云龍花苑廣告計(jì)劃書(shū)(doc10)-地產(chǎn)廣告-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 08:53本頁(yè)面
【正文】 選擇最佳時(shí)段刊播，力爭(zhēng)“搶眼”。 施行要點(diǎn) ★ 由于加熱期時(shí)間較短，又具有“開(kāi)篇”的作用，因此該期廣告要相對(duì)集中投放，在短期內(nèi)產(chǎn)生轟動(dòng)性，塑造出樓盤與眾不同的形象。樓書(shū)的形式和內(nèi)容要打破常規(guī)，富有個(gè)性，區(qū)別于其他樓盤，但頁(yè)數(shù)不必過(guò)多。考慮成本因素，廣告篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)（大約 1015 秒），風(fēng)格應(yīng)簡(jiǎn)潔明快，具有親和力和濃厚的生活氣息。 ⑵電視廣告： 本階段的電視廣告主要起到告知性的作用，利用其覆蓋面大，有效接觸率高的優(yōu)勢(shì)，迅速打出知名度，在市場(chǎng)上造成廣泛的影響。廣告風(fēng)格側(cè)重于感性訴求，并推出綜合賣點(diǎn)。禮儀規(guī)范具體包括： 銷售人員禮儀、商業(yè)語(yǔ)言禮儀、商業(yè)衣著禮儀、拜訪和接待禮儀、身體語(yǔ)言、電話禮儀等等。售樓員培訓(xùn)主要包括房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)和禮儀規(guī)范培訓(xùn)。 ★ 售樓人員的培訓(xùn)：銷售接待是房地產(chǎn)成交的重要環(huán)節(jié)，就如同我們到柜臺(tái)上買東西，售貨員的態(tài)度直接影響到我們的購(gòu)買行為。因此，售樓處的氛圍及售樓人員的服務(wù)態(tài)度，直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決策。從趨勢(shì)看，全國(guó)各地的發(fā)展商已越來(lái)越重視對(duì)售樓處的投入。 ★ 售樓處作為發(fā)展商銷售樓宇的場(chǎng)所，是公司實(shí)力和信譽(yù)的直接體現(xiàn)，也是聯(lián)結(jié)公司和消費(fèi)者的窗口和橋梁 ，更是一個(gè)樓盤區(qū)別于另一個(gè)樓盤的重要標(biāo)志 。 ★ 店頭噴繪 施行要點(diǎn) ★ 在此階段可以進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，付定金作登記。 ★ 室內(nèi)展板：制作精良，美觀大方。 ⑶售樓處 ★ 現(xiàn)場(chǎng)布置（燈光、色彩、音樂(lè)、擺設(shè)、花卉等）：風(fēng)格應(yīng)整潔、高雅、明亮、熱烈、親切。 ⑵工地圍墻廣告 ★ 建議采用燈箱式看板，這樣夜間也能引人注目，達(dá)到很好的宣傳效果。具體如下： ★ ★ 利用西環(huán)路和龍?zhí)堵犯脑斓仁姓ㄔO(shè)，發(fā)表新聞性評(píng)論，強(qiáng)調(diào)改造工程對(duì)暨陽(yáng)中路地段經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用和對(duì)附近居民生活的影響。） ★ 延續(xù)期：維持云龍花苑較高的記憶度和提及率，使銷售率達(dá)到 80%以上，并建立起樓盤品牌的忠誠(chéng)度。 ★ 沸騰期：建立起云龍花苑的美譽(yù)度，廣告到達(dá)率和提及率均達(dá)到 80%以上，同時(shí)完成 6080%的銷售率。各期廣告目標(biāo)如下： ★ 醞釀期：主要為樓盤的銷售做好前期準(zhǔn)備工作，將各項(xiàng)宣傳措施落實(shí)到位，如工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝、售樓處的裝修、售樓人員的崗前培訓(xùn)、各類廣告的設(shè)計(jì)制作、媒體調(diào)查及購(gòu)買等等；并通過(guò)工地現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造及口碑傳播，使樓盤建立起一定的知曉度。 廣告分期目標(biāo) 依據(jù)云龍花苑的實(shí)際工程進(jìn)展及銷售進(jìn)度，我們將其銷售推廣分為：醞釀期（拿到《售房許 可證》之前）、強(qiáng)銷期（拿到《售房許可證》之后）、延續(xù)期（又稱掃尾期）。 ★ 營(yíng)造出高檔次的生活氛圍。 ★ 畫(huà)面簡(jiǎn)潔、大氣、構(gòu)思新穎、具有較強(qiáng)的視覺(jué)效果。 ★ 賣未來(lái)：看得見(jiàn)的升值潛力。 ★ 賣高度：暨陽(yáng)中路第一高樓。 ★ 私營(yíng)業(yè)主 廣告訴求地區(qū) ： 張家港市及周邊地區(qū)，但以市區(qū)為主。 四、 廣告策略 廣告訴求對(duì)象： ★ 白領(lǐng)階層或準(zhǔn)白領(lǐng)階層。 機(jī)會(huì)點(diǎn) ★ 張家港市中心的西擴(kuò)已成必然趨勢(shì)，而暨陽(yáng)中路將是港城西擴(kuò)的兩條主線之一（另一條是沙洲西路），未來(lái)升值潛力無(wú)限。 ★ 正在銷售、建設(shè)中的云盤花園、云盤星城等周邊樓盤將對(duì)本案的銷售造成一定的壓力。 ★ 暨陽(yáng)中路目前還不是港城的主要商業(yè)街區(qū)，商業(yè)形態(tài)也過(guò)于單一。 ★ 樓盤的環(huán)境規(guī)劃過(guò)于單一，缺少吸引人的亮點(diǎn)。 ★ 20層的主樓是目前暨陽(yáng)中 路唯一的一座高層建筑，提高了云龍花苑的檔次和形象，與其他樓盤形成一定的市場(chǎng)區(qū)隔。 ★ 教育設(shè)施及環(huán)境較為完善，可為子女的求學(xué)提供高水平的知識(shí)通道。最近正在進(jìn)行的港城大道和龍?zhí)堵犯脑旃こ蹋矊?duì)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定的牽引作用。 發(fā)展?jié)摿Γ呼哧?yáng)中路是港城的老交通干道，與長(zhǎng)安路、人民路和港城大道具有明顯的連動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)也能接受到市中心商圈的輻射。 ② 以暨陽(yáng)高中、云盤小學(xué)、外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、和博物館、文化廣場(chǎng)、世紀(jì)廣場(chǎng)、圖書(shū)館等為代表的文化教育圈（簡(jiǎn)稱“文化圈”）。樓群采用多層、小高層、高層組合的形式，其中， 20 層商住樓面積： 12341 平方米， 11 層商住樓面積： 平方米，6 層商住樓面積： 9378 平方米。 我們 在全面深入的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上 ，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的推廣策略和科學(xué)的廣告計(jì)劃及具體實(shí)施方案。云龍花苑廣告計(jì)劃書(shū) 一、 前言
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