)仍然可以方便的拆換洗滌，消除了用戶的 后顧之憂。 1 SF2218 實木和不銹鋼兩大元素的參入，打破了傳統(tǒng)布藝沙發(fā)的單一和沉悶，增添了一絲靈氣與活力，堅硬與柔軟的相互交融，展現(xiàn)出了現(xiàn)代布藝沙發(fā)的風采。 沙發(fā)底座，座墊、扶手均采用統(tǒng)一風格的方正塊狀結構重疊而成，使該款沙發(fā)極富立體感和層次性。沙發(fā)上大大小小、重重疊疊、色彩繽紛的抱枕增添了沙發(fā)的層次感，豐富了此款沙發(fā)的內涵，采用雙線壓邊的工藝更是與整款沙發(fā)的立體風格融為一體。同時，多個抱枕還演澤了另一種生活方式 — 將抱枕至于地板上作坐墊之用或靠枕之用。 高靠背設計是此款沙發(fā)的一大特點，具有獨特 的舒適坐感。 轉角處不銹鋼條支撐的實木板既有效的利用了角落的空間，又是一個恰到好處的點綴。 沙發(fā)旁兼書架功能的木扶手，與轉角處的實木元素相互映襯，協(xié)調統(tǒng)一，同時也體現(xiàn)了此款沙發(fā)的多功能特點，同時與另一邊的布扶手形成了一種不對稱感，當然可根據(jù)需求，將書架選擇致置沙發(fā)的任何一邊。 整套沙發(fā)的能有布套均可拆換、洗滌，消除了傳統(tǒng)布藝沙發(fā)難保養(yǎng)，難清潔的顧慮。 1 SF2215 其設計的靈感在于厚重而不笨重，有形而不失彈性，簡潔而不失大氣，特別是用簿簿的一塊實木作為底架，更加燒托過了這種效果。 寬大厚重的 扶手是此款沙發(fā)的一大特點，既可抱其當作一個休閑的座位，又可以將其更換為一個帶抽屜的實木小書柜，滿足多方成的需求，在不知不覺中演澤著一種新的生活方式。 KBH 專賣店導購手冊 廣東省佛山市浩邦家具有限公司 12 幾種形式的擺放組合為此款沙發(fā)增了了魅力，即可在兩人位與三人位沙發(fā)中間擺放一個與之配套的茶幾構成一套轉角沙發(fā)，也可以將兩件沙發(fā)分開擺放構成 2+3的擺放格局。 厚厚的座墊采用高密度、高彈力海棉制作而成，能夠有效抑制沙發(fā)的長期使用導致的變形， 有效保持沙發(fā)的鴨絨條延長沙發(fā)的使用壽命。 用鴨絨填充的靠枕保持了沙發(fā)的舒適坐感，大大的方枕在這種舒適中又增添了一種自然 而意的氣息。 簡潔的圓枕形沙發(fā)腳采用磨沙工藝制作，將普通也變幻為一種特色。 整套沙發(fā)的所有布套均可方便拆洗，消除了用戶的后顧之憂。 1 SF2216 該款沙發(fā)設計極具特色，纖細朱銹鋼支架，圓弧形的靠背，大膽的色彩運用使其在眾多沙發(fā)中脫穎而出，更顯個性。 其中圓弧形的靠背是設計中的一個亮點，其流暢的弧線條是設計人員用電腦精確計算而成，即個性十足，又能有效的節(jié)省空間，滿足了現(xiàn)代社會中的個性化需求。其靠背用 3厘米夾板包裹有效，保證了弧形的力度。 纖細的不銹鋼與沙發(fā)腳融為一體，將沙發(fā)體牢牢支撐，演 繹著十足的現(xiàn)代感，特別是支架將靠背抬起，使靠背與座墊之間保留了一個空間，空氣流動打破了傳統(tǒng)沙發(fā)的沉悶，與支架的線感相得宜彰。 沙發(fā)上編立長長的腰枕與大大小小方枕形成的一種視覺沖擊，還原了布藝沙發(fā)和溫馨與浪漫。 整套沙發(fā)的所有布套均可拆換洗滌，消除傳統(tǒng)布藝沙發(fā)難清潔，難保養(yǎng)的顧慮。 1 SF2155 背部的設計是此款沙發(fā)的精髓所在，用不銹鋼架支撐起整個沙發(fā)體，既在背部展現(xiàn)出了不銹鋼的完美線條，又體現(xiàn)出了一種金屬的質感與力量，將線條與平面融為一體，是金屬與布藝的完美結合。 