云龍花苑廣告計劃書(doc10)-地產廣告(編輯修改稿)
2024-09-19 08:53 本頁面
【文章內容簡介】 ），消費者關注度不高，競爭對手可能也很少。因此廣 告應選擇最佳時段刊播，力爭“搶眼”。 ★ 因天氣較冷，戶外的宣傳推廣活動可減少。主要集中于高空（即報紙和電視廣告）攻勢。 C、沸騰期 廣告策略 ⑴報紙廣告 ★ 報紙是本期的主要投放媒體，也是決定銷售成敗的關鍵。因此廣告的投放量要大，并且信息傳達要清晰、準確，具有說服力，讓消費者全面深入地了解樓盤的優(yōu)勢和特點，并激發(fā)購買欲。 ★ 廣告的風格以理性訴求為主，采用系列廣告的形式，交叉推出樓盤的主要賣點。 ★ 廣告表現(xiàn)手法（如創(chuàng)意、版式、色調等）要豐富多變，推陳出新，不斷吸引消費者的目光聚焦；同時，各期廣告又要保持統(tǒng)一性和連貫性， 以形成品牌疊加效應。 ★ 廣告版面以彩色 1/2 版和 1/4 版為主，以突出樓盤高檔、大氣、卓爾不凡的形象。 ⑵電視廣告 ★ 本階段電視廣告的主要作用是配合報紙媒體，對樓盤的主要賣點進行廣泛的告知。 ⑶宣傳單頁 在必要的情況下，可配合其他媒體廣告，采用郵遞或定點派發(fā)的形式，向目標消費群發(fā)放，盡可能提高廣告的有效接觸率。 ⑷樓書 主要在售樓處發(fā)放。 ⑸ SP（促銷活動） ★ 建議在開盤期間舉行一次產品說明會，并邀請有關專家作精彩報告。（具體策劃方案另行安排） ★ 在開盤期間，舉辦購房大抽獎活動。（具體策劃方案另行安排） ★ 參加港城春、 秋兩季住房交易會。 施行要點 ★ 在成本有限的情況下，要保證廣告宣傳與公關促銷等活動的銜接、整合，力求每一個環(huán)節(jié)都富有實效，能夠準確、到位。 ★ 要善于利用新聞性事件，如某名人訪問張家港、各種紀念性活動、國內或市內突發(fā)性大事等，及時策劃轟動性的事件行銷活動，為銷售借勢。 D、延續(xù)期 廣告策略 ⑴報紙廣告 ★ 廣告投放節(jié)奏應放緩，廣告內容以理性訴求為主，感性訴求為輔，側重于描繪云龍花苑的美好生活狀態(tài)。 ★ 廣告版面以 1/2 版和 1/4版為主，版式可靈活變化。 ★ 可以更多地展示樓盤實體。 ⑵電視廣告 ★ 通過少量投放，起到提示性作用。 ★ 以宣傳云龍花苑整體形象為主。 施行要點 ★ 可利用已先期購買的業(yè)主作口碑宣傳，拉動新的銷售高潮。 ★ 盡管廣告投放量相對減少，但不能給人以“強弩之末”的感覺；應通過好的創(chuàng)意表現(xiàn)不斷制造注意的亮點。 廣告建議事項 ★ 要注重廣告推廣整體的連貫性和節(jié)奏性，做到環(huán)環(huán)相扣、起伏跌宕、緩急適度，張弛自如，從而牢牢掌握銷售的主動權。 ★ 為了樹立云龍花苑高檔、現(xiàn)代的品牌形象，建議在張家港率先導入 VI（局部），如采用統(tǒng)一的標識、服裝、宣傳用語等，并對售樓人員進行專門的培訓，使其掌握規(guī)范的接待禮儀。 ★ 通過系列廣告來表現(xiàn)樓盤的賣點，樹立 起云龍花苑與眾不同的形象特征。 ★ 采用多種手法進行廣告表現(xiàn)，如：在創(chuàng)意上使用國畫、簡筆畫、水彩畫、漫畫等不同的藝術手段；在文案上采用長文案和短文案結合的形式；在版式安排上采用豎半版、豎 1/4 版等異于常規(guī)的形式。 ★ 根據(jù)銷售階段的進展，廣告訴求應逐漸由感性到理性、由虛到實，使消費者在廣告接觸上產生由遠到近、由具體到抽象的廣告心理學反應。 ] ★ 開盤時間的選擇：我們建議，在 2020 年春節(jié)后的兩周內開盤。這主要是考慮到春節(jié)期間，大多數(shù)人放假在家，收看電視的頻率和時間增加，廣告有效接觸的幾率也隨之增加；另外，春節(jié)期間是房地 產廣告淡季，云龍花苑若在此期間一反常規(guī)大打廣告，定能分外引人注目，形成轟動效應。而春節(jié)后兩周內，天氣已轉暖，正是經(jīng)濟比較充裕，開始新一年打算的時候，購買力可能會更加旺盛。 五、 廣告表現(xiàn) 物業(yè)標志及中心廣告語 物業(yè)標志：如圖 中心廣告語：云龍花苑，生活高地！ A、報紙平面系列廣告方案 ㈠ 360176。系列 方向盤篇 星系篇 圓規(guī)篇 ㈢字型系列 順字篇 旺字篇 高字篇 ㈣窗外系列 白云篇 綠蔭篇 書香篇 ㈥明信片系列 同學篇 朋友篇 父母篇 愛人篇 姐妹篇 B、影視廣告方案（暫略） C、圍墻廣告方案 云篇 風篇
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