云龍花苑廣告計劃書(doc10)-地產(chǎn)廣告-在線瀏覽
2024-10-17 08:53本頁面
【正文】 本階段正處于銷售淡季（大約在春節(jié)前后的一段時間里），消費者關(guān)注度不高，競爭對手可能也很少。 ★ 因天氣較冷，戶外的宣傳推廣活動可減少。 C、沸騰期 廣告策略 ⑴報紙廣告 ★ 報紙是本期的主要投放媒體，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。 ★ 廣告的風(fēng)格以理性訴求為主，采用系列廣告的形式，交叉推出樓盤的主要賣點。 ★ 廣告版面以彩色 1/2 版和 1/4 版為主，以突出樓盤高檔、大氣、卓爾不凡的形象。 ⑶宣傳單頁 在必要的情況下，可配合其他媒體廣告，采用郵遞或定點派發(fā)的形式，向目標(biāo)消費群發(fā)放，盡可能提高廣告的有效接觸率。 ⑸ SP（促銷活動） ★ 建議在開盤期間舉行一次產(chǎn)品說明會，并邀請有關(guān)專家作精彩報告。（具體策劃方案另行安排） ★ 參加港城春、 秋兩季住房交易會。 ★ 要善于利用新聞性事件，如某名人訪問張家港、各種紀(jì)念性活動、國內(nèi)或市內(nèi)突發(fā)性大事等，及時策劃轟動性的事件行銷活動，為銷售借勢。 ★ 廣告版面以 1/2 版和 1/4版為主，版式可靈活變化。 ⑵電視廣告 ★ 通過少量投放，起到提示性作用。 施行要點 ★ 可利用已先期購買的業(yè)主作口碑宣傳，拉動新的銷售高潮。 廣告建議事項 ★ 要注重廣告推廣整體的連貫性和節(jié)奏性，做到環(huán)環(huán)相扣、起伏跌宕、緩急適度，張弛自如，從而牢牢掌握銷售的主動權(quán)。 ★ 通過系列廣告來表現(xiàn)樓盤的賣點，樹立 起云龍花苑與眾不同的形象特征。 ★ 根據(jù)銷售階段的進展，廣告訴求應(yīng)逐漸由感性到理性、由虛到實，使消費者在廣告接觸上產(chǎn)生由遠到近、由具體到抽象的廣告心理學(xué)反應(yīng)。這主要是考慮到春節(jié)期間，大多數(shù)人放假在家，收看電視的頻率和時間增加，廣告有效接觸的幾率也隨之增加；另外，春節(jié)期間是房地 產(chǎn)廣告淡季，云龍花苑若在此期間一反常規(guī)大打廣告，定能分外引人注目，形成轟動效應(yīng)。 五、 廣告表現(xiàn) 物業(yè)標(biāo)志及中心廣告語 物業(yè)標(biāo)志：如圖 中心廣告語：云龍花苑，生活高地！ A、報紙平面系列廣告方案 ㈠ 360176。（采用正方形小開本既可節(jié)省紙張成本，又便于攜帶、閱讀；同時，由于小開本較為少見，可與其他樓書區(qū)別開來，引起注意。 ★ 裝幀要求：采用單頁加封套的形式，設(shè)有按扣；進口雙銅版紙印刷，外觀務(wù)求精美、高檔。畫面可采用國畫、工筆畫、或圖片實景，風(fēng)格應(yīng)簡潔、美觀、品味高雅，具有欣賞性。 簡潔、典雅 封底 開發(fā)商地址、電話 內(nèi) 1 序言 配有風(fēng)景畫 內(nèi) 2 樓盤概況（建筑面積、高度等） 樓盤效果圖 內(nèi) 3 環(huán)境介紹（休閑、文化、工作） 內(nèi) 4 物業(yè)管理（綠化、車庫等） 內(nèi) 5 投資潛力 內(nèi) 6 交通篇 內(nèi) 7 房型介紹 采用三維透視圖 內(nèi) 8 房型介紹 采用三維透視圖 內(nèi) 9 房型介紹 采用三維透視圖 內(nèi) 10 結(jié)語或開發(fā)商介紹 六、 廣告媒體策略 媒體選擇 不同類型的媒體在其傳播功能上各具優(yōu)勢，也各有缺點。 在消費者獲取信息的途徑方面，調(diào)查結(jié)果 顯示 （見附表二）： 報紙是房地產(chǎn)廣告的主要媒體，而口碑即熟人朋友的推薦也有相當(dāng)重要的地位，其他途徑各具特色。賴爾的“ 主要媒體效果比較圖”則為我們提供了重要參考依據(jù) 根據(jù)上述研究結(jié)果及云龍花苑的自身特點，我們擬選擇以下媒體組合： 主要媒體 報紙、電視 次要媒體 單頁、樓書、工地圍欄、售樓處、展板 輔助媒體 小禮品、手提袋、 媒體發(fā)布計劃 ⑴報紙 我們對《張家港日報》 2020 年 16 月房地 產(chǎn)廣告投放情況作的統(tǒng)計結(jié)果表明（共 399份）：在廣告投放時間上，主要集中于星期五（ 102 份）、星期三（ 80 份）、星期二（ 75 份）、星期一（ 73 份），星期六投放率最?。▋H為 10 份）；在廣告篇幅方面，以 1/2 版居多（ 181份），其次為 1/4 版（ 145 份）、整版（ 65 份）。 廣告分期 投放比例 投放時間 投放頻率 版面 廣告內(nèi)容 加熱期 35% 星期五、星期一 一周一次 1/2 版、 1/4 版 感性訴求為主 沸騰期 45% 星期五、二、三 一周二次 1/2 版、 1/4 版 理性訴求為主 延續(xù)期 20% 星期五 隨機 以 1/4 版為主 隨機 廣告加熱期
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