其座墊、扶手、靠背均采用高密 度、高彈力海棉制作而成，保持了沙發(fā)的流暢線條與彈力，加之沒有了抱枕的點綴，更加流露出一種干凈、利落與整潔，與優(yōu)美的不銹鋼線條協(xié)調一致。 沙發(fā)腳與沙發(fā)中的所有不銹鋼架連成一體，這種嚴密性和整體感，強調了沙發(fā)的大氣與精致。 整套沙發(fā)的所有布套均可拆換洗滌，消除了傳統(tǒng)布藝沙發(fā)難保養(yǎng)，難清潔的顧慮。同時由于不銹鋼不易生銹的特點，加之不銹鋼架將沙發(fā)體高高抬起，因此非常便于清潔衛(wèi)生。 1 SF2157 雖然沒有過多金屬和木器的修飾，寬大的尺寸設計仍然突顯出純布藝沙發(fā)的大氣和現(xiàn)代。 此款的大氣風格不僅僅體現(xiàn)在尺 寸比例的把握上，更在于其產品的組合和結構，寬大的三人位沙發(fā)其中一半座墊的延伸，很自然的構成一個轉角，亦坐亦躺都更為方便、舒適，與之配套擺放的單人沙發(fā)雖然在款式上與兩人位、三人位沙發(fā)有所不同，設計的差異正恰恰體現(xiàn)著另一種和諧。 厚厚的沙發(fā)座墊和扶手采用高密度、高彈力海棉制作，配以寬大的沙發(fā)空間，提供了一種富有彈力的舒適感，幾個鴨絨填充的抱枕增添了溫馨的氣息。特別是用虎皮紋制成的大方枕更起到一個畫龍點睛的作用，表達著一種自然與輕松。 KBH 專賣店導購手冊 廣東省佛山市浩邦家具有限公司 13 整套少發(fā)的所有布套均可拆換洗滌，消除了傳統(tǒng)沙發(fā)難保養(yǎng)，難清潔的顧慮。 18． SF2322 沙發(fā)整體風格以金屬不銹鋼為支架支撐整體設計。 支架將靠背抬起，使靠背與座墊之間保留了一個空間，空氣流動打破了傳統(tǒng)沙發(fā)的沉悶，與支架的線感相得宜彰。 線條簡潔硬朗，形體方正，現(xiàn)代感十足。 布藝的柔和和金屬的力量完美的結合。 后靠背較高，人體背部與頸部皆有支撐，符合人體工學，坐感舒適。 19． SF2330 形體方正、穩(wěn)重，大方氣派。有美式沙發(fā)的厚重，使人坐下有被包裹的感覺。比較適合成熟、穩(wěn)重的消費者。 坐墊、拼包以雙線車縫，盡顯精致。 敦厚的外觀下，在腳座下配置一鋁合金金屬腳，增 加了價值感。 此款沙發(fā)增加了并包，坐感舒適。 20． SF2326 設計風格屬于和風與現(xiàn)代風的結合，整體線條優(yōu)美。 形體寬大穩(wěn)重，線條優(yōu)美，扶手如盛開的花瓣呵護著坐者。是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結合。 厚厚的沙發(fā)座墊和扶手采用高密度、高彈力海棉制作，配以寬大的沙發(fā)空間，提供了一種富有彈力的舒適感，幾個鴨絨填充的抱枕增添了溫馨的氣息。 21． SF2407 休閑，自然，隨意的代表作，適合居家的感覺。 弧形的金屬腳表面以黑色烤漆處理，增加了淺色面料的穩(wěn)重感，同時腳的造型獨特，增加了鮮新感和美感。 可配置小邊幾 ，擺放小擺設和隨手取放小物什。 產品組合性強，組合形式多樣。 扶手與坐墊之間留下空間，平凡之中凸顯特別，增加了層次感和幾何美感。 寬大的體量配置了雙層靠拼，凸顯布藝沙發(fā)的舒適感。同時雙層靠拼可以分別搭配不同顏色的面料， 豐富了面料和色彩的搭配。 22． SF2410 簡潔而流暢的線條，現(xiàn)代感十足，輕薄而恰到好處的坐墊使整套沙發(fā)顯得輕巧。 薄薄的扶手、垂直的線條和簡潔的不銹鋼底架共同孕育著一種優(yōu)雅與恬靜的氣息，適合居家的感覺。 薄薄的扶手與加厚的靠背的比例處理恰到好處，與坐墊形成對比和統(tǒng)一，整套沙發(fā) 顯得輕巧而不失厚重。 兩個單人位的配置打破傳統(tǒng)，使整套沙發(fā)的組合產生了變化，既可作為單人使用，又可作為休閑椅，使組合形式更靈活方便。 KBH 專賣店導購手冊 廣東省佛山市浩邦家具有限公司 14 符合人體工學的設計，高彈海綿與羽絨的結合使用，使得這款沙發(fā)的坐感非常舒適。 五．分析 —— KBH沙發(fā)的競爭對手及 KBH的優(yōu)勢 一．主要競爭對手基本情況： KBH 沙發(fā)競爭對手主要有：北京凱旋風（全福）、包豪斯、羽豐、北京世紀嘉元、愛依瑞斯、藝海等家具。下面表格從主要項目做了對比分析： 公司 名稱 凱旋風 藝海 包豪斯 羽豐 北京嘉元 愛依瑞斯 KBH 風 格 現(xiàn)代為主 不夠 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 現(xiàn)代 價 位 中 中偏低 高 高 偏高 中高 中高 定 位 中 中偏低 極高 高 高 中 高 專賣店形象 中 中 中高 高 中高 中 中高 工藝 水平 良 一般 優(yōu) 優(yōu) 較好 一般 優(yōu) 材料 合格 合格 良好 （面料一般） 優(yōu) （最好） 良好 合格 良好 配套 產品 一般 一般 齊全 一般 齊全 一般 一般 幾個競爭對手的優(yōu)缺點分析： 優(yōu)缺點 對手 優(yōu)點 缺點 凱旋風 1．產品齊全，種類多，展廳面積大 2．產品品質好 1．不專不精 2．種類雖 多，但配套性有待加強 包豪斯 1．五金品質好 2.。美感好 3．產品較豐富，功能性比較強 1．沙發(fā)款式少可選余地小 2。面料普通 3．產品太雜，沙發(fā)方面不夠專業(yè) 4．不可以訂做尺寸 愛依瑞斯 1． 在雜志上廣告做的比較好 2． 坐感較好 1． 設計味道不足 2． 產品美感性不強 KBH 專賣店導購手冊 廣東省佛山市浩邦家具有限公司 15 世紀嘉元 1． 質量較好 2． 坐感較好 1．設計味道不足，美感不強 二． KBH沙發(fā)的優(yōu)勢： 1）定位準確，創(chuàng)意先進 KBH 沙發(fā)始終把目標看準中國追求簡約、時尚、品味、自然生活方式的年輕階層，精心打造。我們深深理解他們的消費心理和生活方式，讓 KBH處 處為他們著想。 “源自米蘭，服務中國”， KBH就是如此專業(yè)和大氣。我們就是一心一意地把世界時尚之都的生活方式和文化帶給中國“趣味相投”的朋友。 2）專業(yè)性： KBH專注做意大利現(xiàn)代風格布藝沙發(fā)，因為專注，所以專業(yè)。 KBH的賣場就是純粹現(xiàn)代布藝沙發(fā)的賣場，目標客戶群體明確；款式種類多，可選面大。 3）賣場氛圍好： KBH賣場環(huán)境的設計醒目、獨到，是商業(yè)展示環(huán)境和居家環(huán)境的完美結合，充分展示了 KBH沙發(fā)的特性和格調，對顧客的吸引力大。 4）面料的選取處于行業(yè)領先： KBH 特別講究面料的選用，大部分選用進口 優(yōu)質面料。往往選用的面料會引起市場的流行導向，一經推出就會造成哄動和跟風。 5）材料好： KBH賣場都會有一個材料展示架，真材實料，是廠家自信的表現(xiàn)，經的起考驗。 6）美感表現(xiàn)力強： KBH源于意大利的經典原創(chuàng)設計，代表了時尚、儉約的潮流。每一款都是設計師傾力打造，款款都是精品，款款都是經典。 7）坐感非常好：符合人體工學的設計和材料的搭配選用，造就了 KHB沙發(fā)最好的坐感。坐在 KBH沙發(fā)上，用心體會，你就會感覺到 KBH沙發(fā)的與眾不同。 8） KBH與意大利名師的合作，擁有強大的設計開發(fā)能力，每屆 展銷會的作品就會形成市場的潮流。 9） KBH 具備優(yōu)秀的品質。 KBH 是從外銷市場發(fā)展壯大起來的，特別是大量